看見7.3兆美元的養生市場：LVMH砸下500萬美元押注紐約中醫養生品牌WTHN，奢侈巨頭為何開始投資「身心健康」這門生意？
當你還在猶豫午餐要不要加點一份沙拉時，世界的頂級玩家們早已在佈局下一個價值連城的新趨勢。紐約一家名為 WTHN 的「新中醫」養生館，拿下了 500 萬美元的 A 輪融資，而領投方正是 LVMH 集團旗下的私募股權基金 L Catterton 。這筆錢，說多不多，但背後的訊號卻清晰無比，是全球奢侈品龍頭對「東方養生」方向蓋上的一枚官方認證戳，宣告後疫情時代的消費者，對於「預防性護理」和「整體健康」的渴望達到了前所未有的高峰 。LVMH的這次出手，彷彿在宣告：未來的奢侈品，或許不是掛在身上的皮包，而是能讓你由內而外煥發光彩的健康狀態。
LVMH也來紮一針？WTHN獲私募基金L Catterton 500萬美元投資
Photo from WTHN
紐約新創中醫療癒品牌 WTHN 在2024 年初獲得 LVMH 集團旗下基金 L Catterton 500 萬美元加持，讓傳統中醫療法首度打入奢侈時尚的投資版圖 。WTHN 創立於 2019 年，以現代手法詮釋傳統中醫療法，使命是將古老的止痛舒壓秘方帶給更多年輕族群。從針灸、拔罐等到居家指壓墊、草本保健品，把中醫變身都市人的身心靈體驗。這筆資金不僅僅是為了幫助 WTHN 進一步開設更多分店，更是對其「全渠道」品牌策略的肯定，將線下高端服務與線上草藥產品銷售相結合，打造一個完整的健康生態圈 。
500萬美元投資背後，LVMH資本佈局，從健身房到更年期
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作為全球最大的消費品私募基金之一，L Catterton 其投資決策被整個行業視為預測未來消費熱點的終極風向標。此次緊盯 WTHN 其實釋放出一個新信號：全球健康養生市場在 2025 年的今天，已經已經是一個價值上看 7.3 萬億美元的巨獸，並預計於 2028 年逼近 9 兆美元。這相當於年均超過 7% 的增長率，遠高於全球經濟平均值。顯示養生已不再只是養生茶與瑜伽，而是橫跨身心靈的龐大商機，從心理健康、正念冥想到預防醫療，樣樣都熱門。
WTHN讓療程也能像做SPA一樣享受
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WTHN 究竟施了什麼魔法，能讓針灸、拔罐這些聽起來有點「老派」的項目，變成讓紐約客趨之若鶩的時髦體驗？答案是，他們徹底將傳統中醫「SPA化」了。
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走進 WTHN 的任何一家店面，你聞不到傳統中藥房的苦澀氣味，取而代之的是精心調製的舒緩香氛、橡木與大理石構成的溫潤空間，以及私密感十足的治療室 。這一切的幕後推手，是一對堪稱完美的組合：擁有華頓商學院 MBA 背景的前投資銀行家 Michelle Larivee，與執業超過二十年的中醫博士 Dr. Shari Auth 。前者用商業邏輯打造了成熟的會員體系與標準化服務流程，後者則以專業知識確保了每一次療癒的深度與信度 。
你的身心靈奢華維修站
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他們的商業模式更是聰明絕頂：線下提供頂級服務，線上則銷售草本補充品與經絡工具，形成「店內體驗、居家延續」的形式 。品牌擴張的腳步也從未停歇，繼今年六月成功進駐潮流心臟 NoHo 區後，更是動作頻頻，透過與 Apothékary 等品牌的快閃合作，不斷深化其療癒生態圈。這哪裡是看中醫？分明是為身心靈進行的一場奢侈品級別的深度保養。
WTHN 鎖定的是都會高壓女性
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WTHN的目標客群是誰？簡單來說，就是那群被現代生活反覆捶打、願意為「感覺良好」支付溢價的核心消費人群，WTHN的用戶畫像清晰地指向了 20 至 40 歲的女性，她們深受亞健康、慢性病痛或現代生活高壓的困擾。更令人玩味的是，顧客中的年輕身影正越來越多，甚至 WTHN 超過一半的顧客，都是人生第一次體驗針灸 。這背後，藏著當代消費者心理的巨大轉變。
從懷疑到信任，針灸如何征服現代人的心
Photo from WTHN
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在一個充滿不確定性的焦慮時代，「自我關懷」（Self-care）從一句口號變成了刻不容緩的行動綱領。人們對純天然的自然療法抱持著更開放的心態，並將其視為對西方主流醫學的一種必要補充。WTHN 巧妙地抓住了這點，他們用現代科學的語言去解釋古老的智慧，針灸如何刺激血液循環、改變大腦的化學成分、釋放腦內啡來緩解疼痛 。同時，嚴格篩選擁有碩士學位與執照的治療師，用極致的專業度，徹底打消了新用戶對於「被針扎」的原始恐懼，成功建立起一座信任的橋樑 。
流量密碼這樣造：呈現WTHN的社群宇宙
Photo from WTHN
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在一個酒香也怕巷子深的數位時代，WTHN 如何將一個相對陌生的概念，成功植入西方消費者的心智？他們打出了一套堪稱教科書級別的「市場推廣策略」。WTHN 的 Instagram 版面，不像醫療診所，更像一本精緻的生活方式雜誌。內容策略被拆解得極為細膩：內容涵蓋了從中醫知識科普到東方文化分享的各個層面 。他們深諳「眼見為憑」的道理，大量運用生活風格 KOL 和素人 UGC 的真實體驗分享，來打消潛在顧客的疑慮 。
Photo from WTHN
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甚至，他們還玩起了 ASMR，讓拔罐的聲音變成一種奇妙的感官刺激。他們更透過與紐約知名瑜珈品牌 Sky Ting 、Apothékary 草藥品牌等調性一致的品牌舉辦聯名活動，實現了低成本的精準用戶交換，不斷擴大自己的潛在客群、持續創造話題。WTHN 深知他們賣的不僅是療程，而是一種「由東方智慧引導的美麗健康」生活方式。這種高明的品牌敘事，成功地將古老的中醫，轉化為一種現代、時髦且令人嚮往的文化符號。
下一個萬億級別的風口
Photo from WTHN
從投資視角來看，WTHN 不是一個孤例，而是一個巨大趨勢的探路先鋒。這股「東方古老智慧，西方現代品牌」的風潮正在席捲全球消費市場。看看那些正在崛起的品牌：
草藥鋪升級：Apothékary
Photo from Apothékary
Photo from Apothékary
以 Apothékary 為例，它將傳統草藥鋪這個略顯陳舊的場景，直接升級為線上「自然藥房」（Natures Farmacy），並成功進駐 Sephora 和 Ulta 等美妝零售通路 。創辦人 Shizu Okusa 從華爾街的倦怠中找到靈感，將古老的草藥配方，包裝成擁有「Chill The F* Out」、「Wine Down」等俏皮名稱的滴劑和粉末 。消費者購買的不再是一包看不懂的草藥，而是一個針對現代痛點（壓力、失眠）的、即刻見效的解決方案。
不只賣瑜伽褲，還賣一種身心哲學：Alo Yoga
Photo from Alo Yoga
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Alo Yoga 這個以高端瑜珈服飾建立起龐大社群的品牌，巧妙地利用消費者對其在「身體」層面的信任，將古印度「阿育吠陀」這一更深層次的「心靈」與「內在」健康理念，順勢帶入市場 。他們不談玄學，而是用極其現代的行銷語言溝通：將阿育吠陀聖果「Amla」稱為「你皮膚的 MVP」，並用具體數據（抗氧化物是枸杞的 75 倍）和科學術語（促進膠原蛋白前體生成）來佐證其功效，同時貼上「純素」、「零殘忍」等現代消費者在乎的標籤，成功將古老智慧轉化為暢銷的「Glow System」護膚系列 。
戒咖啡的新方法：MUD\WTR
Photo from MUD\WTR
用功能性蘑菇打造咖啡替代品的 MUD\WTR 透過主打獅鬃菇、蟲草等機能性蘑菇，並巧妙地以可可和瑪薩拉茶的風味包裹，它精準地解決了傳統咖啡因飲料帶來的神經抖動與效力消退後的倦怠痛點 。他們販售的不只是一杯飲品，而是一個更高效的早晨儀式。為了將這個概念做到極致，品牌更圍繞此核心建立了一個完整的健康生活生態系，甚至包含了一個冥想App，徹底將自己從一個飲料品牌，升級為生活方式的供應商 。
健康成了這個時代最時髦的投資
Photo from Alo Yoga
Photo from Alo Yoga
這三個品牌都在用不同的產品形態，驗證同一個市場邏輯：當代消費者正在尋求更整體、更自然的健康解決方案，而東方文化正好提供了一個巨大的靈感寶庫 。WTHN 也已經證明了這套「古法新做」的策略是可行的。現在的問題是，誰能更快地複製這個模型，將更多東方寶藏（無論是中醫、阿育吠陀還是其他）包裝成下一個全球性的消費品牌？賭注已經下好，牌局才剛剛開始。
Beckham家族光環接力，14歲Harper註冊個人美妝服飾品牌HIKU
Text：POPLADY Editorial
Photo Source：WTHN、Alo Yoga、MUD\WTR、Apothékary