SE Lifeโตสวนทางศก.ชะลอ เดิมเกมระวัง-ทำพอร์ตสมดุล
#SE Life #ทันหุ้น- อาคเนย์ประกันชีวิต รับเดินกลยุทธ์อย่างระมัดระวังภายใต้ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ แต่ผลงาน 5 เดือนแรกสุดเด่น ทั้งเบี้ยรับรวมและกำไร ขณะที่การคุมเคลมประกันสุขภาพ ทำได้ดีจากแผนส่งเสริมสุขภาพเชิงป้องกัน ชูแบบประกัน “Beyond Protection 989” ยอดขายปัง
นางภฤตยา สัจจศิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาคเนย์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ SE Life กล่าวว่า ภายใต้สถานการณ์ที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน การชะลอตัวทางเศรษฐกิจ กำลังซื้อของประชาชนลดลง ในส่วนของบริษัทก็ต้องดำเนินกลยุทธ์อย่างระมัดระวัง ซึ่งหมายถึงการออก หรือเสนอขายผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตแบบต่างๆ ก็ต้องมีความสมดุล ไม่ว่าจะเป็นแบบประกันระยะสั้น (Short Term) หรือแบบประกันสะสมทรัพย์ (Endowment ) เช่นแบบประกันลดหย่อนภาษี ที่จ่ายเบี้ย 1 ปี คุ้มครอง 10 ปี เป็นต้น ก็จะต้องออกมาในปริมาณที่เหมาะสมไม่มากเกินไปจนกินทุนของบริษัท
*พอร์ตงานประกันต้องสมดุล
"สินค้าพยายามขยายจาก Endowment มาเป็น Long Term หรือแบบระยะยาว ที่เน้นความคุ้มครองชีวิต ซึ่งที่ผ่านมาเราเดินกลยุทธ์สร้างการตลาดโดยเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ Long Term ค่อนข้างมาก เพื่อสร้างสมดุลให้กับพอร์ตงานรับประกัน ที่นำไปอยู่การเติบโตแบบยั่งยืน มากกว่าการเร่งตัวเลขของเบี้ยเพียงอย่างเดียว ขณะเดียวกันเราก็มีแผนในการเพิ่มจำนวนตัวแทน รวมถึงช่องทางพันธมิตร โดยเฉพาะช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ที่เราเปิดกว้างในการทำงานร่วมกัน”
นางภฤตยา กล่าวอีกว่า บริษัทยังใช้จุดแข็งจากกลุ่มธุรกิจในเครือทีซีซี ไม่ว่าจะเป็น เฟรเซอร์ส AWC BJC บริษัทแม่ของ Big C ในการเชื่อมต่อขยายงานต่างๆ เช่นการเข้าไปรับงานประกันกลุ่ม และใช้เป็นโอกาสในการขยายงานประกันรายเดี่ยว ด้วย โดยบริษัทมีการออกแบบผลิตภัณฑ์ขึ้นมาเฉพาะ เช่น ประกันคุ้มครองโรคร้ายแรงสำหรับกลุ่มทีซีซี และประกันสุขภาพแบบเหมาจ่ายคุ้มครอง 1-3 ล้านบาท เป็นต้น
ในแง่ของตลาดประกันสุขภาพที่มีเคลมสูงนั้น นางภฤตยา เล่าวว่า ในช่วงมกราคมที่ผ่านมา อัตราค่าสินไหมในส่วนของประกันสุขภาพของ SE Life ก็สูงระดับ 171%แต่ปัจจุบันปรับลดลงมาโดยมีอัตราค่าสินไหมอยู่ที่ระดับ 50%ในส่วนของประกันเดี่ยว ก็ถือว่าปรับลดลงมาเยอะส่วนหนึ่งเพราะมีการพิจารณาและยกเลิกการรับงานที่มีความเสี่ยง อีกส่วนมาจากการเดินนโยบายเชิงรุก ใช้มาตรการส่งเสริมสุขภาพเชิงป้องกัน (Health Prevention)จึงทำให้อัตราค่าสินไหมลดลง
*คุมเคลมประกันสุขภาพ
“อัตราค่าสินไหม ที่พุ่งขึ้นไป 171% ส่วนใหญ่มาจากประกันสุขภาพเด็ก ซึ่งเราก็มีการลดพอร์ตงานลงไป ขณะเดียวกันเราก็เดินหน้า Health Prevention ผ่านการวิเคราะห์ฐานข้อมูลค่าผู้เอาประกันในองค์กรไหน มีการเคลมสูง และเคลมเจ็บป่วยด้วยโรคอะไร เช่น ไข้หวัด ท้องเสีย เราก็จะนำทีมพนักงาน แพทย์ เข้าไปให้ความรู้เรื่องของการพบแพทย์แบบ Telemedicineซึ่งวิธีนี้ช่วยได้มากในเรื่องการลดเคลม”
นางภฤตยา สำหรับผลงาน 5 เดือนแรก ถือว่า SE Life เติบโตได้ดีมาก โดยทำเบี้ยรับรวมได้สูงกว่าเป้าหมายถึง 45%และในส่วนของกำไรก็เติบโตสูงกว่าเป้าหมายประมาณ 46%
ทั้งนี้ตัวเลขจากสมาคมประกันชีวิตไทย รายงาน 4 เดือนแรกอาคเนย์ประกันชีวิต มีเบี้ยรับรวม 3,169.0 ล้านบาท ขยายตัวเพิ่มขึ้นถึง 40% โดยนางภฤตยา กล่าวด้วยว่า เร็วๆ นี้ SE Life จะมีลงนามบันทึกความเข้าใจ (MOU) กับพันธมิตรรายหนึ่ง ซึ่งจะสนับสนุนให้เบี้ยของ SE Life เติบโตอย่างก้าวกระโดด แต่ขณะนี้ยังไม่ได้เปิดเผยรายชื่อพันธมิตรดังกล่าว
*สินค้าตัวท็อป
สำหรับผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่มีการตอบรับดีนั้น นางภฤตยา บอกว่าเป็น แบบประกัน “Beyond Protection 989” เป็นแบบประกันสะสมทรัพย์ที่คุ้มครองชีวิตถึงอายุครบ 89 ปี จ่ายเบี้ยประกันเพียง 9 ปี มีเงินคืน 10% ให้ทุกปีตั้งแต่สิ้นปีกรมธรรม์ที่ 1พร้อมปรับเพิ่มเงินคืนในช่วงวัยเกษียณหลังอายุ 60 ปีสูงถึง 15% รับต่อเนื่องยาวถึงอายุครบ 88 ปี เมื่ออายุครบ 89 ปี เงินครบกำหนดสัญญา 989% พร้อมกับจุดเด่นเรื่องความคุ้มครองชีวิตสูงถึง 900% หากเสียชีวิตจากอุบัติเหตุรับเพิ่ม 2 เท่า สูงสุด 1,800% ทำได้ตั้งแต่อายุ 30 วัน – 70 ปี ซึ่งเบี้ยประกันภัยสามารถลดหย่อนภาษีได้สูงสุด 100,000 บาท
และอีกผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัว คือประกันโรคมะเร็ง และ 28 โรคร้ายแรง “ซูเปอร์ แคนเซอร์ แคร์” เบี้ยเริ่มต้นแค่วันละ 6 บาทกว่า โดยหากทันที่ที่ตรวจพบโรคร้าย รับเงินก้อนทันที 500,000 บาท, ตรวจพบมะเร็งระยะลุกลาม รับเงิน 1 ล้านบาท (เฉพาะกรณีที่ไม่พบโรคร้ายแรงอื่น), พบมะเร็งก่อนระยะลุกลาม รับเงิน 125,000 บาท,
กรณีรักษาตัวในโรงพยาบาลจากโรคมะเร็ง รับเงินชดเชย วันละ 2,000 บาท (สูงสุด 500 วัน) สูงสุดรวม 1 ล้านบาท ครบสัญญา รับเงินคืน 20,000 บาท ณ สิ้นปีกรมธรรม์ที่ 25 และรับเงินครบกำหนดสัญญาอีก 100,000 บาท กรณีเสียชีวิตทุกกรณี แม้ไม่ได้มีสาเหตุจากโรคมะเร็ง หรือโรคร้ายแรงอื่น รับ 600,000 บาท อายุรับประกันภัยตั้งแต่อายุ 16 – 55 ปี