TMAN ผนึก BERTRAM เสริมแกร่ง ดันโพรโพลิซเจาะนทท. เดินหน้าปั้นสินค้าใหม่ ขยายตลาดรพ.-ตปท. หนุนรายได้ปี 68 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10%

TMAN เผยครึ่งปีแรกผลงานเป็นไปตามแผน พร้อมคงเป้ารายได้ปี 2568 โตไม่ต่ำกว่า 10% เดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่ ขยายตลาดโรงพยาบาล-ต่างประเทศ ล่าสุดผนึก BERTRAM เสริมแกร่งธุรกิจ กระจาย “เซียงเพียว-เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ทั่วไทย พร้อมดัน “โพรโพลิซ” เจาะกลุ่มนักท่องเที่ยว เล็งต่อยอดสินค้าใหม่ร่วมกันในอนาคต
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN เปิดเผยว่า ภาพรวมผลประกอบการในช่วงครึ่งแรกของปี 2568 ยังเป็นไปตามแผนที่วางไว้ จากการการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่, การขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาล, การรุกตลาดต่างประเทศ, การให้บริการรับจ้างผลิต (OEM) และการพัฒนา Distribution Channel พร้อมยังคงเป้าหมายผลักดันรายได้ปี 2568 ให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10% จากปีก่อนที่มีรายได้รวม 2,226 ล้านบาท
สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในปีนี้บริษัทวางแผนไว้ประมาณ 15-18 SKU โดยในไตรมาส 1/68 เปิดตัวไปแล้ว 5 รายการ ส่วนที่เหลือจะทยอยเปิดตัวต่อเนื่องในช่วงที่เหลือของปี 2568 ขณะที่การขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังโรงพยาบาลยังมีการเติบโตต่อเนื่อง เนื่องจากเป็นสิทธิ์ประกันสุขภาพถ้วนหน้าที่คนไทยสามารถเบิกจ่ายได้
ส่วนการขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตราว 10-15% จากปีก่อน จากการขยายตลาดผ่านช่องทาง Offline ในประเทศจีนมากขึ้น โดยเดือนก.ค. นี้ บริษัทจะเริ่มวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่กว่างโจว ผ่านสาขาของวัตสัน จำนวน 1,000 สาขา นอกจากนี้ ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับคู่ค้าอื่นๆ ซึ่งรวมถึงคู่ค้าเดิมในประเทศมาเลเซียที่มีการทำธุรกิจอยู่แล้ว และการเปิดตลาดใหม่ๆ ในเกาหลีใต้ และฟิลิปปินส์ เป็นต้น
ขณะที่การเติบโตของธุรกิจ Distributor ซึ่งบริษัทเล็งเห็นถึงโอกาสขยายธุรกิจเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น ผ่านความร่วมกับพันธมิตรที่มีสินค้าคุณภาพและมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกัน ล่าสุดบริษัทได้ร่วมมือกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM เป็นพันธมิตรทางธุรกิจในรูปแบบ “Distributor Synergy” ภายใต้การนำจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่าย และการวางกลยุทธ์การขายของทั้งสองฝ่าย เพื่อยกระดับการทำงานร่วมกันให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และขับเคลื่อนยอดขายเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว
โดยความร่วมมือครั้งนี้ บริษัทจะนำความเชี่ยวชาญในเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ ที่มีระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง กระจายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ซึ่งมีหลากหลายรายการสินค้า (SKUs) ไปยังช่องทางร้านขายยาให้ครอบคลุมทั่วประเทศและช่องทางร้านค้าโมเดิร์นเทรด ตลอดจนความร่วมมือด้านกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย ส่วนทีมการตลาดของเบอร์แทรม จะสนับสนุนกิจกรรมการตลาดและสร้างแบรนด์อย่างเข้มข้น โดยวางเป้าหมายจะเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด (Penetration Rate) ได้ครอบคลุมทั่วประเทศ
“การผนึกกำลังของ TMAN กับ BERTRAM เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกัน โดย TMAN มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญกว่า 50 ปีในวงการเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ มีศักยภาพการกระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิกกว่า 10,000 แห่ง ภายใต้ทีมขายและทีมการตลาดกว่า 180 ราย ทั้งยังมีสินค้าที่หลากหลายครบพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งความร่วมมือครั้งนี้ BERTRAM จะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โพรโพลิซ (Propoliz Series) เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยวให้กับบริษัท ซึ่งเป็นการสร้างโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่นำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต” นายประพล กล่าว
นายประพล กล่าวเพิ่มว่า บริษัทมุ่งมั่นเป็น Distribution เวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพแบบครบวงจร ภายใต้แนวคิดสร้างสรรค์บริการที่ยืดหยุ่นและปรับแต่งได้ตอบสนองกลยุทธ์ของลูกค้าอย่างลงตัว ที่มีการให้บริการครบวงจร (One Stop Solution) ให้คู่ค้าตั้งแต่การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย การทำตลาด การวางบิล ฯลฯ ทั้งยังมีระบบคลังสินค้าที่นำเทคโนโลยีสมัยใหม่และศูนย์กระจายสินค้าที่มีมาตรฐานระดับสากล Good Distribution Practice (GDP) และเข้าใจความต้องการของแบรนด์และช่องทางจัดจำหน่ายอย่างลึกซึ้ง
ทั้งนี้ บริษัทคาดการณ์กลุ่มธุรกิจ Distribution จะมีรายได้ปี 2568 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 2567 ที่มีสัดส่วนรายได้ประมาณ 2.1% ของรายได้รวม โดยปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนรายได้หลักกว่า 96% มาจากผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของตนเอง (House Brand) และที่เหลืออีกราว 2% มาจากการให้บริการรับจ้างผลิต (OEM)
ด้านนายสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เซียงเพียว และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ กล่าวว่า ความร่วมมือ “Distributor Synergy” ครั้งนี้ บริษัทมีเป้าหมายเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์เซียงเพียวและเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้เข้าถึงและขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ได้อย่างกว้างขวาง โดยใช้ประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และความพร้อมด้านทรัพยากรอย่างครบวงจรของ TMAN เป็นผู้กระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ
บริษัทให้ความสำคัญกับการกระจายสินค้า โดยเฉพาะการเลือก Distributor เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในยุคที่การแข่งขันรุนแรงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเมื่อช่องทางการจัดจำหน่ายมีความหลากหลายมากขึ้น Distributor ที่มีศักยภาพจะช่วยขยายการเข้าถึงตลาดผ่านจุดกระจายสินค้าที่ครอบคลุม เพิ่มประสิทธิภาพในการจัดส่งและกระจายสินค้าเสริมความคล่องตัวในการตอบสนองความต้องการของตลาด
รวมทั้งการบริหารความสัมพันธ์กับร้านค้าและพันธมิตรในช่องทางต่างๆ สนับสนุนการเติบโตของแบรนด์อย่างยั่งยืน ซึ่งบริษัทวางเป้าหมายการกระจายสินค้าของ TMAN จะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และจะผลักดันรายได้ปี 2568-2569 เติบโตอย่างก้าวกระโดด 27% และส่วนแบ่งทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น
นอกจากนี้ ในอนาคตบริษัทมีแผนจะต่อยอดความร่วมมือกับ TMAN ในการพัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่ (New Category) ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค