Challenge & Change กลยุทธ์สู่ผู้นำตลาด

บริษัท เอิร์ธ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คุณภาพเพื่อสุขอนามัยและชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีของคนไทย อาทิ ผลิตภัณฑ์กำจัดยุงและแมลง “ARS” ผลิตภัณฑ์ปรับอากาศ “เดลี่เฟรช” “เฟรชชี่” และ “โอเอซิส” ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง "จอยเพ็ท"น้ำยาบ้วนปาก “มอนดามิน” รวมถึงผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด “กิฟต์” จัด “งานฉลองครบรอบ 45 ปี บริษัท เอิร์ธ (ประเทศไทย) จำกัด” เพื่อเฉลิมฉลองความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจในประเทศไทยอย่างแข็งแกร่ง พร้อมประกาศวิสัยทัศน์และกลยุทธ์การเติบโตครั้งสำคัญสู่ระดับภูมิภาคและระดับโลก ภายใต้กลยุทธ์ “Challenge & Change” ตอกย้ำความมุ่งมั่นที่จะก้าวข้ามทุกขีดจำกัดเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพให้แก่ผู้บริโภคทั่วโลก ณ สยามสเคป กรุงเทพฯ

นายเค็นทาโร ซาโตะ ประธาน บริษัท เอิร์ธ (ประเทศไทย) จำกัด เผยว่า “นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทฯ ในปี พ.ศ. 2523 ผลิตภัณฑ์ของเอิร์ธ ได้เข้ามามีบทบาทสำคัญในการยกระดับสุขอนามัยและคุณภาพชีวิตของคนไทย ทำให้เราเติบโตไปพร้อมกับสังคมไทยตลอด 45 ปีที่ผ่านมา วันนี้ เรากำลังก้าวเข้าสู่มิติใหม่ ด้วยความมุ่งมั่นในการขยายการเติบโตสู่ระดับโลก โดยเฉพาะในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค สำหรับประเทศไทยเราได้นำกลยุทธ์ Challenge & Change (ท้าทายและเปลี่ยนแปลง) มาใช้เป็นแนวทางสำคัญในการปรับปรุงวิธีการทำงาน ตั้งเป้าหมายที่ท้าทาย และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ให้กับตลาด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว สำหรับ "Challenge & Change" นั้น เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตของเอิร์ธ โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศที่บริษัทฯ ต้องเผชิญกับความท้าทายจากบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลก ซึ่งมีความแตกต่างจากประเทศญี่ปุ่นที่เอิร์ธครองส่วนแบ่งตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลแมลงถึง 58% ในปี พ.ศ. 2560 ส่วนแบ่งตลาดของประเทศไทยนั้นอยู่ที่เพียง 11% การจะก้าวเป็นอันดับ 1 ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากประเทศญี่ปุ่นนั้น เราจึงต้องเผชิญหน้ากับทุกความท้าทาย ไม่ยอมแพ้ต่อสิ่งที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ ประสบการณ์เหล่านี้จึงได้หล่อหลอมให้ทัศนคติขององค์กรเปลี่ยนไป และสามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว และนี่คือที่มาของ Challenge & Change ที่เรานำมาใช้เป็นแกนหลักในทุกสำนักงานของเราทั่วโลก และกำลังก้าวสู่การเป็นอันดับ 1 ในปีหน้า ซึ่งเป็นผลจากการที่พนักงานทุกคนเข้าใจ และนำกลยุทธ์ Challenge & Change ไปใช้ในการคิดและลงมือทำ (Think & Action) อย่างแท้จริง”

ความสำเร็จด้านการตลาดและผลการดำเนินงานที่โดดเด่นของ บริษัท เอิร์ธ (ประเทศไทย) จำกัด แสดงให้เห็นถึงการเติบโตในหมวดผลิตภัณฑ์หลัก ดังนี้

ผลิตภัณฑ์ดูแลแมลง (ARS, OASIS): ในปีนี้มีสัญญาณชัดเจนว่าเอิร์ธ (ประเทศไทย) ใกล้ขึ้นเป็นผู้นำตลาดอันดับ 1 ด้วยนวัตกรรมที่ตอบโจทย์อย่าง “Skin Oasis” ผลิตภัณฑ์ไล่แมลงจากธรรมชาติสำหรับเด็ก 1 ขวบขึ้นไป ที่ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม

ผลิตภัณฑ์ปรับอากาศ (OASIS, Daily Fresh): แบรนด์ “Daily Fresh” ได้รับความไว้วางใจมานานกว่า 25 ปี เน้นการเข้าถึงง่าย ราคาจับต้องได้ ขณะที่ “OASIS” โดดเด่นด้วยดีไซน์หรูหรา มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุ 20 – 40 ปี เตรียมขยายสู่ตลาดต่างประเทศเพื่อเสริมสร้างแบรนด์ระดับสากล

น้ำยาบ้วนปาก (Mondahmin): สามารถยืนหยัดใน อันดับ 3 ของตลาดไทยได้สำเร็จ แม้มีการแข่งขันสูง ความสำเร็จนี้มาจากการปรับสูตรให้เข้ากับรสนิยมคนไทย และล่าสุดเตรียมขยายสู่ตลาดต่างประเทศ พร้อมปรับสูตรให้เหมาะกับความต้องการในแต่ละท้องถิ่น

สำหรับการเลือก “ซี พฤกษ์” และ “นุนิว” มาเป็นพรีเซนเตอร์สำหรับผลิตภัณฑ์ Mondahmin เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่มุ่งเน้นการขยายฐานผู้รับรู้แบรนด์ Mondahmin ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ให้ความสำคัญกับการดูแลช่องปากมากขึ้น และ “ซี-นุนิว” คือบุคคลที่สามารถเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของเราได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งผลตอบรับจากการเลือกพรีเซนเตอร์คู่นี้เกินความคาดหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียและการเสริมความแข็งแกร่งในจุดจำหน่าย ซึ่งได้รับการสนับสนุนอย่างท่วมท้น นอกจากนี้ ความนิยมของ “ซี-นุนิว” ในระดับเอเชีย ยังส่งผลให้เกิดการสอบถามและสนใจจากตลาดต่างประเทศอย่างจีนและเวียดนาม รวมทั้งประเทศรอบข้าง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการขยายแบรนด์ผ่านการตลาดแบบ Influencer ที่มีประสิทธิภาพ

“เอิร์ธ เดินหน้าลงทุนอย่างต่อเนื่องใน การวิจัยและพัฒนา (R&D) การตลาด และเทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อสนับสนุนการขยายตลาดในต่างประเทศ โดยมุ่งมั่นทำการวิจัยอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังให้ความสำคัญกับกิจกรรม CSR ภายใต้กรอบ SDG โดยเฉพาะ "โครงการกำจัดไข้เลือดออก" ที่เริ่มในปีพ.ศ. 2565 เพื่อตอบแทนสังคมไทย ในฐานะผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลแมลงจากญี่ปุ่น เอิร์ธ ประเทศไทย มีความภาคภูมิใจที่ได้ร่วมสร้างสภาพแวดล้อมที่ปราศจากยุง โดยร่วมกับภาครัฐและบุคลากรทางการแพทย์ ดังนั้นตลอด 45 ปีที่ผ่านมา "พลังขององค์กร" คือหัวใจสำคัญที่ทำให้บริษัทฯ แข็งแกร่ง และฝ่าฟันอุปสรรคมาได้ด้วยความสามัคคี เพราะเราสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งด้วยปณิธาน “เพื่อให้ผู้คนมีชีวิตที่มีสุขภาพดีและสะดวกสบายขึ้น” ซึ่งส่งต่อกันมาจากรุ่นสู่รุ่น และจิตวิญญาณของ Challenge & Change ที่ซึมซับในพนักงานทุกคน ทำให้เราเป็นองค์กรที่แข็งแกร่งจนถึงปัจจุบัน” นายเค็นทาโร ซาโตะ กล่าวปิดท้าย

ภายใน “งานฉลองครบรอบ 45 ปี บริษัท เอิร์ธ (ประเทศไทย) จำกัด” ได้รับเกียรติจาก คุณอาร์ต- พศุตม์ บานแย้ม รับหน้าที่พิธีกร ภายในงานมีการแสดงสุดพิเศษเพื่อร่วมฉลองครบรอบ 45 ปี อาทิ การแสดง "กลองไทโกะ" อันทรงพลัง ร่วมกับการแสดงโชว์เปิดจาก คุณเอิร์ธ-กัษมนณัฏฐ์ นามวิโรจน์ (เอิร์ธ COOHEART) ที่มาสร้างความคึกคัก นอกจากนี้ ยังมีช่วงเวลาสุดพิเศษที่แฟน ๆ รอคอย กับการปรากฏตัวของ "ซี" และ "นุนิว" พรีเซนเตอร์น้ำยาบ้วนปาก “มอนดามิน” เป็นปีที่ 2 ติดต่อกัน ทั้งคู่ได้ร่วมพูดคุยและเปิดเผยถึงความประทับใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ รวมถึงกิจกรรมพิเศษที่เตรียมมาเซอร์ไพรส์แฟนคลับ ปิดท้ายงานด้วยมินิคอนเสิร์ตจากนักร้องสาวเสียงใส "เอิ๊ต ภัทรวี" ที่มาขับกล่อมบทเพลงไพเราะ สร้างบรรยากาศอบอุ่นและประทับใจให้กับผู้ร่วมงาน งานฉลองครบรอบ 45 ปี บริษัท เอิร์ธ (ประเทศไทย) จำกัด สะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จและวิสัยทัศน์ที่มุ่งมั่นของบริษัทฯ ในการเป็นส่วนหนึ่งในการยกระดับคุณภาพชีวิตของคนไทย พร้อมก้าวสู่การเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับภูมิภาค และระดับโลกต่อไป