簽約後退130萬！建商主動降價重簽史上罕見　觀望買方該怎麼看？

文／謝曉菁

桃園市平鎮區南勢重劃區預售案『福倉埕藝』近日傳出建商主動調降售價，每戶平均降幅130至180萬元，均價從4字頭回到3字頭，並主動聯繫已購客重新簽約、退還價差。無獨有偶，新竹湖口王爺壟重劃區預售案『京耀旭昇』也曾出現類似情形，共23戶完成整批解約並重新簽約，3房產品平均讓利達7%、每坪下修約3萬元，總價平均下修百萬以上。兩起案例在房地產社群引發熱烈討論，不少網友直呼「第一次看到買房還能退差價」。

根據實價登錄資料，『福倉埕藝』近一年成交均價約43.77萬元，歷史最高成交單價46.37萬元。此次調整後，2房含車位總價約1138萬元起，3房含車位約1800萬元左右，整體均價回到3字頭。全案位於平鎮區南勢重劃區，規劃地上21層住宅大樓、共284戶，預計2028年第四季完工。

針對此一現象，《住展雜誌》企研室總監暨發言人陳炳辰指出，預售市場通常會顧及已購客戶權益，建商不會輕易調整價格，「而現階段出現這樣的情形就能看出來，現在房市確實非常冷」。

《房市讀懂了》Ep.12／賺錢也在裁？跨國AI裁員潮引觀望 房市驚見「兩極化」怪象

陳炳辰表示，部分預售案在推案初期定價本就高於區域行情，如今透過降價、重簽等方式調整售價，未必代表房價出現下跌，而是將價格修正回市場可接受的水準。也可能是該建案周圍新推出的案子價格更貼近區域行情，造成過去訂價較高的案子必須跟著市場做權衡。

他也點出，建商與已購客解約後再重新簽約其實相當冒險，因為過程中可能出現買方乾脆選擇不買、直接退場的情況，銷售壓力就會再次回到建商身上。通常會採取降價讓利策略的，多半是資產實力較雄厚的建商，或是成交戶數不多的建案，「若僅售出約一成戶數，即使重新調整價格，建商所承擔的風險也相對較低。」

至於未來是否會有更多建商跟進，陳炳辰認為確實存在可能性，「如果房市持續冷淡下去，就可能出現更多類似案例。」不過他也指出，目前股市表現不錯，加上央行態度有放軟跡象，市場仍存在不少變數，「如果買氣回溫，建商自然就沒有那麼大的讓利必要。」

他也提醒，即便部分案子降價，也未必能成功刺激買氣，目前市場仍期待建案價格能有更大幅回落，買方還在等「價格能不能更低」，以及「央行態度會不會更軟」，整體觀望氣氛濃厚。