How to Scale Business to Southeast Asia: เปิดตัว ATLAS พันธมิตร 4 ชาติ เปิดประตูสู่โอกาสทางธุรกิจในอาเซียนสำหรับสตาร์ทอัพ

ภายในงาน Techsauce Global Summit 2025 ได้มีเซสชันที่น่าจับตามองที่สุดครั้งหนึ่ง เมื่อ 4 ผู้นำระบบนิเวศเทคโนโลยี (Tech Ecosystem Enabler) จาก 4 ประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้แก่ เวียดนาม ฟิลิปปินส์ ไทย และอินโดนีเซีย มารวมตัวกันเพื่อไขทุกข้อสงสัยในหัวข้อ “How to Scale Business to Southeast Asia” พร้อมประกาศเปิดตัวพันธมิตรครั้งประวัติศาสตร์ในนาม “ATLAS” ที่จะมาเปลี่ยนเกมการขยายธุรกิจในภูมิภาคนี้ไปอีกขั้น

โดยบนเวทีประกอบด้วย Huynh Cong Thang จาก InnoLab Asia ประเทศเวียดนาม Paolo Rentero จาก TechShake ประเทศฟิลิปปินส์ Mega Prawita จาก Kumpul ประเทศอินโดนีเซีย และ คุณอรนุช (มิหมี) เลิศสุวรรณกิจ จาก Techsauce Media ประเทศไทย ซึ่งมาร่วมแบ่งปันภาพรวม Ecosystem ของแต่ละประเทศ และเผยถึง‘จิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญ’ ที่จะมาทลายกำแพงและเปิดประตูให้สตาร์ทอัพและนักลงทุนทั่วโลกเข้าถึงตลาด SEA ได้ง่ายกว่าที่เคย

เจาะลึกศักยภาพ 4 ตลาดหลักแห่ง SEA

เวียดนาม: สร้าง Ecosystem ครบวงจร ดันเมืองสู่ศูนย์กลางการเงิน

Huynh Cong Thang จาก InnoLab Asia เล่าว่า เวียดนามกำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด ไม่ใช่แค่ในฐานะฐานการผลิต แต่เป็นแหล่งรวม Tech Talent และสตาร์ทอัพกว่า 4,000 ราย หัวใจสำคัญของ InnoLab คือการสร้าง Ecosystem ที่สมบูรณ์แบบ โดยเชื่อมโยงทั้งภาครัฐ, มหาวิทยาลัย, องค์กรขนาดใหญ่ และเครือข่าย Mentor เพื่อสนับสนุนสตาร์ทอัพอย่างครบวงจร

"ถ้าคุณอยากมาเวียดนาม สิ่งแรกที่ต้องทำคือเช็กเน็ตเวิร์กของคุณ เพราะสุดท้ายแล้ว ธุรกิจคือเรื่องของคน" Huynh Cong Thang เน้นย้ำ พร้อมชี้เป้าไปยังเมืองโฮจิมินห์และดานังที่กำลังถูกผลักดันให้เป็นศูนย์กลางการเงินระหว่างประเทศ (International Finance Center) ซึ่งเป็นโอกาสทองสำหรับบริษัท FinTech ที่จะเข้ามาใน Sandbox พร้อมสิทธิประโยชน์มากมาย

ฟิลิปปินส์: ตลาดผู้บริโภควัยหนุ่มสาว และการเติบโตแบบก้าวกระโดด

Paolo Rentero จาก TechShake เผยตัวเลขที่น่าทึ่งว่า ฟิลิปปินส์มีสตาร์ทอัพเติบโตจากไม่ถึง 100 รายในปี 2015 สู่ 1,200 รายในปัจจุบัน สะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตอย่างมหาศาลของ Ecosystem จุดแข็งของฟิลิปปินส์คือตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่และประชากรวัยหนุ่มสาว บวกกับความได้เปรียบด้านภาษาอังกฤษที่ทำให้เป็น‘ตลาดที่สอง’ (Second Market) ที่น่าสนใจสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการขยายตลาด

"เรามีมุมมองแบบ Mobile-First เหมือนกันทั่วทั้งภูมิภาค นี่คือเหตุผลที่ Grab ขยายตลาดได้ง่าย" Paolo Rentero กล่าว นอกจากนี้ ภาครัฐยังเริ่มเข้ามามีบทบาทในการให้เงินทุนสนับสนุน (Grant) แก่สตาร์ทอัพมากขึ้น ซึ่งเป็นสัญญาณบวกที่ชัดเจน

ไทย: Tech Ecosystem Enabler กับโซลูชันครบวงจร

คุณอรนุช (มิหมี) เลิศสุวรรณกิจ จาก Techsauce ตอกย้ำจุดยืนของ Techsauce ในฐานะ "Tech Ecosystem Enabler" ที่ไม่ได้เป็นเพียงผู้จัดอีเวนต์ แต่เป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้เล่นทุกคนในวงการ ตั้งแต่สตาร์ทอัพ, Tech Talent, นักลงทุน, ไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่และผู้กำหนดนโยบาย ภารกิจหลักคือการดึงดูดการลงทุนและช่วยให้ผู้เล่นในไทยเติบโตสู่ระดับโลก

"เรามีบริการที่หลากหลาย ตั้งแต่สื่อ, Corporate Innovation Program, ไปจนถึงบริการ Launchpad ที่ช่วยบริษัทต่างชาติเข้ามาตั้งตลาดในไทยแบบ End-to-end" คุณมิหมีชี้ให้เห็นว่า Techsauce Global Summit คือจุดนัดพบที่ช่วยเชื่อมต่อนักลงทุนและสตาร์ทอัพจากทั่วโลกเข้ากับโอกาสในภูมิภาคได้อย่างไร้รอยต่อ

อินโดนีเซีย: ตลาดขนาดใหญ่และภารกิจเติมเต็ม ‘Missing Middle’

Mega Prawita จาก Kumpul ได้เล่าถึงอินโดนีเซีย ประเทศที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคด้วยประชากร 280 ล้านคน ซึ่งเป็นโอกาสมหาศาล แต่ก็มาพร้อมกับความท้าทายเรื่อง "Missing Middle" หรือช่องว่างที่ทำให้ MSMEs ซึ่งคิดเป็น 97% ของธุรกิจทั้งหมดยังไม่สามารถเข้าถึงเทคโนโลยีดิจิทัลและแหล่งทุนได้เต็มที่ "ในอินโดนีเซียเพียงแห่งเดียว ประชากรกว่า 48% ยังเข้าไม่ถึงบริการทางการเงิน (Unbankable) นี่คือโอกาสมหาศาล แต่ก็เป็นอุปสรรคใหญ่เช่นกัน" ความท้าทายเหล่านี้ประกอบกับความหลากหลายด้านกฎระเบียบ, ระบบราชการ และการเมืองในแต่ละประเทศ ทำให้การขยายธุรกิจแบบ "One-size-fits-all" เป็นไปไม่ได้เลย

"ภารกิจของเราคือทำให้คนอินโดนีเซียเข้าถึงการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างเท่าเทียม" Mega Prawita กล่าว ซึ่ง Kumpul ทำหน้าที่เป็น Ecosystem Enabler ที่ให้บริการตั้งแต่การให้คำปรึกษา, โปรแกรม Incubator/Accelerator ไปจนถึงการสร้าง Impact เพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจดิจิทัลของประเทศให้เติบโตอย่างยั่งยืน

เปิดตัว ‘ATLAS’ พันธมิตรหนึ่งเดียว สู่ประตูแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

และแล้วก็มาถึงไฮไลต์สำคัญ คุณเมก้าได้เปิดตัว ATLAS พันธมิตรความร่วมมืออย่างเป็นทางการของ 4 องค์กรบนเวที ที่มีวิสัยทัศน์ร่วมกันในการสร้าง "One Gateway System" สู่ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

"เราต้องการ ‘MAGA’ - Make Asia Great Again!" Mega Prawita อ้างอิงถึงเซสชันก่อนหน้า "และนี่คือเหตุผลที่เราทั้งสี่มารวมตัวกัน"

ATLAS คือการรวมพลังของ 4 ประเทศที่มีประชากรรวมกันเกือบ 600 ล้านคน, GDP รวมกว่า 2 ล้านล้านดอลลาร์ และมี FDI ไหลเข้ามากว่า 3.3 หมื่นล้านดอลลาร์ โดยมีเป้าหมายเพื่อ:

• อำนวยความสะดวก ในการร่วมมือข้ามพรมแดน
• ผลักดัน นวัตกรรมและธุรกิจให้เติบโตในประเทศอื่นๆ
• สร้างรายงาน White Paper เพื่อนำเสนอข้อมูลเชิงลึกของอาเซียนสู่เวทีโลก
• จัดโปรแกรม Market Access ทั้งสำหรับบริษัทที่ต้องการเข้ามา (Inbound) และต้องการออกไป (Outbound)

อะไรที่ทำให้ ATLAS แตกต่าง?

Huynh Cong Thang ให้คำตอบที่น่าสนใตว่า "Execution is a king" ATLAS ไม่ใช่แค่การเซ็น MOU แล้วแยกย้าย แต่คือพันธมิตรที่ลงมือทำจริง เรา "ร่วมสร้างสรรค์และร่วมออกแบบ (Co-create, Co-design)" โซลูชันร่วมกันโดยนำจุดแข็งของแต่ละฝ่ายมาเติมเต็มซึ่งกันและกัน

ด้าน Paolo Rentero เสริมว่า หัวใจสำคัญคือ "ความเร็ว (Speed)" และ "ความเป็นเจ้าของ (Ownership)" พวกเขาต้องการผลักดันให้เกิดขึ้นจริงโดยไม่ติดอยู่ในกรอบของประเทศใดประเทศหนึ่ง แต่เป็นการนำเสนอเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในฐานะ "แพ็กเกจเดียวกัน"

คุณมิหมีปิดท้ายว่า "เครือข่ายของเราคือสินทรัพย์ของเรา (Our network is our net worth)" ATLAS คือการนำความสัมพันธ์ที่แต่ละองค์กรสั่งสมมานับสิบปี ทั้งในระดับภาครัฐ (G2G) และเอกชน (B2B) มาแบ่งปันกันอย่างโปร่งใส เพื่อสร้างประโยชน์แบบทวีคูณให้กับทุกฝ่าย

วิสัยทัศน์ 5 ปี และก้าวต่อไปของ ATLAS

เมื่อถูกถามถึงภาพของ ATLAS ในอีก 5 ปีข้างหน้า ทุกคนบนเวทีเห็นตรงกันว่า ATLAS จะต้องเป็นชื่อแรกที่อยู่ในใจ (Top of Mind) ของทุกคนที่ต้องการเข้ามาลงทุนหรือขยายตลาดสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรม

สำหรับก้าวต่อไป ATLAS ได้เปิดตัวเว็บไซต์ atlasconnect.org อย่างเป็นทางการในงานนี้ เพื่อเปิดรับพาร์ทเนอร์ ทั้งนักลงทุน, หน่วยงานรัฐ, และองค์กรต่างๆ ที่มีวิสัยทัศน์เดียวกันเข้ามาร่วมสร้างการเติบโตไปด้วยกัน พร้อมทั้งประกาศเชิญชวนให้ทุกคนเข้าร่วมงาน Summit ของแต่ละประเทศที่จะจัดขึ้นในช่วงปลายปีนี้ ไม่ว่าจะเป็น Ignite Innovation Conference ที่ฟิลิปปินส์ในเดือนตุลาคม, Kumpul Connect for Change ที่อินโดนีเซียในเดือนตุลาคม และ Vietnam Innovation Summit ที่เวียดนามในเดือนพฤศจิกายน

การรวมตัวกันของ 4 ขุมพลังในนาม ATLAS ครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญที่จะปลดล็อกศักยภาพมหาศาลของภูมิภาค และส่งสัญญาณที่ชัดเจนไปยังทั่วโลกว่า เอเชียตะวันออกเฉียงใต้พร้อมแล้วที่จะเป็นสมรภูมิแห่งโอกาสและการเติบโตครั้งต่อไป

อ้างอิง Session: How to Scale Business to Southeast Asia จากงาน Techsauce Global Summit 2025