揭秘「唇膏經濟」！為何奢侈品都搶做彩妝？Louis Vuitton的答案藏在一支天價唇膏裡
在奢侈品的世界裡，唇膏從來不是單純的化妝品。它是一個入口，一個縮小版的夢想，一個讓人短暫觸碰奢華的方式。2025年夏天，Louis Vuitton推出首個彩妝系列，一支唇膏定價HK$1,250／NT$5,000，遠遠高於Hermès與CHANEL。讓人不禁懷疑「為什麼可以賣到這麼貴」？
唇膏經濟：從日常用品到奢華象徵
Photo from Louis Vuitton
Photo from Louis Vuitton
「唇膏經濟」這一概念，源自於美國經濟學家Leonard Lauder於2001年提出的「唇膏指數」（Lipstick Index）。他指出，人們會用更便宜的小奢侈品取代大額消費。與其買一個名牌包，不如買一支能天天使用的唇膏，既能帶來快樂，又能讓人短暫擁有奢華的感覺，能夠提供情緒上的滿足感。可以說彩妝就是奢侈品品牌最容易打開大眾市場的敲門磚。
Photo from CHANEL
然而，隨著時間的推移，這一指數不僅反映了經濟狀況，更成為品牌策略的一部分。奢華品牌將唇膏打造為一種「小而美」的奢華象徵，讓消費者以較低的成本體驗品牌的高端魅力。
品牌為什麼搶進彩妝？
Photo from Hermès
不是每個人都能買得起30萬的包，但人人可能存得起一支名牌唇膏，能讓更多人「入坑」奢侈品牌，增加品牌黏著度。並且唇膏和眼影每天都用，比手袋更貼近身體。它讓消費者把品牌融入日常，養成習慣，難以割捨。最後一個事實就是彩妝成本相對低，但溢價能力極高，幾乎是低風險高收益的生意，是品牌的理想「副線市場」。這也是為什麼Hermès、CHANEL、PRADA、Valentino等品牌都投入彩妝市場。
Louis Vuitton的「天價宣言」
Photo from Louis Vuitton
不過Louis Vuitton的玩法更直接。他們不是輕輕試水，而是乾脆定下一支唇膏HK$1,250／NT$5,000的「天價」，比Hermès、CHANEL的定價貴上好幾倍。包裝由德國設計師Konstantin Grcic打造，可替換補充裝、帶有經典金色鎖扣和Monogram紋樣。再加上與傳奇化妝師Pat McGrath合作，仔細一看其實貴有貴的道理。
消費者的矛盾心態：貴，但想要
Photo from Louis Vuitton
市場上對LV唇膏的反應正好反映了「唇膏經濟」，不少人嫌貴，認為一支唇膏是「普通品牌的好幾倍，何必？」，雖然嘴上這麼說，但心裡卻克制不住的想買：「我買不起包包，但至少能先收一支LV唇膏。」這種「矛盾的渴望」就是唇膏經濟最微妙的地方。它不只是一筆交易，而是一種「即使生活普通，也能觸碰奢華」的心理慰藉。
Hermès的低調奢華：皮革延伸到唇色
Photo from Hermès
相比Louis Vuitton的高調登場，Hermès早在2020年就悄悄踏入了美妝世界。品牌將皮革工藝轉譯為唇膏外殼的設計，每1支Hermès唇膏都像是一件小型工藝品，屬於「可負擔的奢華」。Hermès把唇膏當作顧客進入品牌的第一道門檻，或許不是人人都能背得起一顆Birkin，但1支Hermès唇膏，卻讓人能在日常裡感受那份優雅。
CHANEL的彩妝帝國：經典紅唇的傳奇
Photo from CHANEL
若要說誰最早奠定「精品必須做彩妝」的市場規則，CHANEL絕對是經典案例。早在1924年，香奈兒女士就推出首個彩妝系列，其中的紅色唇膏更是成為品牌的標誌性符號。直到今天，CHANEL的彩妝線b是品牌的重要支柱。對無數消費者來說，1支CHANEL唇膏不僅是妝點容顏的工具，更像是進入奢華世界入場券。
奢侈品牌唇膏賣的，從來不只是顏色，而是一張通往奢華世界的票。未來奢侈品業會更積極地把「日常用品」升級成「奢華符號」，讓消費者即使在經濟不穩的時代，依舊願意為一點精緻掏錢。
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Text：POPLADY Editorial
Photo Source：Louis Vuitton、POPLADY、Hermès、CHANEL