‘Fleen Beauty’ โตแรง กวาดยอดขายไปแล้ว 250,000 ชิ้น เล็งเจาะกลุ่ม-ขยายฐาน สู่ Gen Z & Alpha

ตลาดความสวยความงามโดยเฉพาะเซกเมนต์ตลาดเครื่องสำอางยังมีการเติบโตต่อเนื่อง ข้อมูลจากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ระบุว่า ระหว่างปี 2568 ถึง 2569 ตลาดเครื่องสำอางมีแนวโน้มขยายตัวราว 12-13% ซึ่งเป็นสัดส่วนที่สูงกว่าช่วงก่อนวิกฤติโควิด-19 เพราะเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ มีการแข่งขันสูง รวมถึงจำนวนคู่แข่งหน้าใหม่ก็เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

ในบรรดาผู้เล่นหน้าใหม่ที่ว่ามา มี ‘Fleen Beauty’ เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่กำลังได้รับความสนใจจากกลุ่มผู้ใช้งานจริง Fleen Beauty ภายใต้การดำเนินงานของ บริษัท อินโนฟีน่า จำกัด ก่อตั้งและบริหารงานโดย‘สุชาร์ มานะยิ่ง’ นักแสดงชื่อดังที่คลุกคลีในวงการบันเทิงมานาน 19 ปี

นอกจากบทบาทบนจอแก้ว ‘สุชาร์’ สวมหมวกนักธุรกิจสาว พัฒนาต่อยอดจากความหลงใหลเรื่องเครื่องสำอาง รวมถึง ‘Pain Point’ ที่เป็นคนผิวแห้ง จึงอยากได้เครื่องสำอางที่ช่วยเติมเต็มความชุ่มชื้น และเหมาะกับสภาพผิวของตนเอง

สุชาร์ เล่าว่า ตนเป็นคนรักสวยรักงาม หากมีโอกาสไปต่างประเทศจะแวะซื้อเครื่องสำอางกลับมาด้วยเสมอ แม้กระทั่งการแต่งหน้าในกองถ่ายละคร เธอก็มีส่วนในการออกแบบลุคของตัวเองด้วย ซึ่งปัญหาที่พบเจอระหว่างแต่งหน้าอยู่บ่อยครั้งในฐานะผู้ใช้งานจริง คือยังไม่สามารถหาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่เหมาะกับสภาพผิว-สีผิว เนื่องจากเป็นคนผิวแห้งมากโดยเฉพาะบริเวณใต้ตา นอกจากสีที่ถูกต้อง เข้ากับผิวคนเอเชียยังต้องให้ความชุ่มชื้นที่พอเหมาะ จากมุมมองของผู้ใช้งานจริงจึงขยับสู่สถานะของผู้ผลิต โดยนำ Pain Point ดังกล่าว มาต่อยอด จนเกิดเป็น ‘Fleen Beauty’ ในเวลาต่อมา

ปัจจุบัน ‘Fleen Beauty’ มีผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 5 รายการ ได้แก่ 1. Fleen Beauty Energize Tone Up Serum ราคา 1,190 บาท 2. Fleen Beauty Youth Up Aqua Covering Pact Cushion SPF50 PA+++ ราคา 1,190 บาท 3. Fleen Beauty Soft Velvet Fluffy Cheek ราคา 690 บาท และผลิตภัณฑ์ล่าสุดที่มีการเปิดตัว 4. Fleen Beauty Skin Caring Corrector ราคา 720 บาท และ 5. Fleen Beauty Hya Plumping Concealer ราคา 720 บาท

‘สุชาร์’ ระบุว่า เธออยากให้ Fleen Beauty เป็นแบรนด์เครื่องสำอางที่เฟรนด์ลี่กับผู้หญิงทุกคน ทุกวัย เข้าถึงง่าย โดย Fleen มีที่มาจากคำว่า ‘Feel’ และ ‘Clean’ ฉะนั้น ทุกผลิตภัณฑ์จึงเหมาะสำหรับคนผิวแพ้ง่าย ไม่ต้องเป็นมืออาชีพหรือแต่งหน้าเก่งก็ใช้งานได้โดยไม่ต้องมีขั้นตอนเยอะ ซึ่งก็พบว่า ที่ผ่านมาแบรนด์ได้รับการตอบรับที่ดีมาก แม้จะยังไม่ได้โหมแคมเปญ-ทำการตลาดเชิงรุก

แต่มีลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะ ‘Fleen Beauty Energize Tone Up Serum’ ได้รับการตอบรับที่ดีมาก ขายไปแล้วมากถึง 100,000 ชิ้น และ ‘Fleen Beauty Skin Caring Corrector’ ที่เพิ่งเปิดตัวไปล่าสุด ขายได้มากกว่า 50,000 ชิ้น Youth Up Aqua Covering Pact 40,000 ชิ้น Soft Velvet Fluffy Cheek 40,000 ชิ้น และ Hya Plumping Concealer 20,000 ชิ้น

“จุดเด่นของ Fleen Beauty คือเราไม่ใช่แค่ Makeup แต่เป็นเครื่องสำอางกึ่งสกินแคร์ ซึ่งเทรนด์นี้กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เวลาแต่งหน้าออกจากบ้าน เราใช้ชีวิตนอกบ้านเฉลี่ยนาน 12-14 ชั่วโมงที่เครื่องสำอางต้องอยู่บนหน้าเรา จะดีแค่ไหนถ้าเครื่องสำอางเหล่านี้บำรุงไปในตัวได้ด้วย Makeup ตอนนี้ต้องไม่ให้แค่ความสวยงามหรือสีสันเพียงอย่างเดียว แล้ว Fleen Beauty ก็มีแนวทางแบบนั้น สินค้าทุกตัวที่เราพัฒนาต้องมีเรื่องนี้เข้ามาเกี่ยวข้องด้วย ตอนนี้เรามีสินค้าทั้งหมด 5 ผลิตภัณฑ์ เราใส่คอนเซปต์นี้เข้าไปทุกตัว คนผิวแพ้ง่ายใช้ได้ คุณแม่ให้นมบุตรใช้ได้ โปรดักต์เราเฟรนด์ลี่กับทุกคน และเป็นวีแกนด้วย”

ปีนี้ ‘Fleen Beauty’ เน้นทำการตลาดเข้มข้นมากขึ้น ทำคอนเทนต์เชิงสร้างสรรค์ รวมถึงการสร้าง ‘Community Building’ หรือกลุ่มผู้ใช้งานจริงของ ‘Fleen Beauty’ เพื่อให้เกิดการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการใช้สินค้า ก่อนหน้านี้ในช่วงเริ่มต้นแบรนด์มีกลุ่มผู้ใช้งานส่วนใหญ่เป็นฐานแฟนคลับของ ‘สุชาร์’ แต่หลังจากนี้จะเริ่มทำการตลาดด้วยการเจาะกลุ่มเป้าหมายเพิ่มเติม โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z และกลุ่ม Alpha รวมถึงการออกสินค้ากลุ่มใหม่ๆ ที่ใช้เวลาในการพัฒนาอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งหลังจากนี้แบรนด์วางแผนขยายไลน์อัปสินค้า เพื่อตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายให้ได้ครบถ้วน

เนื่องจากแบรนด์เกิดและเติบโตจากการสื่อสารบนโลกออนไลน์ ปีนี้จะยังคงมุ่งเน้นทำ Digital Marketing ต่อไป ขณะเดียวกันก็ควบคู่ไปกับการตลาดผ่านช่องทางออฟไลน์ด้วย ทั้งนี้ ‘สุชาร์’ มีเป้าหมายต้องการขยายฐานสู่ SEA หรือประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และในอนาคตอีก 5 ปีข้างหน้า อยากเห็น ‘Fleen Beauty’ ก้าวสู่ แบรนด์ระดับโลก ตั้งต้นจากความฝันที่อยากสร้างแบรนด์ของคนไทยที่ต่างชาติเลือกหยิบซื้อกลับไปประเทศบ้านเกิดเมื่อได้มีโอกาสมาเยือนเมืองไทย

“เรามีมุมมองเล็กๆ ที่อยากสร้างแบรนด์ของคนไทย แล้วให้ต่างชาติที่มาเที่ยวไทยเลือกหยิบซื้อกลับไป อย่างเวลาเราไปเกาหลีหรือญี่ปุ่น เราจะรู้สึกอยากซื้ออันนั้นอันนี้กลับมาเต็มไปหมด อาจจะด้วยประสบการณ์การทำงานของเราที่ได้มีโอกาสไปหลายประเทศ เห็นการแต่งหน้าหลายสไตล์ รวมถึงคนที่ติดตามเราก็มีชาวต่างชาติอยู่บ้าง จุดนี้น่าจะช่วยให้เขามองเห็นแบรนด์เราได้ด้วย” สุชาร์ มานะยิ่ง ผู้บริหารและผู้ก่อตั้ง Fleen Beauty กล่าวปิดท้าย