FI專欄｜揭秘分紅儲蓄保險真相 不為人知的流量密碼？｜解碼師

1. 分紅儲蓄保險產品既然已有華麗包裝，也需要甜頭給中介人，才可令他們身先士卒地將產品向北水推銷，最簡單直接就是行高佣金政策。

2. 高佣金定義於保險行業是異乎尋常地高，一般普羅百姓對佣金最有印象或概念是買賣股票，由以往０．２５％到現在免佣，以至買賣樓宇中介人各收買賣雙方１％等，但中介人銷售保險的佣金是天花板地高！

3. 保險佣金是否可高於１００％？即是客戶首年所交的保費全都左手交右手地給中介人？這個水平有些太張揚，太明目張膽！７０％？保險中介人世界都是表面團隊行先，實際是一張保單隨時七除八扣由上中下線多人瓜分，７０％只夠滿足保險團隊仝人的基本胃納。

4. 如果９０％是否吸引力十足？對以佣金制主導的中介人來說感覺是不完美，有改善空間！如果在９０％的佣金層面另加獎賞，自然令中介人來者不拒，銷售目標更加明確！

5. 事實上，９０％的佣金給中介人已經是基本消費，只需簡單翻閱絕大部份分紅儲蓄保險產品的計劃書，保單年度開首數年的保單價值以至退保價值近乎完全蒸發。原因呼之欲出了吧？

6. 只有高佣金才可以鼓動中介人力推分紅儲蓄保險，加上保險公司的成本由高管工資以至燈油火蠟等都是成本，客戶交付的保費順理成章地需要先養活保險公司及中介人！

7. 有多少中介人在銷售分紅儲蓄保險時會仿如吃了誠實豆沙包向客戶解釋高佣金的「背後金主」就是客戶交付的保費？保險銷售大法其中一條法則是從來不要在銷售過程為客戶製造問題！讓自己處於不利的位置！

8. 如果真的遇上高手，中介人理應備有後備方案以應對客戶質疑。最高招數自然是類似「答咗等於無答」的回覆！坊間最常用的方法自然是向客戶講解分紅儲蓄保險是長線投資，不要著眼於保單初期的回報！

9. 將客戶焦點鎖定於保單中後期的潛在回報，例如退休時保單價值動輒是總已繳保費的若干倍等，讓客戶沉醉及憧憬未來美好的退休生活由投保一張分紅儲蓄保險開始，客戶原來提出的問題基本上已煙消雲散，迎刃而解！

10. 高佣金可以鼓動中介人落力銷售，亦可養活各式各類的中介人，亦自然衍生各種百花齊放的銷售手法，歌舞昇平的日子始終有盡時，系列三將繼續拆解出台不久後的佣金封頂監管措施，中介人如何絲毫無損地完美迴避，繼續享用高佣金的紅利？

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