「團購主」帶1戶最高賺總價2% 建商防退戶留一手
記者張雅雲／高雄報導
高雄房市最熱時，熱門案還沒公開，團購主就先蒐集看屋名單，只要成功介紹1戶成交，介紹費3萬元起跳，少數個案最高可拿總價1%；近期買氣降溫，團購主搶客盛況已成往事，但市場仍有個案開出更高獎金，最高可達成交總價2%。
高雄預售市場熱絡期，受台積電設廠、產業進駐等題材帶動，熱門案預約客爆滿，團購主提前蒐集看屋名單、帶團員進場相當普遍。當時團購主除了替團員談房價優惠，也會向建商或代銷端爭取自己的介紹費。
高雄市仲介公會理事長謝哲耀透露，過去親友介紹成交，單戶介紹費行情約2~3萬元；團購主因能一次帶進多組客戶、加速成交，獎金通常從每戶3萬元起跳，常見約3~5萬元，少數熱門案更可談到成交總價1%，也因獎金可觀，前幾年高雄各團購主百花齊放，買氣也跟著噴發。
不過，第七波房市信用管制上路、貸款審核趨嚴後，預售市場已不再有過去大量帶客、「人手一戶」的團購盛況。謝哲耀指出，是否與團購主合作，仍須視建商、廣告公司的個別銷售策略，並非每個案子都採用。
不具名代銷透露，部分總銷金額較高的新案，仍有團購主介紹制，介紹費比之前更高，甚至可達成交總價1%~2%，屬相當高水準。不過，團購主介紹費並非成交後就能全數入袋。該代銷表示，建商、代銷端通常會保留部分款項，作為買方退戶風險控管；若買方未完成簽約、付款，或後續解約退戶，先前支付的團購主獎金就必須扣回。
謝哲耀說：「案場在意的關鍵，也從團購主一次能帶進多少人，轉為買方能否順利核貸、完成付款。」
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