為什麼每個品牌都在賣水杯？從「白女三件套」的Stanley開始，水杯成了Z世代的移動廣告牌
在這個「連喝水都要有風格」的時代，水杯早已不只是日常用品，而是一種能展現生活方式與價值觀的時尚配件。從百年品牌Stanley的意外翻紅，到新世代的「水壺霸主」Owala席捲社群，再到Rare Beauty、alo、lululemon等品牌紛紛推出自家水壺，水杯早已進化成一門價值數10億美元的生意。
從硬派保溫杯到Z世代夢幻單品
Photo from IG@stanley_brand
要說水杯潮流的起點，非Stanley莫屬。這個誕生於1913年的美國品牌，本來專為工人與露營族打造，以「耐摔、保溫、堅固」為招牌。但誰能想到，這個原本屬於硬派中年男子的金屬保溫瓶，竟然會在百年後成為Z世代女生的夢幻單品？
Stanley的意外逆襲
Photo from IG@stanley_brand
Stanley的商業覺醒始於2020年，品牌決定將客群定位從傳統的戶外男性，轉向女性及年輕消費者。他們在這個時間點推出了現在最受歡迎的Quencher系列，這款大容量吸管隨手杯的設計，完美契合了女性在辦公室或通勤時的需求。
Se viralizó un video en donde una señora que lamentablemente se le quemó su vehículo, muestra un vaso "Stanley" con hielo aún después de soportar fuego y haber pasado un día. El video llegó a los dueños de Stanley y el presidente de la compañía le regalará más vasos y un vehículo… pic.twitter.com/sYJkMgUf8q
— Miguel Avoleván (@avolevan81) November 17, 2023
然而，真正引爆Stanley熱潮的，是2023年在TikTok上瘋傳的「火燒車而冰塊不融」影片。這段影片以極端的實測，向全世界展示了產品的超強機能性，不僅迅速建立了強大的品牌信任度，也製造了難以複製的熱門話題。
教科書級的行銷案例：從工具升級為潮流配件
El video viral de TikTok donde un termo @stanley_brand sigue firme con hielo luego de un incendio, obtuvo respuesta de la marca y fue perfecta.
El presidente hace un stich, ofrece reemplazo del producto y hasta cambio del auto quemado.
10 puntos para Stanley.🔥 pic.twitter.com/oapvlh2TTl— Weplash⚡️ (@weplash) November 17, 2023
Stanley隨即把握住這個黃金公關機會，不僅送給車主新的保溫杯，甚至送了一台新車給她，成為教科書級的行銷案例。在這波話題的推動下，Stanley借鑑「球鞋發售模式」，開始大量推出季節限定色與聯名款。
Photo from IG@jennierubyjane
這種「限量」策略成功創造了排隊搶購的現象，讓消費者將購買水杯視為一場充滿儀式感的社群事件，滿足了年輕人追求「多巴胺刺激」和收藏價值的心理。加上Jennie、GD等名人的日常使用，Stanley徹底將自己從工具升級為時尚潮流配件。
Owala接棒：新一代的「水壺霸主」
Photo from IG@owala
當Stanley穩坐時尚水杯的寶座時，一個更年輕、更俏皮的品牌悄悄崛起，那就是Owala。Owala以「不用吸管、單手開關」為最大特色，主打輕便、直飲、防漏，外型設計俐落又帶點玩味。它的成功關鍵不只是實用，而是徹底理解Z世代想要的方便、好看、隨性。
色彩與社群行銷：賣水壺也賣健康態度
Photo from IG@owala
Owala的色彩行銷非常聰明，亮粉紅、湖水綠、漸層橙……就像Instagram濾鏡般的顏色，視覺上極具吸引力。加上各種「#HydrationGoals」「#DrinkMoreWater」的社群挑戰，Owala除了本質上賣水壺，更賣一種「每天都要喝水、照顧自己」的健康態度。
Photo from IG@owala
如果說Stanley代表Pinterest上的完美生活，Owala則像Instagram上的真實紀錄：健身後的一口水、課堂間的小休息、上班桌邊的小確幸。那是一種不刻意卻極有風格的生活片段。
品牌效應擴散：為什麼每個品牌都要賣水杯？
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Stanley與Owala的成功，讓各大品牌看見了水杯的力量。如今，Rare Beauty、alo、lululemon、甚至Glossier、KITH等品牌都推出自家水壺或杯子，這是為什麼？
水杯的高頻曝光力
Photo from alo
因為水杯是最「高使用頻率」的品牌載體。同一件衣服不一定天天穿、包包可能換季使用，但水杯幾乎無時無刻陪伴在身邊，健身房、辦公室、車上、家裡、社群照片中。每一次舉杯，都是一次免費曝光。此外，水杯的製作成本相對低、設計自由度高、能延伸品牌調性。
握在手裡的品牌態度
Photo from lululemon
像是Rare Beauty的水壺延續品牌柔和的美學與「自我照顧」理念，讓喝水也像一種溫柔儀式。alo與lululemon則把水杯融入健身文化，象徵平衡與專注，強調「健康是一種生活哲學」。
KITH與Glossier則把水杯變成限定聯名商品，用「難買」製造話題與社群黏著度。對品牌來說，水杯是低成本、高認同度、高曝光的完美商品。對消費者而言，它則是「能看見自己價值觀」的實用物件。這樣的雙向共鳴，正是它能引發集體狂熱的原因。
一場低成本、高共鳴的品牌革命
Photo from IG@rarebeauty
全球可重複使用水杯市場在2024年已突破百億美元規模，並預計在未來五年持續以每年4至5%的速度增長。這波浪潮的背後，主要受到「社群行銷」與「永續意識」兩大力量推動。
Photo from IG@jennierubyjane
社群平台讓水杯成為最具傳播力的商品之一，顏色、造型與限量設計的細節極具視覺吸引力，容易在TikTok、Instagram、Pinterest等平台上形成病毒式擴散，進而創造出收藏、交換與炫耀的社群文化。同時，品牌也巧妙地利用「稀缺策略」與「限量行銷」，讓消費者在追求美感的同時，產生參與與歸屬感。
在社群時代，水杯已經從生活用品變成「社交標籤」。你選哪一個水杯，就像選擇哪個社群、哪種生活態度，是極簡、療癒、還是張揚？是自律還是享樂？每個人都能透過它表達自己，而品牌也正是利用這個心理，將喝水這件平凡小事包裝成新的文化現象。也許，時代最真實的時尚，不是穿在身上，而是握在手中。
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Text：POPLADY Editorial
Photo Source：IG@stanley_brand、IG@rarebeauty、IG@jennierubyjane、IG@owala、TikTok@danimarielettering、TikTok@stanleybrand