當眼鏡成為一種選擇：什麼是 eyewear？張祐誠與 ic! berlin × 嘉晏光學，讓台灣看見屬於風格觀點的轉變

在過去，眼鏡多半被視為視力矯正的工具；如今，它逐漸成為個人風格的一部分。從 glasses 到eyewear，這不只是語言的轉換，而是一種關於選擇與被看見的改變，當 ic! berlin 邁入30年，1% Style 帶你透過嘉晏光學創辦人暨董事長張祐誠的觀察與實踐，看見這場關於眼鏡的轉變，是如何在設計、通路與消費者之間慢慢發生。

在很長一段時間裡，眼鏡在台灣的角色相當單純。

它與視力有關，與風格的距離則相對遙遠。多數人走進眼鏡店，考慮的是度數、舒適度與功能性。配戴眼鏡，更接近一種日常需求，而非關於個人風格的主動選擇。但這樣的狀態，在二〇〇〇年代之後逐漸改變。

人們開始在意鏡框的線條、比例與材質，也開始把眼鏡放進整體穿著與造型的思考。從 glasses 到 eyewear，可以說是一種「定位」與「生活習慣」的轉變，讓眼鏡與個人品味、職業形象與自我認同，開始產生關聯，而使用它的人，思維也跟著變化了。在這條路徑上，嘉晏光學創辦人暨董事長張祐誠，是少數很早就看見這件事的人。

而這個時間點，也剛好與來自柏林的 ic! berlin 在台灣的出現重疊。2026年，ic! berlin 與嘉晏光學同樣走過三十年，回頭看這兩條時間線之間，某種程度上也共同參與了台灣 eyewear 市場的形成。

「當男性進入服務業之後，他會開始在意自己的形象」

時間回到二〇〇〇年代初期。創立於1996年的 ic! berlin ，當時在亞洲幾乎沒有知名度，日本市場稍微早一些開始接觸這個品牌，但台灣現場則接近空白。張祐誠回憶，那時候的男性眼鏡市場其實很難做：「很多代理商不太願意做男性市場，因為量不大，必須要做的服務又多。」他告訴我，男性可能兩三年、甚至更久才會更換眼鏡，而售後服務又多，當時的代理商都比較想做女性市場。

那個年代，男性對眼鏡的認知與今天很不一樣。「當時男生戴眼鏡，比較偏功能性，可能是穩重、讓人有信任感；真的會去講品牌的，大概就是卡地亞、萬寶龍，或者 Armani 這種大家熟悉的名字。」但張祐誠發現到另一件觀點：「台灣在當時，其實正在從工業社會走向服務業社會，我發現，當男生進入服務業之後，他會真的開始在意自己的形象。」他說，像是醫生、設計師、建築師等專業人士、或是保險、證券、汽車銷售等業務從業人員，這些工作者都會開始在意自己的樣子：「因為你的外在，會跟『信任感』有關。」也因為如此，他開始意識到，眼鏡的定位可能會改變：它仍然有功能，但未來會有更多人開始透過眼鏡去建立自己的形象與風格。

「日本其實比我們更早進入這個階段，日本男性已經很主動以『造型需求』為觀點在選眼鏡了。」面對這個先行者，張祐誠開始去觀察，在日本哪些品牌受到歡迎，而男性在意面向的是什麼，而 ic! berlin，剛好出現在那個時間點。

「它已經跳脫傳統」

第一次看到 ic! berlin 時，張祐誠形容自己的感受是「shock」：「它，已經跳脫傳統。」這個衝擊，一部分來自產品本身，另一部分則來自創辦人的性格與品牌背後的觀念。張祐誠分析，當時 ic! berlin 的三位創辦人雖然都沒有眼鏡背景，但也因為如此，設計語言也與傳統眼鏡品牌很不一樣：不管是無螺絲結構、不鏽鋼材質，或是非常鮮明的工業風格，使它很難被放進既有眼鏡品牌的框架裡：「有人會覺得它很簡單，甚至會問『不鏽鋼到底有什麼價值？』因為那個年代大家可能還是會覺得，純鈦比較高級。」張祐誠笑著分析，在這個情境中，他看到的是另外一件事：ic! berlin有自己的堅持。

他特別提到無螺絲結構：「那個結構本身就代表你有『故事』，當這個故事可以打動人的時候，消費者其實是會買單的。」對他來說，這個品牌真正吸引人的地方，在於它不只是造型，而是一整套完整的設計語言與觀念：「它會讓你開始去思考，眼鏡原來可以這樣做。」

品牌引進之後，嘉晏光學做了一件在當時相當少見的事情：「第一年我們並沒有讓ic! berlin進入批發市場。」那時候代理商普遍的做法，是盡快鋪貨到眼鏡行。確實品牌曝光量越多、通路越多，銷售機會就越高，但張祐誠不想這樣做：「以前很多代理商是每一家都鋪貨，同一個商圈裡可能二十家店都有同一個品牌；我那時候就在想，我不要這麼多人賣，我每一區只找最好的眼鏡店。」他希望品牌與通路之間建立的是長期關係，而不是短期流通。

「因為眼鏡店也要獲利。租金、人事、庫存壓力都很大。如果價格一亂掉，大家都很辛苦。」於是嘉晏光學在忠孝東路開了一個空間，讓品牌與設計直接面對消費者：「那時候沒有 social media，所以就是只能一直透過媒體去讓大家認識這個品牌。」

但有趣的是，他並不急著讓消費者在現場購買：「眼鏡跟牙醫、美髮很像，你有固定會去的地方。所以消費者看完之後，會回到原本熟悉的眼鏡店，然後問：『有沒有一個德國品牌，沒有螺絲的？』」這個銷售觀，卻改變了整個市場的邏輯：需求開始由消費端提出，而不是代理商單向鋪貨。

「在那一年裡，因為這個策略，我們一直接到眼鏡店打電話來問：『你們有要做批發嗎？』」一年之後，嘉晏光學才正式邀請了三十家理念相同的經銷商，開始合作：「我們是先做行銷，再做銷售。當時很多產業的觀念是，我先賺錢，再做行銷；但我們是反過來。」事後看來，這個策略確實成功。

「從 glasses 開始變成 eyewear」

張祐誠認為，後來市場真正出現變化，是因為人們開始「主動選擇」：「大家開始會選了。」這個變化，與服務業社會的形成有關，也與開架式品牌的出現有關，他分析像 JINS 等開架式品牌，其實對消費者的觀點，產生很大影響：「以前很多年輕人不敢進眼鏡店，可是這種開架式眼鏡點店讓他可以很自在地去試戴、去看，當人們開始習慣主動接觸眼鏡，眼鏡與風格之間的距離也開始縮短，「這也讓眼鏡從一個功能性商品，變成具有個人風格的配件。」張祐誠認為，從 glasses 開始變成 eyewear，可以說是是整個市場最重要的轉變。

眼鏡依然有功能，但開始進入穿著、造型與生活風格的範圍：「它除了有機能之外，也可以彰顯你的品味。」而這也是 eyewear 與傳統眼鏡最大的不同，它開始與「選擇」有關。在這個轉變裡，ic! berlin 也逐漸形成自己的位置，因為它的辨識來自結構，而不是 logo：「它是一種 if you know, you know。」

「你懂的人就懂，不懂的人也沒關係。」這種低調的辨識方式，讓品牌逐漸吸引一群價值觀相近的人：「那個無螺絲結構，其實後來變成一種品味象徵。」同時，品牌持續與建築師、藝術家等不同領域合作，也讓眼鏡開始進入更大的文化與設計脈絡：「很多 crossover 現在看起來很正常，但二〇〇〇年代其實沒有那麼多；可是 ic! berlin 很早就在做，而且它不是為了熱度，而是因為彼此真的認同。」對他而言，這些合作最重要的地方，在於它讓產品擁有更深的內容：「眼鏡店在介紹的時候，就不只是講材質跟價格，而是可以講故事。」

「它有專業，也有美」

2026年，ic! berlin 與嘉晏光學同樣走過三十年，這三十年間，眼鏡的角色已經出現很大的改變。它依然保有視力矯正的功能，但在年輕一輩，同時也進入風格與自我呈現的討論，對張祐誠而言，這也是這個產業最迷人的地方：「它有專業，也有美。」你需要理解視力、鏡片與結構，也需要理解比例、設計與品味：「我覺得眼鏡很好玩，它有專業，可是它接觸的東西又都是美的。你戴上去，是開心的。」（推薦閱讀：ic! berlin 30週年來台開展：從眼鏡到 eyewear，台灣為何成全球第一市場？）

當一個物件長時間停留在臉上，參與工作、社交與生活，它自然會與個人的形象產生關聯。而當人們開始為此做出選擇，眼鏡也有了新的位置——它關於功能，也關於一個人想怎麼被世界看見，「這是我們的價值。」