เฉลียว อยู่วิทยา : โกเหลียว จุดเริ่มต้นความสำเร็จ “กระทิงแดง” และมิตรภาพไทย-จีน
เส้นทางของ “กระทิงแดง” หรือ “เรดบูล” ภายใต้กลุ่มธุรกิจ TCP ที่โด่งดังไปทั่วโลก แน่นอนว่า จุดเริ่มต้นหรือผู้บุกเบิก ต้องมีชื่อของ “เฉลียว อยู่วิทยา” หรือ โกเหลียว นักธุรกิจผู้มีสายเลือดจีนไหหลำ
“โกเหลียว” เกิดที่อำเภอเมือง จังหวัดพิจิตร ครอบครัวมีฐานะยากจน ประกอบอาชีพเลี้ยงเป็ด และค้าขายผลไม้ เมื่อเดินทางเข้ากรุงเทพฯ เพื่อมาช่วยพี่ชายทำงานร้านขายยา โกเหลียวเริ่มต้นอาชีพเซลส์ขายยา "ออริโอมัยซิน" ซึ่งโด่งดังมากในขณะนั้น ก่อนที่จะตัดสินใจลาออกมาเป็นตัวแทนนำเข้ายามาจำหน่ายเอง
ต่อมาตั้งโรงงานผสมยาอยู่หลังโรงแรมรัตนโกสินทร์ ราชดำเนิน และตั้งบริษัท ทีซีมัยซิน ในช่วงแรก ผลิตแป้ง "แทตทู", ยาเด็ก "เบบี้ดอล" ก่อนจะมาถึงเครื่องดื่ม "กระทิงแดง" ด้วยการทำตลาดแบบถึงลูกถึงคน ทำให้กระทิงแดงตีตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง ขึ้นมาอยู่ในอันดับต้น ๆ ของตลาด (วิกิพีเดีย)
จากจุดเริ่มต้นบนเส้นทางชีวิตแม้จะเต็มไปด้วยความยากลำบาก แต่ด้วยหัวใจนักสู้ จึงได้ใช้ความมานะพากเพียรสร้างอาณาจักรธุรกิจเครื่องดื่มให้พลังงานที่เติบโตทั้งในประเทศไทยไปจนถึงตลาดโลก และด้วยความผูกพันที่มีต่อแผ่นดินบรรพบุรุษ คุณเฉลียวได้นำพาธุรกิจเข้าไปยังประเทศจีน ด้วยความปรารถนาที่จะนำสิ่งดี ๆ กลับไปมอบให้แก่พี่น้องชาวจีน
กระทั่งในปี 2536 เมื่อจีนเปิดประตูต้อนรับการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจครั้งประวัติศาสตร์ โอกาสในการก้าวเข้าไปจึงส่องสว่าง เพราะ “โกเหลียว” ไม่ได้มองจีนเป็นเพียงตลาดขนาดใหญ่ แต่เป็น "บ้านพี่เมืองน้อง" ดินแดนแห่งโอกาสที่จะได้ร่วมสร้างสรรค์และเติบโตไปด้วยกัน ชื่อของ "เรดบูล" หรือที่ชาวจีนรู้จักในชื่อ "หงหนิว" จึงถือกำเนิดขึ้น
จากวันนั้นถึงวันนี้ "เรดบูล" และกลุ่มธุรกิจ TCP ได้กลายเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยขับเคลื่อนอุตสาหกรรมเครื่องดื่มของจีนให้คึกคักและเปี่ยมด้วยพลัง ความสำเร็จนี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่เกิดจากวิสัยทัศน์และความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง
เพราะความเข้าใจในวิถีท้องถิ่น นับจากวันแรกที่ “โกเหลียว” นำ "เรดบูล" เข้าไปในจีนจึงไม่ได้ไปในชื่อเดิม แต่ถือกำเนิดใหม่ในชื่อ "หงหนิว" ที่มีความหมายว่า "วัวหรือเรดบูล" ซึ่งเป็นชื่อที่ทรงพลังและเป็นสิริมงคลในวัฒนธรรมจีน
“การตัดสินใจครั้งนั้นได้สร้างการจดจำอย่างมหาศาล และสะท้อนถึงความเคารพในอัตลักษณ์ท้องถิ่น ความมุ่งมั่นในการสร้างความผูกพันระยะยาวนี้ยังสะท้อนผ่านการยื่นคำขอจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญา”
ปัจจุบัน นอกจากกลุ่มธุรกิจ TCP จะเป็นเจ้าของแบรนด์ “เรดบูล” อย่างเป็นทางการในประเทศจีนแล้ว ยัง เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้ากว่า 2,000 เครื่องหมาย ในกว่า 72 ประเทศทั่วโลกที่เข้าไปทำตลาด โดยในจำนวนนี้เป็นการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าในประเทศจีนสูงถึง 340 รายการ
ชีพจรเศรษฐกิจของจีน เส้นทางเครือข่ายคมนาคมถูกพัฒนาขึ้นอย่างก้าวกระโดดเพื่อเชื่อมโยงทั้งประเทศไว้ด้วยกัน การขับขี่ระยะไกลและการท่องเที่ยวได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตชาวจีนยุคใหม่ “เรดบูล” ตอบสนองความต้องการของผู้ขับขี่และนักท่องเที่ยวในการส่งเสริมพลังทางร่างกายและกระตุ้นจิตใจ จึงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
คีย์ซัคเซสหนึ่งที่ทำให้ “หงหนิว” ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว มาจากวิสัยทัศน์อันกว้างไกลของ “โกเหลียว” คือการ "สร้างแบรนด์ให้มีคุณค่า" และทำการสร้างแบรนด์ และวางตำแหน่ง “เรดบูล” ในจีนให้เป็นเครื่องดื่มในกลุ่ม Functional Drink โดยมีการเสริมสาร อาหาร เช่น วิตามินเพิ่มเข้าไป ความใส่ใจในรายละเอียดนี้ได้สร้างความเชื่อมั่นและยกระดับสินค้าให้แตกต่าง
จนชื่อ ‘หงหนิว’ ได้กลายเป็นคำเรียกแทนเครื่องดื่มให้พลังงานในใจของผู้คน
“สราวุฒิ” รับไม้ต่อขับเคลื่อน TCP
ความสำเร็จของกลุ่มธุรกิจ TCP ในประเทศจีนไม่ใช่ปรากฏการณ์ชั่วข้ามคืน แต่เป็นบทพิสูจน์ของความทุ่มเทอย่างต่อเนื่อง และวันนี้ถูกส่งต่อมายังทายาทคนสำคัญ “สราวุฒิ อยู่วิทยา” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจ TCP คนปัจจุบัน ที่มารับไม้ต่อขับเคลื่อนนำทัพ TCP ผงาดต่อบนเวทีโลก
“สราวุฒิ” บอกว่า ผลิตภัณฑ์ของเราช่วยปลุกพลัง ที่ไม่ใช่เพียงแต่พลังกาย แต่ยังรวมพลังใจด้วย เรายืนหยัดเคียงข้างผู้คนมากมายที่ทุ่มเทอย่างไม่หยุดนิ่ง ตั้งแต่คนทำงานออฟฟิศไปจนถึงเหล่า ‘นักสู้’ รุ่นใหม่ที่ขับเคลื่อนเศรษฐกิจดิจิทัลของจีน ไม่ว่าจะเป็นสตรีมเมอร์ ไรเดอร์ส่งของ หรือคนขับรถผ่าน
แอปพลิเคชัน ประกอบกับกระแสความรักในกีฬาที่เติบโต ทำให้ฐานผู้บริโภคเครื่องดื่มให้พลังงานขยายตัวต่อเนื่อง การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของเศรษฐกิจจีนคืออีกหนึ่งพลังขับเคลื่อนสำคัญที่ส่งเสริมให้แบรนด์เรดบูลแข็งแกร่งขึ้น ขณะเดียวกัน เราก็มุ่งมั่นที่จะเป็นพลังสำคัญในการผลักดันอุตสาหกรรมนี้ให้ทะยานไปข้างหน้าด้วยเช่นกัน
นับจากปี 2536 ที่เรดบูล หยั่งรากกลึกในประเทศจีน ด้วยการก่อตั้งโรงงานเรดบูลแห่งแรกในเมืองไหหนานก่อนขยายฐานการผลิตที่ทันสมัยในมณฑลเสฉวน (เมืองเน่ยเจียง) ซึ่งเริ่มดำเนินการตั้งแต่เดือนมกราคม พ.ศ. 2567 ด้วยกำลังการผลิตถึง 1.44 พันล้านกระป๋องต่อปี ปัจจุบันฐานการผลิตนี้ได้บรรลุการผสมผสานการผลิต การเก็บสินค้า และการรีไซเคิลทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
นอกจากนี้ ฐานการผลิตแห่งใหม่ในเมืองหนานหนิง ในเขตปกครองตนเองกว่างซีจ้วง ซึ่งเป็นโครงการมูลค่า 1.3 พันล้านหยวน ยังได้เริ่มทำการผลิตแล้วในช่วงต้นปี พ.ศ. 2568 ยิ่งเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความเชื่อมั่นอันแน่วแน่ของกลุ่มธุรกิจ TCP ในศักยภาพของจีนและความทุ่มเทในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มสูงขึ้นด้วยประสิทธิภาพที่ดียิ่งขึ้น
วันนี้ “กลุ่มคนรุ่นใหม่” คือพลังสำคัญของจีน ประเทศที่โดดเด่นด้านการพัฒนาอย่างรวดเร็วและก้าวกระโดด นักเรียน นักศึกษาที่มุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศ ผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างอนาคต มืออาชีพที่ก้าวข้ามขีดจำกัด และนักกีฬาที่ไล่ตามสถิติใหม่ ๆ ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้เครื่องดื่มให้พลังงาน โดยเฉพาะ “เรดบูล” ได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ชาวจีน
กลุ่มธุรกิจ TCP จึงตระหนักถึงการใช้ข้อมูลเชิงลึกของตลาดท้องถิ่นและการวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของตน ด้วยการตระหนักถึงรสนิยมที่เปลี่ยนแปลงไปและความใส่ใจในสุขภาพที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคชาวจีน กลุ่มธุรกิจ TCP ได้สร้างสรรค์นวัตกรรมภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Red Bull โดยมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นต่าง ๆ เช่น Red Bull® Vitamin Flavored Drink, Vitamin Taurine Drink และ Vitamin Energy Drink เป็นต้น
ความผูกพันกว่า 3 ทศวรรษ ทำให้วันนี้ “กลุ่มธุรกิจ TCP” ก้าวขึ้นมาทำหน้าที่เป็น “ทูตวัฒนธรรม” ผู้เชื่อมหัวใจของสองแผ่นดินเข้าไว้ด้วยกัน ผ่านการส่งเสริมการแลกเปลี่ยนองค์ความรู้ทางธุรกิจและวัฒนธรรมที่หลากหลาย เพื่อกระชับความสัมพันธ์อันเหนียวแน่นของทั้งสองประเทศ ในประเทศจีน พร้อมสานต่อในโอกาสครบรอบ 50 ปี ความสัมพันธ์ไทย-จีน อย่างภาคภูมิใจด้วยกิจกรรมต่างๆ มากมาย
ปัจจุบัน กลุ่มธุรกิจ TCP มีพนักงานกว่า 5,000 คน ในประเทศไทยและทั่วโลก ประกอบด้วยบริษัท ที.ซี. ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด ซึ่งเป็นผู้ผลิตสินค้าของกลุ่มธุรกิจ บริษัท ที.จี. เวนดิ้ง แอนด์ โชว์เคส อินดัสทรีส์ จำกัด เป็นเจ้าของและบริหารจัดการตู้จำหน่ายเครื่องดื่มอัตโนมัติสำหรับผลิตภัณฑ์ของกลุ่มและแบรนด์อื่นๆ บริษัท เดอเบล จำกัด ดูแลการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของกลุ่มและแบรนด์อื่นๆ และบริษัท ไฮ-เกียร์ จำกัด เชี่ยวชาญด้านกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของ กลุ่มธุรกิจ TCP ที่มีจำหน่ายในประเทศไทยและทั่วโลก ประกอบด้วย 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์รวม 10 แบรนด์ คือกลุ่มเครื่องดื่มให้พลังงาน คือ กระทิงแดง (เรดบูล) เรดดี้ โสมพลัส และวอริเออร์ กลุ่มเครื่องดื่มสปอร์ตดริงก์ คือ สปอนเซอร์ กลุ่มเครื่องดื่มฟังก์ชันนัล ดริงก์ คือ แมนซั่ม และไฮ่ X DHC กลุ่มเครื่องดื่มชาพร้อมดื่ม คือ เพียวริคุ และริคุ ผลิตภัณฑ์เมล็ดทานตะวัน คือ ซันสแนค และกลุ่มหัวเชื้อเครื่องดื่ม คือ เรดบูลรสดั้งเดิม
พร้อมการเดินหน้าธุรกิจเพื่อพิชิตเป้าหมายด้านความยั่งยืน 4 ด้าน ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเลิศ เศรษฐกิจหมุนเวียน เศรษฐกิจคาร์บอนต่ำ และการจัดการน้ำอย่างยั่งยืน เพื่อขับเคลื่อนความยั่งยืนและสร้างผลกระทบเชิงบวกให้กับสังคมและสิ่งแวดล้อมในทุกมิติ