從投資人變隊友！AVA Angels打造加速器：我們不想只給一筆錢
在台灣新創圈，AVA Angels不是一個陌生的名字。這家專注於早期投資的天使投資機構，其投資觸角不僅囊括了如SUPER 8 STUDIO、Gitroll、Rosetta.ai、OTSO、AlleyPin等橫跨AI應用、MarTech、HRTech、FinTech等多元領域的潛力新創，其佈局更早已觸及國際市場，為眾多早期數位原生團隊點亮了最初的火花。
然而，僅僅扮演伯樂，已不足以回應創辦人方俊傑對市場的深刻觀察。
「過去幾年，我們看著這些新創長大，但當這些新創從0到1，準備邁向1到10，甚至10到100的階段時，我們發現一個普遍現象：他們遇到的瓶頸，往往不再是單純的資金問題。」方俊傑的語氣中帶著對創業者甘苦的理解。
正是這種第一線的觀察，催生了A2Growth Launchpad。2025年4月，AVA Angels邀請Amazon Web Services (AWS) 擔任雲端服務及AI支持方，推出了這個專為成長期新創設計的加速計畫。
「我們的目標很清晰，」方俊傑說，「就是為這些準備起飛的團隊，補上規模化所需的關鍵拼圖，而不是簡單地再給一筆錢。」
當這些被寄予厚望的明日之星順利跑完從0到1的賽道，接下來的成長之路，卻往往比想像中更為崎嶇。那麼，這些投資人眼中讓成長期新創備感困擾的「隱形痛點」，究竟是什麼？而A2Growth Launchpad又將如何對症下藥？
補上資金以外的缺口：AVA Angels為何跨足加速器？
那麼，在AVA Angels的視角中，究竟什麼樣的新創，算是進入了這個充滿機遇也遍布挑戰的成長期，並亟需這種全方位的輔導呢？
方俊傑給出了相對清晰的指標：「有產品市場驗證（PMF）是基礎。在我看來，PMF不只是用戶願意買單，更重要的是銷售模式能被複製，且能夠帶來可預期的規模化增長。」他舉例，在台灣市場，如果一家SaaS公司能獲取上百家中小企業客戶，或者一個C端產品能有數百到一千個持續付費的用戶，可以說已經初步站穩了腳跟。
因此，跨過PMF的門檻後，這些新創往往會直面更複雜的挑戰。技術架構該如何跟上用戶增長只是其一，後續募資策略的制定、組織文化的塑造，都是成長期新創獨有的痛點。這些，恰恰是許多創業者書本上學不到，卻又在成長路上必須一一攻克的難關，而這也是為什麼方俊傑要從投資人角色再跨一步，親自下場做加速器。
這種對成長期痛點的觀察，也源於AVA Angels自身投資光譜的演變。「我們早期雖然專注天使輪，但現在也逐步將觸角延伸到Pre-A和A輪的團隊。」方俊傑補充。
為了解決這個問題，AVA Angels則聚焦導師制（Mentorship），協助內部管理、對外溝通與下一輪募資策略。方俊傑強調，輔導並非填鴨式的課程，而是高度客製化的，「AWS和我們共同參與團隊的篩選，一旦團隊入選就會召開啟動會議，深入了解每個團隊當下最迫切的需求和痛點，然後由具備相應背景的導師提供一對一的指導。」
「過去我們投資的案子，十有八九都在用AWS。」方俊傑說，「我們發現，SaaS新創一旦進入高速成長階段，首當其衝的往往就是雲端服務架構能否跟上用戶成長速度。」但許多新創是透過代理商使用雲端服務，遇到技術問題時，不一定能得到最即時、最根本的解決方案。因此，在此次A2Growth Launchpad計畫中，AWS則主要在技術支持與全球市場拓展兩大層面，為入選團隊提供關鍵的資源與協助。
A2Growth Launchpad：不只「加速」，更是「陪跑」
技術升級只是挑戰的一面。對許多志在成長的台灣新創而言，「出海」是另一道繞不開，卻也充滿未知的考題。
「許多新創在台灣市場表現不錯，早期採用者都抓住了，下一步自然會想到海外，但海外拓展時資源有限。」方俊傑強調，AWS在全球245個國家和地區提供雲端服務，更擁有龐大的合作夥伴與客戶網絡。而A2Growth Launchpad則能鏈結更多政府官方的國際資源，例如參與CES、VivaTech等指標性展會的機會，讓新創能借船出海，初步接觸國際市場，降低單打獨鬥的風險。
但僅有技術支援和市場曝光的機會，就能確保新創順利成長和成功出海嗎？方俊傑說，在他看來，這些所謂的成長期新創，更需要的是那些無法輕易量化，卻至關重要的「軟實力」與「實戰經驗」。
「台灣的數位經濟新創圈相對年輕。」方俊傑感嘆，「真正經歷過從幾十人團隊帶到幾百人、幾千人，處理過複雜的跨國營運、內部管理、多輪募資甚至IPO的『過來人』，其實並不多。」
即便是像Appier、91APP這樣已經成功出海的企業，其核心人才回流到新創生態圈擔任導師或再創業的案例，也還在累積當中。這些從無到有、從本土到國際的實戰經驗，正是成長期新創最渴求，卻也最難從書本上學到的。
這種經驗斷層，正是AVA Angels天使投資人網絡能發揮獨特價值的地方。在這些天使投資人中，不乏曾在LinkedIn、eBay、騰訊及在KKCompany等企業擔任過高階主管、親歷過大風大浪的業界老兵。
過去，這些經驗主要用於支持AVA Angels自己的投資組合，現在，方俊傑則希望透過A2Growth Launchpad，更有系統地將這些實戰智慧分享給更廣泛的成長期新創，「台灣新創圈發展時間短，成長期新創想找人諮詢時，往往找不到具經驗的前輩。相較於美國或中國，台灣缺乏足夠的成長期創業人才回流生態。」
因此，在此基礎上，A2Growth Launchpad同樣看重團隊的國際化潛力。「有些團隊的基因裡，從創立第一天就帶著跨文化的色彩，無論是創始團隊的背景，還是產品設計的初衷。這種原生的全球視野，很難後天刻意培養。」方俊傑並不諱言，這類團隊更容易在出海的路上走得順暢。當然，他也強調，並非所有題目都適合全球化，深耕本土市場做出獨特價值的團隊同樣重要。
「我們會和團隊一起評估，現階段的他們，是該全力衝刺海外，還是先穩固市場。」不過，若是團隊沒準備好馬上出發，也可以先跟隨計畫前往國際展會，感受市場水溫，降低未來試錯成本。
自4月啟動招募以來，目前已有超過預期三分之二的團隊加入，領域橫跨HRTech、FinTech以及電商、網紅經濟、教育科技等。方俊傑笑說，這種模式更像是投資的延伸，「我們也是在尋找下一個值得陪伴成長的潛力股。」
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