泰國榴槤直播兩樣情 中國3小時賣千萬、國內促銷引農民反彈
【看見泰國 VisionThai】泰國商務部長參與中國直播帶貨，3小時內售出價值約1500萬泰銖的榴槤，吸引超過15萬中國觀眾。然而，近期網紅推出「100泰銖一顆榴槤」促銷卻引發農民強烈反彈，擔心破壞市場價格。泰國政府積極推動直播帶貨策略，但如何平衡出口行銷與國內價格穩定成挑戰。
中國直播3小時賣破千萬
泰國商務部長蘇帕吉(Suphajee Suthumpun)日前前往尖竹汶府(Chanthaburi)視察榴槤產季，並參與面向中國市場的直播帶貨活動。
這場直播吸引超過15萬中國觀眾觀看，短短3小時內售出價值約1500萬泰銖(約新台幣1300萬元)的泰國榴槤，展現中國市場對泰國榴槤的驚人購買力。此次直播是政府與Thai Pavilion及Top Thai Flagship Store合作推動的數位行銷計畫，未來一個月將持續在抖音、快手、淘寶等平台推出直播活動，目標對中國出口至少200噸優質榴槤。
100銖榴槤促銷農民憂價格崩盤
然而，就在商務部長力推直播帶貨之際，網紅Pimrypie推出「100泰銖一顆榴槤」促銷活動卻引發農民強烈反彈。
泰國榴槤協會會長帕努薩(Panusak Saipanich)警告，此舉恐破壞國內榴槤價格體系，尤其目前正值東部產季初期，實際生產成本達每公斤70-80泰銖。農民擔心出口商或中間商以促銷價為藉口，壓低向農民收購的價格。
商務部澄清：針對次級品 非市場基準
商務部副發言人科拉尼(Koranit Nonjui)出面澄清，100泰銖促銷針對的是「次級品」榴槤——外型不符出口標準但品質仍佳的國內市場用果，適合小家庭消費，不應視為市場價格基準。
商務部強調，直播帶貨是幫助果農快速觸及消費者、擴大市場的重要工具。對外銷中國的直播活動，將強調「優質」形象；而國內促銷則是為了消化次級品，兩者策略不同，不應混為一談。
2026年產量大增33% 目標出口百萬噸
背景是泰國今年榴槤大豐收。2026年榴槤總產量預估將達207萬噸，較去年大增33%，其中東部地區產量約99.8萬噸，占全國48%，產季高峰落在5月。
目前泰國約70%榴槤出口，30%內銷。商務部今年目標出口至少100萬噸榴槤到中國，預計創造超過1400億泰銖(約新台幣1220億元)產值。同時也推動國內消費，目標透過各通路在國內銷售至少45萬噸。
商務部已與TikTok Technologies簽署合作備忘錄，透過TikTok Shop與直播帶貨推廣泰國水果，提供超過650萬泰銖優惠券與運費補貼。
核稿：陳韋如
封面來源：網路合圖
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