AI軟體新兵 碩網(7547)拿下金融業 8 成市佔，攻進日本市場，靠什麼贏下 2 億訂單？

今年 7 月 29 日才正式掛牌上櫃的碩網(7547-TW)，截至今日（8/6）累計漲幅已達 20.17%，吸引市場高度關注。根據資料，2024 年碩網全年合併營收達 3.33 億元、年增近 65%，毛利率 44.64%，營業利益年增達 107%。2025 年上半年營收 1.44 億元、年增 19.4%，毛利率進一步升至 57.39%，營益率維持高檔，顯示公司體質持續優化。

營運成長主因是生成式 AI 產品「GenAI Admin Portal」於 2024 年爆發性成長，全年營收貢獻高達 1.6 億元，占比從 4% 躍升至 49%。同時，公司在日本市場大幅突破，協助大型保險業者導入生成式 AI 應用，推升區域營收占比從 7% 提升至 35%。截至 2025 年第一季，公司待履約訂單（RPO）已累計至 2.1 億元，連續五季成長，未來營收具高度能見度。

新創 AI 軟體商：碩網(7547)

碩網資訊是一家成立於台灣的 AI 軟體新創，專注於開發企業級對話式與生成式 AI 應用平台。其核心產品「GenAI Admin Portal」具備跨平台、多模型整合能力，可依據企業需求彈性選用如 Microsoft Azure OpenAI、Google Gemini、Amazon Bedrock 等大型語言模型（LLM），並串接 ERP、CRM、HRIS、SCM 等多項內部系統，協助企業快速建構高可靠度、多語系的 AI 對話服務與智慧代理應用。

目前已累積超過 700 家企業客戶，涵蓋金融、政府、公用事業、製造、交通、生技醫療、零售等多元產業，其中以金融業最具代表性，市佔率超過八成。在營運模式上，公司以台灣為專案導入與顧問服務主力市場，強調高度客製化，海外（特別是日本）則以訂閱制產品為主，透過當地策略夥伴協助推廣導入，兼具技術深度與商業規模彈性。

企業導入進入主流階段

全球生成式 AI 正快速邁向深度應用與產業整合，根據 Gartner 預測，2023 至 2028 年間，企業級生成式 AI 軟體支出年複合成長率（CAGR）高達 107.1%，並將於 2026 年首度超越傳統非 AI 軟體支出，成為企業 IT 預算的主流項目；至 2028 年，預計僅剩 25% 的企業軟體將不含 GenAI 功能。Data Bridge 指出，對話式 AI 市場年成長率亦達 24.5%，其應用範疇已從客服延伸至知識管理、流程自動化與數據決策支援。

下圖為 2024 至 2030 年企業生成式 AI 軟體與服務市場成長預測，軟體市場規模將從 2024 年的 21.2 億美元，快速成長至 2030 年的 136.7 億美元；服務市場則由 8.1 億美元提升至 61.3 億美元。不僅反映出企業對 AI 工具的採購預算快速攀升，也顯示整合、部署與維運等服務需求同步放大。

從市場結構來看，企業級生成式 AI 已進入平台主導階段。目前全球前五大業者（如 Microsoft、Google、Amazon、OpenAI）即掌握超過八成市占率，市場高度集中。這種態勢使下游應用服務供應商須具備多模型整合能力與垂直產業落地經驗，才能建立競爭優勢。

另一方面，企業對 AI 的角色期待也正持續升級，從初期的輔助工具進階為具決策能力的業務代理人（AI Agent）。Copilot、Agentic AI 架構正逐步成為企業 IT 標準配備，用戶不僅要求 AI 能理解語言，更需深度嵌入 ERP、CRM、HRIS 等關鍵流程，實現跨系統協作與主動資源調度，這也使「整合彈性」與「平台擴充性」成為評估供應商能力的核心指標。

在區域市場方面，日本、南韓與東協被視為下一波高成長潛力市場。其中日本市場不僅客戶對 AI 接受度高，且在法遵文化下更偏好功能完整、能穩定交付的技術供應商，因此具備平台實力與本地化顧問能力的廠商更具競爭力，也說明了碩網積極深耕日本市場的戰略意義。

市場期待持續創新能力

市場預期碩網 2025 與 2026 年營收年增率可維持在 8% 至 10% 區間，毛利率則穩定於 50% 以上。公司長期動能主要建立在三項核心結構上：一是高毛利平台產品比重提升；二是在日本累積逾 30 家企業客戶的商業模式具可複製性，未來有機會拓展至東南亞與北美市場；三是訂閱制與 License 並行策略穩定帶來現金流，2024 年持續性收入占比已達 29%，中長期可望成為護城河。

目前碩網推進多筆涵蓋金融、電信、交通等領域的 GenAI 專案，並與微軟、伊藤忠等國際夥伴深化合作，提升產業整合與市場滲透能力。不過，市場同時關注部分潛在變數，包括一次性大型專案結束後的基期壓力，以及第三方技術成本波動對短期毛利率的影響。雖然公司已在產品組合與國際市場布局上採取分散策略，但未來能否持續接獲高價值專案、並在新興市場複製成功經驗，將是觀察其成長能否延續的關鍵。