AIMER แบรนด์เรียบเท่ที่เข้าใจผู้หญิงยุคใหม่ เติบโตในตลาดแฟชั่นแบบไม่ต้องหวือหวา

ถ้าเสื้อผ้าคือภาษาหนึ่ง AIMER (อะแม) ก็คือเสียงที่พูดอย่างมั่นใจว่า “ความเรียบง่ายคือเสน่ห์ที่น่าค้นหา”

ในวันที่ตลาดแฟชั่นเป็นทะเลเดือด AIMER กลับเลือกเดินทางที่ต่างออกไป ไม่เร่ง ไม่ตามเทรนด์ ไม่ขายฝันเกินจริง แต่ขอเน้นความเรียบเท่ที่ผู้หญิงใส่ได้จริงทุกวัน

เบื้องหลังแบรนด์เสื้อผ้าสัญชาติไทยที่ทันสมัยและเหนือกาลเวลานี้ คือแนวคิดแบบ ‘Global Idea’ ที่ไม่จำกัดตัวเองไว้เพียงกรุงเทพฯ แต่ตั้งเป้าให้ผู้หญิงทั่วเอเชีย ‘เก็ท’ ได้ตั้งแต่แรกเห็น

🟡 ชัดเจน และรู้ว่าตัวเองเป็นใคร

บั๊บ-วีรวรรธน์ ชินพิลาศ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและครีเอทีฟไดเรกเตอร์ แบรนด์ อะแม เล่าว่าเริ่มต้นสร้างแบรนด์จากแรงบันดาลใจของสไตล์สาวปารีสที่เรียบง่าย ไม่โชว์แบรนด์ แต่เต็มไปด้วยความเท่ที่ดูน่าค้นหา ซึ่งเป็นสิ่งที่แฟชั่นไทยยังไม่ค่อยมี

ในปีแรก AIMER ไม่ได้พยายาม Adapt สไตล์ให้เข้ากับตลาดไทย เพราะเชื่อว่า ถ้าภาพในหัวชัดเจนพอ ก็ไม่จำเป็นต้องปรับเพื่อให้ถูกใจตลาดทันที

พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณภาพวัสดุ การคัตติ้งที่ดี และทรงเสื้อผ้า ที่มองว่ามีอายุการใช้งานอย่างน้อย 1-2 ปี เพื่อให้ลูกค้าสามารถใส่ได้ยาวนาน และยังสามารถนำไป Mix & Match กับสินค้าอื่นๆ ของแบรนด์ในอนาคต หรือแม้แต่เสื้อผ้าที่ลูกค้ามีอยู่แล้ว ต่างจาก Fast Fashion ที่ปล่อยของใหม่ทุกสัปดาห์หรือสองสัปดาห์

แม้ลูกค้าจะยังไม่เข้าใจในปีแรก แต่ด้วยการสื่อสารภาพลักษณ์ที่สม่ำเสมอ AIMER ค่อยๆ บ่มเพาะความเข้าใจในกลุ่มลูกค้าของตัวเอง จนกระทั่งปีที่ 2-3 ภาพลักษณ์แบรนด์ก็เริ่มเบ่งบานและเป็นที่จดจำ

🟡 คนที่รู้ว่าตัวเองเป็นใคร จะเข้าใจ AIMER

AIMER ไม่ได้ขายเสื้อผ้าให้ผู้หญิงทุกคน แต่ขายให้ ‘ผู้หญิงที่รู้ว่าตัวเองเป็นใคร’

กลุ่มหลักคือสาว Urban ที่อาจอยู่ในตำแหน่งซีเนียร์ มีไลฟ์สไตล์ที่เรียบง่ายแต่ใส่ใจรายละเอียด และเชื่อในคุณค่าของสิ่งที่เลือกซื้อ เป็นผู้หญิงที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง และเป็นอิสระ แต่ก็ยังมีความละเอียดอ่อน ความอ่อนโยน และความเข้าใจการใช้ชีวิตในเมือง แบรนด์เรียกพวกเธอว่า ‘ผู้หญิง AIMER’

และในตลาดแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา AIMER ยังคงรักษาแกนกลางของแบรนด์ไว้เสมอ ไม่เบนเข็มไปทางแมสหรือหรูหรา เพราะเชื่อว่า “ถ้าเราทำสิ่งที่เรายืนหยัดได้ดีพอ คนจะเข้ามาหาเราเอง”

นั่นทำให้ AIMER เจอกลุ่มลูกค้าที่ใช่ และค่อยๆ สร้างความสัมพันธ์ในแบบที่แบรนด์ไม่ต้องวิ่งไล่ตามกระแส

🟡 Slow Fashion เชื่องช้า แต่ยืนยาว

AIMER เชื่อใน ‘Seasonless Essential’ เสื้อผ้าที่ควรอยู่ในตู้เสื้อผ้าทุกคน และยังหยิบมาใส่ได้แม้จะผ่านกาลเวลา เสื้อยืดโอเวอร์ไซส์ กางเกงยีนส์ทรงบอย หรือสูทน้ำหนักเบา ล้วนถูกออกแบบมาให้ตอบโจทย์ทั้งฟังก์ชันและสไตล์

แบรนด์ยังเลือกเดินสาย Slow Fashion ด้วยการปล่อยของใหม่ทุกเดือนครึ่ง ไม่หวือหวาแต่ต่อเนื่อง พร้อมให้ลูกค้าแมตช์กับสิ่งที่มีอยู่แล้วได้ทันที ที่สำคัญคืออยากให้สไตล์ของสินค้านั้นไม่ตกยุคในระยะ 6 – 12 เดือนเป็นอย่างน้อย

ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มผู้หญิง AIMER ที่ไม่เน้นการไล่ตามแฟชั่น และให้ความสำคัญกับการใส่ใจในรายละเอียดของสินค้า คุณภาพ และความใส่สบายมากกว่า

🟡 4 สิ่งที่ควรคิดให้ชัด ถ้าอยากลงสนามแฟชั่น

คุณบั๊บสรุปเคล็ดลับการเริ่มต้นแบรนด์แฟชั่นไว้สั้นๆ ว่า:

🔸 1. ต้องมีภาพแบรนด์ที่ชัดเจน และแตกต่าง

🔸 2. ต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะ ‘ให้อะไร’ กับลูกค้า

🔸 3. ต้องมีทุนและการวางแผนการเงินที่ดี

🔸 4. ต้องเข้าใจตลาดให้ลึก ทั้งพฤติกรรม ช่องทางขาย และโอกาสที่ยังว่างอยู่

แบรนด์ที่แข็งแรง ไม่ได้เกิดจากการเอาใจตลาดทุกทาง แต่เกิดจากการเข้าใจตัวเองอย่างลึกซึ้ง และอดทนพอจะรอให้โลกค่อยๆ หันมาเห็นในสิ่งที่เราสร้างขึ้น

AIMER คือภาพสะท้อนของผู้หญิงยุคใหม่ที่ไม่ต้องตะโกน แต่กลับน่าจดจำ เพราะความเรียบง่ายที่มี ‘อะไรบางอย่าง’ อยู่ในนั้นเสมอ