不看背景，只看產品！IVS LAUNCHPAD如何用20年成為日本新創指標？
日本新創展會IVS將在2026年7月1號至3號登場，其中最受矚目的亮點，便是迎來第20個年頭的Pitch競賽「IVS LAUNCHPAD」。
在這個充滿紀念意義的時刻，IVS LAUNCHPAD核心推手、Headline Asia創辦人暨合夥人田中章雄（Akio Tanaka），回顧了發起IVS LAUNCHPAD的初衷以及對下一個10年的期待。
IVS LAUNCHPAD：打造一個讓產品說話的舞台
時序拉回2000年代初期，當時日本新創上台簡報的創辦人，總是不斷吹噓自己有多偉大、擁有哪些博士學位、公司在某個領域是第一名。但演講結束後，台下聽眾依然一頭霧水，完全不曉得這家公司實際的產品或服務是什麼。
「我不關心你的背景，我只想知道你到底做出了什麼？我給你6分鐘秀給我們看。」這成為了田中章雄創辦IVS LAUNCHPAD的核心理念，也就是打造一個不談創辦人背景，只看產品和服務的舞台。
而為了確保活動的最高水準，台下的評審與觀眾，全都是日本頂尖的創投與企業CEO。田中章雄表示，這個宛如美國達人秀般的舞台，不只提供獲勝者獎金，更關鍵的是為新創帶來了投資人關注、媒體曝光與招募人才的優勢，一舉成為日本最具代表性的新創展演舞台之一。
創業是一場說故事的藝術
想在LAUNCHPAD舞台吸引投資人的目光，到底該怎麼做？田中章雄給出解答：「你不該放太多東西在簡報裡，這其實是一場溝通與說故事的考驗。」
他直言，大多數的新創簡報都很無趣，因為沒有人在說故事，而IVS LAUNCHPAD不同之處，就在於極高的娛樂性與故事性。為此，主辦方在新創正式上台前，會親自為入選的創辦人進行2到3次的培訓。主辦方不會干涉新創的商業模式，而是專注讓創辦人如何把自己的故事說好。
這套方法取得了非常好的成效。歷屆LAUNCHPAD的決賽團隊中，約有10%成功實現了IPO。他強調，在產品具備實力的前提下，良好的溝通與說故事能力，往往是決定一家公司能否脫穎而出、獲得資金的關鍵。尤其在AI時代之下，人類真實的溝通與表達，變得更加重要。
走過亞洲新創「史前時代」
走過20年，不只是IVS LAUNCHPAD的報名數跟影響力變大，整個「新創生態」也迎來了巨大轉變。
20年前的亞洲新創生態系在田中章雄眼中，宛如文明尚未萌芽的「史前黑暗時代」。當時新加坡和香港的生態系幾乎不存在，日本市場極小，而台灣更是微乎其微。例如田中章雄2005年首次來台時，市場上只有PChome、剛起步的KKBOX以及少數幾家小新創，幾乎沒有具規模的軟體新創公司。
而亞洲稍微有點規模的中國市場，即使是剛起步的騰訊和阿里巴巴，當時也都還沒找到變現賺錢的模式。
經過20年的淬鍊，亞洲新創圈迎來了爆發性成長。第一屆的IVS只有約50位CEO參與，如今已是吸引兩萬人的超級盛會。
在跨國市場的開拓上，他也觀察到了明顯轉變。大約10年前，台灣新創界最熱門的話題是「前進東南亞」，當時若說要去日本做生意，還被視為一個「奇怪的想法」。
然而，這10年間Headline積極進入台灣市場，致力搭建台日新創橋樑。如今，不僅有越來越多台灣新創在日本取得實質的商業獲利，台積電的佈局也讓台日在政府與民間的合作，都變得更加緊密。
科技抹平國界，「實體現場」價值仍無可取代
放眼未來10年，科技演進已經徹底改變新創出海的成本結構。田中章雄回憶起早年在Adobe工作的經歷，當時為了開發日文版或德文版的Photoshop，需要耗費大量人工在後台翻譯與繁瑣的使用者介面測試，德文版甚至經常因為單字太長而撐破介面。
如今，藉由雲端運算、遠距通訊，以及AI技術的協助，打造國際化軟體的成本與門檻已大幅降低。對於擁有全球化解決方案的創辦人來說，現在絕對是歷史上最好的創業時機。
同時，AI也賦予了小團隊打造「超在地化（hyper-local）」專業服務的能力，這類精準解決在地問題的企業甚至可以不依賴創投的資金也能成功。
不過，他也警告，AI的天性是給予正向鼓勵，缺乏批判性。這讓許多缺乏經驗的年輕創辦人，容易陷入一個「Bullshit Loop」，對AI生成的虛假數據與讚美深信不疑。而打破這顆泡泡的方法，是去跟真正有經驗的投資者或創業家交談，讓他們用真實世界的經驗戳破盲點。第二，利用AI縮短產品開發週期，盡快把產品丟到真實市場中測試，而不是對著ChatGPT自嗨。
此外，在數位工具如此發達的今天，田中章雄也反向強調「實體現場」的無可取代性。他回憶起當年親臨舊金山Moscone Center，擠在前排觀看蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）現場發表iPod Nano的震撼與感動。
「我們擁有的技術越先進，現場即時溝通的重要性就越高。」他認為，這就像人們雖然在Spotify上聽了許多音樂，但實體演唱會的票房仍持，因為數位輸入越多，就越渴望真實的線下體驗。這是IVS LAUNCHPAD至今仍存在，且堅持在京都舉辦大型實體展演的原因。
從雲端運算、SaaS、區塊鏈到現在的生成式AI，每一波浪潮都有人喊著這就是「終極技術」，但總會有下一個顛覆性創新出現。透過每年舉辦IVS LAUNCHPAD，日本產業生態能親眼審視來自各方新創的提案，在浪潮來臨前，提前感知未來的風向。
邁向全新里程碑，田中章雄期望能持續用最真實的故事與產品，繼續影響世界。
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