渣打銀行在台40年 首位台籍總經理出線！游天立用兩大武器搶攻台灣新富
作者：財訊雙週刊／洪綾襄
「身價3000萬元以上的人，才看得到這扇門喔！」一位渣打台北松高財管旗艦分行的行員露出神祕的微笑，按了身後的大理石牆面，一扇門彈開，而門後是一座讓富豪客戶能直達46樓的電梯。
《財訊》雙週刊指出，有別於渣打一般分行的商務風，為迎合台北信義區頂級富豪的品味，松高旗艦分行所營造的是精緻時尚，咖啡與茶點都由知名餐廳直接供應。但富豪們真正在乎的是錢，最近市場波動加劇，一早就有多組高資產客戶帶著親屬、助理，與理專約到禮賓室深談。
近5年來，台股規模大幅成長，台灣成為亞洲最富裕的市場之一，本國銀行積極擴張財富管理與高資產業務。相較之下，具備國際經驗優勢的外銀圈，卻因花旗宣布出售個人金融業務給星展、瑞銀併購瑞信等案，引發人才大遷徙，市占版圖也發生變化。反觀，渣打卻以穩紮穩打的姿態，悄悄磁吸客戶和人才，也使得去年11月從滙豐（台灣）轉戰渣打的游天立，成為市場最矚目的焦點。
版圖重組 渣打市場漸擴大
對渣打而言，選在落腳台灣的第40年，高調任命首位台灣籍總經理，展現了深耕台灣的決心。
游天立也不負所望，加入渣打僅僅3個月，淨資產3000萬元以上高資產客戶數就翻倍增加。他也透露，在台北松高及台中市府旗艦分行開幕後，將於5月在天母SOGO附近，開設全台第三間旗艦分行，直接鎖定陸續進駐的北士科新富的理財需求。
《財訊》採訪得知，現年55歲的游天立一畢業就在花旗、後到滙豐與渣打，累積了完整的外銀個金經驗。「我本來是去美國念書，反而是被花旗徵召回台灣。」游天立回想，1990年代，他到美國留學，碰巧花旗準備到台灣拓點，就到美國各知名大學徵才，通過面試後就直接回台灣從儲備幹部（MA）做起，輪流在每個部門見習。結訓後，游天立考量到自己喜歡與客戶建立關係的人格特質，便決定留在業務第一線，深耕財富管理業務，也負責過房貸和中小企業務，擴充了更多項金融商品的知識線。
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