傳統工藝數位轉型 張言綸以「綸比木雕直播」切入直播電商藍海

在數位內容與直播逐漸成為主流的時代，許多傳統產業也開始透過新型態方式與消費者建立連結。在台中東勢，創辦人張言綸（阿綸）透過成立「綸比木雕直播」，將木雕藝品結合直播形式推廣，讓原本多在實體空間中接觸的作品，有了更多被看見的機會，也逐步建立品牌知名度。

談起投入直播的契機，張言綸表示，過去在展示空間中，經常看到消費者對某件木雕作品充滿興趣，卻因為時間或當下仍在考慮而暫時放下。「很多人離開後，心裡其實還是記得那件作品。」他指出，有些消費者會再次回來詢問，但也有人因為錯過而留下遺憾。這樣的經驗，讓他開始思考如何讓這些作品持續被看見。

隨著直播逐漸普及，他開始透過固定直播方式介紹木雕藝品，讓觀眾即使不在現場，也能透過畫面再次看到作品。透過長期經營，他目前維持每週固定三天直播，分別於週二、週四及週日晚上9點30分開播，透過穩定的直播時間，讓觀眾逐漸養成收看的習慣，也建立長期互動關係。

除了直播介紹外，張言綸也堅持親自參與品牌各項營運工作。從作品整理、日常出貨到部分高單價木雕的配送，他都親力親為處理。他表示，每一件作品對消費者而言，都具有不同意義，因此在交付過程中格外重視細節。「不只是把作品交到客人手中，更是一份信任的傳遞。」他說。

透過這樣的經營方式，也讓不少觀眾從最初的觀看者，逐漸成為支持者。張言綸認為，直播不只是展示管道，更是一種讓觀眾持續認識品牌的方式。

他也觀察到，除了個人收藏外，部分消費者會將木雕藝品作為送禮用途，例如開幕或重要節慶贈禮。透過直播介紹，讓觀眾能更了解作品，也讓送禮者有更多選擇。

在日常內容經營方面，張言綸持續透過直播與影像分享品牌運作過程，讓觀眾了解實際營運情況。他也透過短影音平台TikTok經營「綸比木雕直播」帳號，作為分享內容與直播的重要管道之一。

「有些人是在現場看到，有些人是在直播中認識，但直播讓彼此之間的距離變得更近。」張言綸說。

隨著直播逐漸成為數位內容的一部分，透過穩定直播與親自參與營運，綸比木雕直播逐步建立品牌基礎，也讓木雕藝品透過新的方式，與更多人產生連結。

張言綸表示，未來將持續透過固定直播與內容分享，讓更多人有機會接觸木雕藝品，並透過穩定經營，持續拓展品牌影響力。

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