【雙11】雙11購物節:我的理性被折扣打敗了… 如何保持理性 不胡亂消費？
一年一度的雙11又到了！適逢雙11，到處都是折扣優惠，一個不小心真的人容易買多了。究竟為什麼我們會在折扣優惠下更容易失去理智購物？商家都在利用消費者心理，慫恿我們購買更多嗎？下文將逐一拆解。
為什麼我們總是無法抗拒「折扣」的引誘？
「折扣」就是把商品本來的價格調得比本來的價格低的銷售形式，讓消費者產生一種能「占便宜」的錯覺。從消費心理學的角度看，商品打「折扣」不但滿足了消費者對省錢的慾望，還同時營造了「價格限時，不買就會永久錯過」的焦慮。在各種因素下的壓力，消費者容易失去理智，變成瘋狂購物。
雙11購物節 商家都在加倍利用消費者心理！
在日常的「折扣」影響下都難以理性分析商品是需要還是想要，更何況是在雙11購物節當天？「節日」和消費需求有著緊緊相連的關係，如中國人的新年需購買賀禮、外國人的聖誕節需準備禮物等。當消費者對節日需要購物的觀念有強烈的心理認同，就有可能在節日消費。商家亦會借助已有的節日做大型推廣活動；讓消費者產生「錯過這次就永遠錯過」的錯覺，讓他們彷彿置身一場不可抗拒的購物風暴中，加強消費者的購買力。
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消費心理學的原則
- 互惠原則
概念就是商家「釋出小小的善意」，如推出優惠、免運費等，就能讓消費者購買更多；進而「創造大大的回饋」。 - 慣性思想
要影響消費者的購買欲絕對不少得廣告的功勞。尤其臨近各種節日，廣告商和品牌商更會大力推廣，以「全年最平」或「最低價」作為特色；創造「節日推廣一定不能錯過」的慣性思想，讓消費者每節日到臨都有購物的衝動。 - 社交平台影響
踏入互聯網的年代，只要你有社交平台就有可能受影響！不需要經過大量搜尋，網絡也有可能把你可能需求的商品推廣到眼前，或用折扣吸引你購買。在心理學上，社交平台的推廣手法是在利用共識與社會認同，引誘消費者購物。人們會願意為了社會認同而跟著多數人推薦的產品購買或許不需要的商品。
購買前這樣做！簡單幾步挽回你的理智
一，設定預算：在購物前制定明確的預算，確保不超支。
二，購買前先「做功課」：在購買前先了解商品、了解其市場價格和評價，避免衝動購買。
三，優先考慮需求：判斷購買物品的必要性，區分需要與想要。
四，考慮長期價值：選擇耐用且能長時間使用的商品，以減少未來的支出。
五，避免網購誘惑：設定購物清單，避免隨意瀏覽網站引發的衝動消費。
六，定期檢視開支：定期檢查自己的消費記錄，分析哪些地方可以改善。
雙11購物節優惠下的商品的確可能會比日常價格更優惠，但也要保持理智！不要因為一時的優惠，越買越多或買下不需要的東西，導致收入和支出不平衡。