Attitude Mom แตกไลน์เครื่องดื่มบำรุงน้ำนม ขยายตลาดโลกเล็งดูไบ-บราซิล
Attitude Mom เปิดเกมรุกส่ง Plenty Protein เจาะตลาดเครื่องดื่มบำรุงน้ำนมแม่ พร้อมเปิดเกมรุกตลาดต่างประเทศเล็ง "ดูไบ-บราซิล" รับเทรนด์คุณแม่ยุคใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพและการให้นมบุตรรับกำลังซื้อ-อัตราการตั้งครรภ์สูง ส่วนตลาดในประเทศเล็งแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็กและผู้สูงอายุตอบรับสังคมสูงวัยแก้เกมอัตราการเกิดในไทยน้อย
นางสาวสุรีย์ คุณมงคลวุฒิ กรรมการผู้บริหาร Attitude Mom เปิดเผยว่าบริษัทอยู่ในตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับแม่ตั้งครรภ์มากว่า 10 ปีโดยมี"เครื่องปั๊มนม" เป็นธุรกิจหลัก จนก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ชั้นนำของไทย และขยายสาขาไปต่างประเทศในลาวและกัมพูชา
อย่างไรก็ดีจากสถานการณ์ระหว่างไทย-กัมพูชาปัจจุบันบริษัทไม่มีความกัวลมากนักแม้ค่าขนส่งในกัมพูชาจะพุ่งถึง 10 เท่า เนื่องจากมีสต็อกสินค้าเพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าใน 13 สาขาของ Baby Outlet รายใหญ่ในกัมพูชา ประกอบสถานการณ์ในกรุงพนมเปญยังคงปกติและที่สำคัญจำนวนคุณแม่ในกัมพูชามีมากกว่าในไทยซึ่งส่วนใหญ่ยังขาดความรู้เรื่องการเลี้ยงลูกด้วยนมแม่ จึงเป็นโอกาสให้Attitude Mom เข้าไปเจาะคุณแม่ชาวกัมพูชากำลังซื้อสูงได้
ยอดขายยังโต สวนพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน
ทั้งนี้ภาพรวมธุรกิจของAttitude Mom ยังคงเติบโตต่อเนื่อง แม้พฤติกรรมคุณแม่ยุคใหม่จะเปลี่ยนไป โดยมีการหาข้อมูลและชะลอการตัดสินใจซื้อจากช่วงตั้งครรภ์อ่อนๆ เป็นช่วงใกล้คลอดหรือหลังคลอด เพื่อรับมือสภาพเศรษฐกิจที่ผันผวน ประกอบกับสถิติการตั้งครรภ์ที่ลดลงส่งผลให้ยอดขายบางส่วนลดลงเล็กน้อย
Attitude Momจึงเน้นกลยุทธ์การตลาดที่ให้ความสำคัญกับการ บริการลูกค้าและให้ความรู้ก่อนตัดสินใจซื้อ รวมถึง บริการหลังการขายที่พร้อมดูแลลูกค้าตลอดวันตั้งแต่ 07.00 น. นอกจากนี้ยังประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ ทั้ง Facebook, Instagram, TikTok และช่องทางออฟไลน์ ณ สาขาธัญญะปาร์คและเชียงใหม่ รวมถึงวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ อาทิ เซ็นทรัล, เดอะมอลล์, พารากอน, เอ็มโพเรียม โดยมีกลุ่มเป้าหมายหลักคือคุณแม่ตั้งครรภ์และคุณแม่หลังคลอด
แตกไลน์สู่ธุรกิจเครื่องดื่มบำรุงน้ำนม ชู Plenty Drink และ Plenty Protein
นอกเหนือจากเครื่องปั๊มนมAttitude Mom แล้วบริษัทยังขยายไลน์ธุรกิจสู่ เครื่องดื่มบำรุงน้ำนม โดยมีผลิตภัณฑ์เรือธงคือ Plenty Drink ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับคุณแม่ ซึ่งได้รับความนิยมสูงทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะในกัมพูชาและลาว ที่ให้ความสนใจผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเป็นอย่างมาก ด้วยราคาที่ไม่ต่างจากประเทศไทย ทำให้ได้รับกระแสตอบรับดี ปัจจุบัน Plenty Drink ครองส่วนแบ่งการตลาดเครื่องดื่มบำรุงน้ำนมประมาณ 20-30%
ล่าสุด Attitude Momยังได้เปิดตัว Plenty Protein โปรตีนพืชทางเลือกสำหรับคุณแม่ 3 รสชาติ ได้แก่ Original (Plenty Drink), Chocolate และ Strawberry ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดีจากคุณแม่
ผู้บริหารกล่าวย้ำถึงจุดเด่นของแบรนด์ว่า "เราเป็นคุณแม่และเริ่มต้นพัฒนาโพรดักซ์ทุกอย่างจากมุมมองของแม่ที่ต้องการสินค้าดีๆ ที่เป็นแบรนด์คนไทยให้กับคุณแม่ใช้ ด้วยวัตถุดิบและสารต่างๆ ที่มีคุณภาพ โดยมุ่งเป้าไปที่ Niche Market กลุ่มคุณแม่ตั้งครรภ์ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเอง ไปจนถึงคุณแม่ที่ให้นมบุตรและคุณแม่หลังคลอดที่ต้องการให้ร่างกายกลับมาเฟิร์ม เพราะมีการเพิ่มวิตามินและบำรุงน้ำนม ซึ่งผู้ที่ไม่ได้ให้นมบุตรก็สามารถทานเพื่อความสดชื่นแทนน้ำหวานได้ เพราะไม่มีน้ำตาลและไขมัน"
คาดว่า Plenty Protein จะเติบโตได้ถึง 100% ในปีนี้จากกระแสการดูแลสุขภาพของคุณแม่และความเข้าใจทางด้านโภชนาการที่เพิ่มขึ้น โดยยอดขายหลักยังคงมาจากตลาดในประเทศ ขณะที่ภาพบริษัทในช่วง 10 ปีที่ผ่านมามีการเติบโตโดยรวม 30-40% ต่อปี และยอดขายในกัมพูชาเติบโตต่อเนื่อง 10-20%
รุกตลาดโลก เล็ง "ดูไบ-บราซิล" ขยายฐานลูกค้าใหม่
ในอนาคตอันใกล้ Attitude Momมีแผนขยายตลาดต่างประเทศ โดยเบื้องต้นตั้งเป้าเปิดตลาด ดูไบ ซึ่งเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูงและให้ความสำคัญกับการให้นมบุตรเป็นอย่างมากซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายโดยตรงของบริษัท นอกจากนี้ยังสนใจตลาด บราซิล ซึ่งมีอัตราการคลอดบุตรที่เพิ่มขึ้นอย่างน่าสนใจ ต่างจากประเทศไทยที่อัตราการคลอดบุตรลดลงทุกปี
นอกจากนี้ Attitude Momยังมีแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการของคุณแม่ยุคใหม่และกระตุ้นให้คุณแม่เลี้ยงลูกด้วยนมแม่มากขึ้น โดยในช่วงครึ่งปีหลังอาจมีสินค้าใหม่ในกลุ่มเด็กออกสู่ตลาดเพิ่มเติมเพื่อสอดรับกับการเติบโตตามวัยของเด็กหลังคลอด
"แม้ในอนาคตอัตราการเกิดอาจลดลงแต่คุณแม่ใช้เงินกับการเลี้ยงลูกมากขึ้น มีความรู้มากขึ้น ใส่ใจกับการเลี้ยงลูกด้วยนมแม่มากขึ้น รวมถึงซื้อของที่ใช้งานได้จริงในราคาที่ยอมจ่าย และในอนาคตเราจะขยายผลิตภัณฑ์ไปสู่กลุ่มเด็ก และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการดูแลผู้สูงอายุ เพื่อตอบโจทย์สังคมสูงวัยที่กำลังขยายตัวด้วย"