財經時事／林百里認可投資登創新板　雲象靠AI拚全球數位病理前5大

廣達集團又有轉投資小金雞要上市了。即將於5月20日在創新板掛牌的AI醫療影像新創公司雲象科技，運用AI打造的數位病理平台，不僅獲得台大、長庚、國泰等大咖醫院青睞，還讓廣達董事長林百里出手投資，成為最大股東。日前雲象創辦人暨董事長葉肇元接受本刊專訪時表示，未來數位病理和病理AI輔助診斷行業，全球只會有5大巨頭收割好處，「現在就是拚誰可成為其中之一，雲象瞄準的是各項指標維持全球前5。」

「病理科醫師過去150年來都是用顯微鏡看實體玻片（載玻片／蓋玻片），如果要進行二次意見諮詢，必須把玻片寄到另家醫院，耗時又有破碎風險。雲象的數位病理影像平台看的是數位影像，存取快速、節省空間，加上AI可幫助醫師診斷得更快。」坐在總部辦公室裡接受本刊專訪，雲象董事長葉肇元胸有成竹地說。「它就像病理科的Android或iOS作業系統，在這個平台上，我們開發各種不同疾病適應症的AI輔助診斷系統，就像APP（應用程式）。」

談起雲象自家開發的數位病理影像系統，葉肇元滔滔不絕。身為台灣AI醫療影像新創，由葉肇元領軍的雲象將於5月20日正式在國內的創新板掛牌上市，創立10年以來，雲象專攻冷門的病理科，透過結合AI的數位病理平台，收服包括台大、長庚、國泰等醫院大咖，搶下國內醫學中心7成市占率。

系統整合　AI輔助

「其實，國際大廠飛利浦（Philips）最早投入數位病理市場，但過去都把數位病理系統跟放射科業務綑綁銷售。而且飛利浦自己不做AI，需要跟別的軟體公司合作；反觀雲象是專攻軟體，在自家平台開發多種AI輔助診斷應用，一邊做病理AI，又做病理影像系統，整合非常深，加上迭代速度比對手更快，跟客戶的合作搭配也快。」談起為何能打入眾多大醫院，葉肇元點出關鍵優勢：以AI創造投資價值。

「外科手術切除的器官或組織標本、細胞抹片、體液或細針穿刺樣本等，最後都會送至病理科分析，判斷病變性質，協助各科醫師做出診斷。然而，組織病理切片對影像解析度的要求非常高，單一張數位玻片就要高達數十億畫素，檔案最大可達10GB，數位化的成本高，但對醫院而言，病理科並不是非常賺錢的科別，也不會直接面對到病患，常常在投資數位轉型的腳步較慢。」葉肇元解釋。

論壇開啟　廣達緣分

「養成一個有經驗的病理科醫師需要很久的時間，雲象這一套數位病理平台，可以24小時不停運作，大家再也不用為了一份報告等很久。」作為首波導入雲象產品者，台大醫學院院長吳明賢首度替上市公司站台，力挺學弟葉肇元，「更重要的是，它還可以不斷學習成長，這是人類沒辦法做到的。」

迥異於國際醫療大咖搶攻數位醫療的策略，葉肇元的技術與想法，開啟了與國內雲端大咖廣達董事長林百里的緣分。2019年一場台大放射科醫學會論壇上，他受邀擔任講師，正積極布局智慧醫療的林百里就坐在台下，給了他一個好機會。「林董（林百里）從早上8點聽到下午5點，都沒打瞌睡，結束後我就上前自我介紹。」葉肇元回憶。

沒想到林百里一口答應，隨後二年投資了雲象1.8億元，目前是持股約15％的最大股東，「林董認為廣達是家硬體公司，研究軟體只是想要了解而非競爭，因此希望可以多跟軟體商學習，看看雙方如何策略合作達到綜效。」葉肇元轉述林百里的想法。

談起雙方的合作，葉肇元表示，廣達看重的是長期策略價值，像是病理科數位轉型時，面對檔案很大的痛點，需要性價比高的電腦、伺服器和儲存系統，這時雲象就會推薦廣達的解決方案。「醫療市場現在還小，但未來可能會變大。廣達自己探索不會有效率，必須要靠雲象這樣的軟體商一起合作。」

除了獲得廣達的注資支持，雲象今年也和被林百里暱稱「金孫」的達明機器人，以及日本濱松光學共同推出「全自動病理玻片掃描解決方案 」。透過達明的機器手臂自主夾取玻片，放置到玻片掃描機，把玻片掃描流程自動化。

海外市場　營收近半

葉肇元表示，跨界協力新產品，除了能減輕病理科沒有足夠人力掃片的問題，雲象也能藉此跟著全球已經賣出3000套玻片掃描機的濱松光學，打進多國通路，「台灣市場進入平台建置的高原期，不會再有爆發式成長。但是雲象在德國、美國、法國和日本都有業務單位，海外市場已經變成發展重心。」

去年，雲象約半數營收就來自海外市場，包含德國3家大學醫院、日本國立癌症中心東病院。葉肇元透露，接下來會進一步耕耘占全球25％智慧醫療市場的美國，預計今年會拿到第一張來自美國的訂單。

除了擴大市場的挑戰，葉肇元坦言雲象目前仍高度倚賴建置數位病理平台的專案式收入，高階案子可能單月灌入5、6000萬元，造成月營收波動很大，「雲象正積極轉型成SaaS（軟體即服務）公司，同時研究有沒有機會併購類似公司，創造穩定的重複性營收，這是下階段成長的重要事項。」

葉肇元舉例，雲象和台大醫院合作訓練骨髓抹片AI，讓AI自動選取最佳視野、取像，接著分類計數骨髓細胞，取代過去人工在顯微鏡下手動計數，「之後類似的AI應用會愈來愈多，雲象從事AI驅動的數位轉型，現在先賺數位轉型的錢，而AI的商業模式正要開始成熟。」

終極目標 全球前五

當年從台大醫學系畢業，葉肇元懷抱著諾貝爾獎的夢想，赴美就讀美國南加大病理博士班。為了解決學術上的影像分析需求，他開始自學程式，才萌生創業的想法。如今，熟悉病理科的葉肇元更大膽預測，數位病理和病理AI輔助診斷這行，全球最終只會剩下5大巨頭存活，雲象的目標是成為其中之一。

「就連雲象最大競爭對手飛利浦，也在德國一個標案中，被迫將自家掃描機和雲象的軟體對接，就像Apple（蘋果）把iOS、iPhone做好，確保生態系統運作得順暢，每個APP上架都會有被動收入。」葉肇元信心滿滿地說，「雲象在台灣有7成市占率，未來其他病理AI廠商想要賺醫院的錢，可能要先過我這一關，落地在雲象的平台上。」

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