簡立峰新書《出海》演講：台灣5年內沒有人才、10年內沒有消費者，該怎麼解？
以下為前 Google 台灣總經理簡立峰 3 月 17 日於 AAMA 創業者共創平台的演講內容，主題為簡立峰的新書《出海》，討論台灣新創和企業的下一步。以下內容為第一人稱撰寫，並稍微排版和潤飾。
今天想和大家談談台灣的未來。坦白說，如果沒有 AI，這個議題、這本書《出海》我根本不會寫，因為在純粹的數學推演下，台灣的現況幾乎可以說是「沒救了」。
最挑戰的時代：人從哪裡來？5 年內沒人才、10 年內沒消費者
今年 2 月，全台灣只有約 6,000 個小孩出生，國發會也承認了過去預估的錯誤。試想一下，如果把生育率當成一家公司的績效，這個 CEO 早就被換掉 3 次了！
編按：精確的 2 月出生人口數字為 6,523 人。
這個責任該誰來扛？歷任總統都必須負責，因為這已經是國安問題。這將是我們面臨最挑戰的時代：「人從哪裡來？」按照這個趨勢，5 年內，我們的企業會找不到年輕人才；10 年內，我們的企業會找不到消費者。 童裝業、婦產科的萎縮，早已經讓我們看到趨勢。
然而，現在也是最好的時代，因為 AI 的帶動，讓台灣的股票市值擠進全球前 10 名。
但是，台灣的製造業終究要面對出走，因為這裡是一個「五缺」（缺水、缺電、缺地、缺工、缺人才）的地方。我們現在面臨的最殘酷現實是：「一個島要撐起一個地球的晶片需求，但這個島這個月卻只有 6,000 個小孩出生。」
如果不改變，最後我們會成為一個「窮得只剩下錢」的國家。
大航海時代：為了「人才」而出海
我們該怎麼辦？答案是向荷蘭學習：讓別國的人才成為你的人才、讓別國的水與電變成你的水與電。
過去台商出海，是為了尋找廉價的「人力」；現在的出海，必須是為了「人才」而去。這就像是一場全新的大航海時代，這艘船載著的是全球的人才。如果說台灣窮得只剩下錢，那麼我們現在最合理的策略，就是「帶著錢出去，合理地佔領別人的資源與大腦」。
我們必須重新定義台灣的「一日生活圈」。過去的長輩把上海、香港當作一日生活圈；現在的年輕人把日本當一日生活圈。我更希望未來有企業家能把越南（如胡志明市）當作一日生活圈，因為台灣缺的人，必須從這些地方補足。現在越南的年輕人普遍把台灣視為夢想，一切都想向台灣看齊，這就是我們的機會。
AI 2.0 的救贖：讓地球第一次沒有邊界
更重要的是，我們迎來了 AI。
AI 的強大讓地球真正意義上「第一次沒有邊界」，過去的網路時代，我們依然面臨著嚴重的語言與文化隔閡，但這次不一樣了。
在中國，「養小龍蝦（AI 應用）」引發的狂熱，就是今年的 DeepSeek 時刻。雖然這背後有資安的疑慮，要達成全民共識和完全落地更困難，但資安問題總有一天會被解決。此外，只要 AI 夠強大，中國的人才很可能就會拿走一切（目前美國的華人 AI 人才中，中國籍就佔了 45%，未來預估將高達 8 成），因此我們絕對不能坐以待斃。
我們完全可以用 AI 來賦能業務。例如，讓 AI 讀取你公司的產品資料和客戶的網頁，自動生成客製化的銷售腳本。讓業務人員背熟 AI 生成的腳本再去向客戶簡報，老闆只要看一個明確的 ROI 指標：Pitch 賣產品的成功率有沒有提升？答案絕對是肯定的。
過去我們一個商品不能賣到日本、不能賣到印尼，是因為我們對當地市場太陌生了。我們不知道這個東西在當地有什麼競爭者？當地人喜歡的口味是什麼？喜歡的包裝長怎樣？過去要做在地化（Localization）的過程非常漫長。
但現在交給 AI 就不同了。你想想看，如果你今天想在印尼賣包子，你可以直接問 AI：同樣是包子，印尼人會怎麼做？他們會怎麼包裝？會怎麼行銷？印尼當地人問 AI 得到的答案，跟你在台灣問 AI 得到的答案是一樣的。
這意思就是說，你在遠距就可以擁有一個「具備 80 分以上能力的在地業務」。那我們為什麼不去用它呢？為什麼不用一個超級人類呢？
有了 AI 作為武器，接下來我們必須推動 4 個層面的翻轉，才能把台灣變大、把台灣人變寬：
第一：思維翻轉
我們常以為台灣有 2,400 萬人，市場夠大了，但這其實是最危險的錯覺，因為「你以為夠，但絕對不夠」。企業不應該想著「在台灣做好國際化再出去」，而是應該「出海（到日本、越南）之後，在當地國際化」。目前日本的薪資水準已經壓低，加上外溢的百萬中國白領人才匯聚於東京，現在是非常適合台灣企業過去插旗、吸引人才的時機。
第二：市場翻轉
過去我們提著一卡皮箱走遍天下，在海外廣設工廠，但我們卻從未成為真正的「跨國企業」。因為我們只把當地當「工廠」，而不是「市場」。現在全球供應鏈重組，台灣的供應鏈跟著赴美，這對外國人來說是「De-risking（去風險）」，絕對不是「Decoupling（脫鉤）」。我們與世界的關係，其實是走向更深度的相互依存。
第三：人才翻轉
台灣企業最大的問題不是「少子化」，而是「少國化」。台灣社會長久以來有「包」沒有「容」。我們包容了幾 10 萬外籍移工在這個島上，但從未讓他們真正融入社會。如果缺乏共融，企業的 DEI（多元、平等、共融）就永遠不會發生。
我們的安全感來自於社會的「單一化」，因為大家都長得一樣；一旦面對多元化，看到長得不一樣的人，我們就會先防禦、害怕。就像我們所謂的「北漂」是從南部到台北，這距離在國外看來，大概就只是從聖荷西到舊金山的距離。
我在 Google 學到最重要的一課，就是 Google 大廚的責任：餐廳裡吃飯的人來自全世界，大廚每一次出菜都要計算，如何讓每個國家、不同信仰的人都能吃飽。這就是「多元」，這也是出海要解的問題。
第四：世代翻轉
從單打獨鬥，走向世代共創。
編按：詳見文章尾端。
給創業家的實戰建議與「GDP」心法
總結來說，我送給想出海的企業三個字：「GDP」。
- D (Diversity - 多元化)：你要先有多元的環境與包容的心態。
- P (Proactiveness - 主動性)：在多元的環境裡，你不主動就沒有人理你。
- G (Global View - 全球視野)：具備了前兩者，才能長出真正的全球視野。
未來的世界，不進則退。如果我們不積極出海尋找人才與市場， 20 年後的台灣，可能就會像日本深山的小鎮，有老人、活得不錯很平穩，但是沒有未來。不過我還是很樂觀的，現在是很好的時刻，高齡的人還在（有頭腦、有資本），我們也還有一些年輕人可以一起共創合作。德國和日本在進入超高齡社會後的 10 年是社會最成功的時候，希望我們世代跟世代之間也能夠合作。
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