【把握2024樓市出擊機會】四類盤源還價技巧你要懂

受制於新盤搶客，加上近期市場對美國聯儲局將於9月落實減息呼聲不斷，令市場上出現不少觀望客。二手市場氣氛觀望味濃，成交量難免回軟。有業主的持貨心態減弱，為求盡快轉手套現，止賺離場，如是者，用家及投資者，機會來了。

作為準買家要給業主及地產代理知道，你是真心有興趣買樓，地產代理通常會擔心失去潛在買家，會更落力幫你找筍盤。而在尋找心儀盤源，很自然就會想用最平價錢入手，但知己知彼是必須，應多向專業而且信得過的地產代理查詢業主背景及放盤細節，會較容易找到有機會還價的盤源。

當中的還價技巧攻略，是關鍵。

半新盤業主棄供

1)準買家搵樓期間，不妨向半新盤埋手，此類物業的業主可能是投資者，把握了樓花期的優惠價入市，到了現樓階段，可能發覺單位實際情況不太合心水，或財務狀況有變，如供款因為參與了發展商的高成數按揭計劃而開始要付高息，令他們想放棄再供下去，自然想盡快轉手。

2)另一種，是業主持有物業數以十年計，如果成功放售會大賺以倍數計算，他們的心態上因為已經是大贏家，或多或少會願意賺少一點，平多一點下出貨。

3)還有一種，是放盤多時仍未能出售的盤源，此類盤源業主大可能已減價多次仍未出售，心態上已經淡了下來，為求盡快轉手套現，都不爭在再減價出售。

4)此外，近年出現不少移民盤，即是急於離開香港，盡快轉手是必然，減價的幅度自然較大；同樣地，已買入新單位樓換樓的業主，亦是十分急於套現資金的一群，要還價，就不妨找該類盤源埋手。

要記住，當得悉業主背景及單位放盤情況後，遇上心水盤時不妨大膽還價，若業主開價為市價或輕微高於市價，通常較開價還低一成以上，不用覺得不好意思大膽還價。如果業主拒絕還價或覺得落差太大，便轉戰另一間，淡市時心理質素較差業主會不下一個，平盤不會得一間。

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