ศึกโปรโมชั่นบ้านเดือด! อสังหาฯส่งแคมเปญจัดเต็ม ชิงกำลังซื้อ

ครึ่งปีหลัง 2568 โดยเฉพาะอย่างไตรมาส 3 เป็นช่วงไฮซีซั่นของตลาดอสังหา ริมทรัพย์ ซึ่งขณะเดียวกันกำลังเข้าสู่ช่วงชิงความได้เปรียบระหว่างผู้ประกอบการรายใหญ่ ภายใต้แรงกดดันจากเศรษฐกิจชะลอตัว อัตราดอกเบี้ยสูง และเกณฑ์ปล่อยสินเชื่อที่เข้มงวด ทำให้ผู้ซื้อบ้านต้องคำนวณรอบคอบมากขึ้นขณะที่ผู้ประกอบการต้องปรับกลยุทธ์ตอบสนองความต้องการจริง (Real Demand) และแก้โจทย์ด้านความพร้อมทางการเงินของลูกค้า

ในบรรยากาศเช่นนี้ 5 ดีเวลลอปเปอร์ อย่างเสนา แสนสิริ อารียาฯ SC Asset และพฤกษา พร้อมใจกันเปิดแคมเปญโค้งท้ายปี ด้วยเงื่อนไขและจุดขายที่แตกต่าง หวังดึงทั้งลูกค้าซื้ออยู่จริงและผู้ที่มองหาสินทรัพย์เพื่อการลงทุน

เสนา ปล่อย “เฮ้ย! อยู่ก่อน กู้ทีหลัง” แก้โจทย์กู้ไม่ผ่าน

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ระบุว่า แคมเปญ “เฮ้ย อยู่ก่อน กู้ทีหลัง” ภายใต้โซลูชัน LivNex เช่าออมบ้าน ถูกออกแบบมาจากการมองเห็นปัญหาผู้ซื้อบ้านที่ติดปัญหาสินเชื่อ โดยเฉพาะกลุ่มบ้านราคา 1-3 ล้านบาทซึ่งส่วนใหญ่เป็นบ้านหลังแรก ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ความสามารถผ่อนเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากรายได้ไม่แน่นอน ภาระหนี้ครัวเรือน และเกณฑ์อนุมัติที่เข้มงวด

รูปแบบแคมเปญนี้ เปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถ “ลองอยู่” ในบ้านได้สูงสุด 3 ปี โดยไม่ต้องวางเงินดาวน์ ไม่ต้องรีบกู้ และไม่ผูกมัดการซื้อทันที หากเปลี่ยนใจก็โอนสิทธิ์ให้ผู้อื่นได้เหมือนการโอนใบจอง ขณะเดียวกัน ค่าเช่าบางส่วนจะถูกนำไปสะสมเป็นเงินออมเพื่อลดเงินต้นเมื่อโอนกรรมสิทธิ์ โดยจุดเด่นอยู่ที่การช่วยผู้ซื้อเริ่มต้นสร้างวินัยทางการเงินและมีเวลาปรับตัวก่อนผูกพันกับภาระสินเชื่อ

แสนสิริ เสิร์ฟบ้านตัวอย่าง “เห็นแบบไหน ได้ทั้งหมด”

บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เลือกใช้จังหวะหลังเหตุแผ่นดินไหวเมื่อต้นปี ซึ่งทำให้ดีมานด์บ้านพร้อมอยู่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่มพรีเมียมราคา 10-30 ล้านบาทในโซนดอนเมือง ราชพฤกษ์ และบางนา จึงเปิดแคมเปญ “เห็นแบบไหน ได้ทั้งหมด” ขายบ้านตัวอย่างจาก 70 โครงการทั่วประเทศ รวม 180 ยูนิต

นางสาวภัคพริ้ง การุญ ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโครงการแนวราบ ระบุว่า ลูกค้าจ่ายเพียง 80% ของราคาปกติ แต่กู้ได้เต็ม 100% ของมูลค่าที่รวมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งหมด แคมเปญนี้จึงเน้นจับความต้องการของผู้ซื้อที่ต้องการความสะดวกและความรวดเร็ว ซึ่งบ้านตัวอย่างของแสนสิริมักอยู่ในตำแหน่งแปลงดีที่สุดของโครงการ และตกแต่งโดยทีมดีไซน์เนอร์เพื่อให้ใช้งานได้จริงทุกพื้นที่

อารียาฯ ชูแคมเปญ “MOM LOVE” เจาะกลุ่มครอบครัวโซนบางนา

บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เปิดเกมรุกครึ่งปีหลังด้วยแคมเปญรับวันแม่ “MOM LOVE ดีลนี้แม่ชอบ” เจาะตลาดครอบครัวในย่านบางนา ข้อเสนอ 3 ต่อ เช่น ราคาพิเศษแบบ 1 Price, ฟรีค่าอยู่ 1 ปี และฟรีค่าส่วนกลาง 1 ปี โดยครอบคลุมโครงการ NORA (ทาวน์โฮม Minimal Cozy), COMO BIANCA II (บ้าน Minimal Eco Living) และ COMO PRIMO (บ้านเดี่ยว Private Luxury Villa)

โครงการเหล่านี้ตั้งอยู่ทำเลใกล้เมกาบางนาและทางด่วนผสานกับการออกแบบที่เน้นทั้งฟังก์ชันและบรรยากาศทำให้ตอบโจทย์ตั้งแต่ครอบครัวเริ่มต้นจนถึงผู้ซื้อบ้านเดี่ยวหรูแม้จะเป็นแคมเปญในพื้นที่เฉพาะ แต่การใช้ข้อเสนอแบบครบชุดช่วยเพิ่มแรงจูงใจให้ Real Demand ตัดสินใจเร็วขึ้น

SC Asset ส่ง “READY TO LIVE” บ้านหรูแต่งครบ

บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ชูแคมเปญ “READY TO LIVE” สำหรับบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมระดับลักชัวรีและพรีเมียม ครอบคลุมโครงการตั้งแต่ V Compound, Pave, Matter, Venue Flow, Venue ID จนถึงแบรนด์ SC Master of Luxury อย่าง Grand Bangkok Boulevard, The Gentry, Ninety Five East One และ Connoisseur

นายณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์ รองกรรมการผู้จัดการสายงานการตลาดและนวัตกรรม ระบุว่า บ้านที่พร้อมอยู่ทันทีช่วยลดความยุ่งยากเรื่องการตกแต่งเอง และประหยัดเวลาให้ผู้ซื้อ พร้อมสิทธิพิเศษสำหรับผู้โอนกรรมสิทธิ์ภายใน 30กันยายน 2568 เช่น ฟรีค่าส่วนกลาง ค่าโอน ค่าจดจำนอง และกู้ได้เต็ม 100% ของราคาบ้านที่รวมการตกแต่งแล้ว

พฤกษาชู “PRUKSA D-DAY SALE” จอง 499 บาททุกยูนิต

เช่นเดียวกับบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน)สานฝันคนอยากมีบ้าน จัดใหญ่ไตรมาส3 คัดยูนิตฮอต ทำเลฮิตกว่า 100 โครงการลดจัดหนักกว่า 100 ล้านบาทตั้งแต่วันนี้ ถึง 31 สิงหาคม 2568

นายธีระ ทองวิไล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ระบุว่า จากมาตรการสำคัญของรัฐบาลที่ช่วยกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ การปลดล็อก LTV, การลดค่าโอน-ค่าจดจำนองเหลือเพียง 0.01% (จากเดิม 2%) รวมทั้งอัตราดอกเบี้ยที่อยู่ในระดับที่เข้าถึงได้ ซึ่งเอื้อต่อผู้ซื้อในช่วงนี้เป็นอย่างมาก แคมเปญ “PRUKSA D-DAY SALE” จึงถูกออกแบบขึ้น เพื่อทำให้การมีบ้านคุณภาพเป็นเรื่องง่าย โดยคัดสรรโครงการคุณภาพพร้อมเข้าอยู่ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียมทุกระดับราคา บนทำเลศักยภาพ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด มอบข้อเสนอตอบโจทย์ทั้งการซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง และนักลงทุนอสังหาฯ

ไม่ว่าจะเป็น ฟรี ค่าส่วนกลาง 5 ปี ฟรี ไอโฟน 16 ฟรี เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอนกรรมสิทธิ์ จองเพียง 499 บาททุกยูนิต พร้อมเงื่อนไข ผ่อนน้อยและดอกเบี้ยตํ่า กับธนาคารพันธมิตร เพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายและทำให้ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยได้ง่ายขึ้น

ไม่เพียงเท่านั้น พฤกษายังมอบความอุ่นใจในการอยู่อาศัยในระยะยาว ด้วยบริการหลังการขายที่เหนือกว่ากับ บริการ Warranty Reminder แจ้งเตือนล่วงหน้า 1 เดือนก่อนหมดระยะเวลารับประกัน และบริการตรวจสอบคุณภาพอย่างต่อเนื่อง โดยทีมงานมืออาชีพ เพื่อสร้างความสุข ความอุ่นใจไปตลอดชีวิต

แคมเปญของทั้ง 5 ค่ายสะท้อนชัดว่าตลาดกำลังมุ่งสู่การขาย “บ้านพร้อมอยู่” และเงื่อนไขการเงินที่ยืดหยุ่นมากขึ้น ผู้ประกอบการไม่เพียงแข่งด้านราคา แต่กำลังแข่งกันออกแบบข้อเสนอที่ตอบโจทย์วิถีชีวิตและสถานะทางการเงินของลูกค้า เพื่อชิง Real Demand ในภาวะที่การตัดสินใจซื้อบ้านต้องใช้ข้อมูลและความมั่นใจมากกว่าที่เคย

สำหรับผู้บริโภค ช่วงเวลานี้อาจเป็นจังหวะที่ตลาดมีทางเลือกหลากหลาย ทั้งบ้านพร้อมอยู่ระดับพรีเมียม บ้านเดี่ยวหรู ทาวน์โฮมราคาจับต้องได้ หรือแม้แต่โมเดลเช่าออมบ้านสำหรับผู้ที่ยังไม่พร้อมกู้ ขณะที่สำหรับผู้ประกอบการครึ่งปีหลังนี้คือสนามแข่งที่ผู้ประกอบการต่างต้องเดินหมากอย่างรอบคอบ เพื่อให้ได้ทั้งยอดขายและสร้างฐานลูกค้าระยะยาวในอนาคต

หน้า 20 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 45 ฉบับที่ 4,122 วันที่ 14 - 16 สิงหาคม พ.ศ. 2568