台幣升值10%，別人慌亂，這家生技集團卻控風險還賺利差
昨日新台幣升值1.71角，終場收30.284元，朝30大關逼近。事實上，近期台幣一度升破30，短期內升幅達10%，成為亞洲最強貨幣。
這讓許多出口導向企業焦慮喊：「報價33，現在只拿回30，現賠幾百萬！」但有一家以保健食品CDMO為主的生技集團，早在客戶下單那一刻，就已鎖定匯率。升值來得快，他們動得更快——還默默賺進匯差。
幫永豐餘及多家品牌代工保健食品的專業生技平台台灣荃新，也是台灣取得GMP機能果凍劑型研發與量產的生技製造商。從藥品原物料進出口貿易、保健品代工，到自有品牌保健品，其中包含做醫藥品原料進出口的荃新、做保健品的研發、生產與代工(CDMO)的逢興，以及做寵物保健品的逢源三家公司，其中營收65%來自出口。
以它們的供應鏈來說，從原料到終端產品，供應鏈上下游整合，從客戶下單到出貨給客戶大約六個月，時間拉很長。「川普解放日」之後，全球匯率波動劇烈，不僅沒被打亂節奏，還靠著一套三層資金風控策略，成功避險還能賺進利差。
※第一層：匯避險，先鎖匯率再談價格
「和客戶談好報價的第一時間，我就把遠期匯率買起來」，台灣荃新創辦人廖天倫說。
舉例來說，假設今年初客戶下一筆30萬美金的訂單，匯率定在1美元兌33元新台幣，等到交貨時新台幣升值到30元兌1美元，天啊！立刻少收90萬。但是廖天倫在談好價錢的第一時間，直接下單遠期匯率，把匯率鎖在 1美元兌換29.6元新台幣，賣出去還能穩賺回來。
「這件事的關鍵是，銀行願意給你遠期匯率的額度」，廖天倫解釋，銀行要確認公司的確有進出口降低匯率風險的需求，而不是拿來炒匯，才會開遠匯額度。總之，遠匯額度是一種授信，開的是信任，不是工具。
※第二層：出口部門賺的美金，內部借給進口部門用
集團中的逢興生技以CDMO模式承接保健品代工，營收多數為美元計價。在新台幣升值期間，廖天倫選擇不急著換匯，而是將美元暫存於利率3.5%～4%的美金定存。
此時若公司需要台幣資金時，再向銀行用美金定存做抵押貸款，借出利率低於2%，將定存利率，減掉貸款利率，還有1.5到2個百分比的利息收入，等於既能避險、又能賺利差。
※第三層：提前開好銀行信用額度，說用就用
廖天倫做公司資金規劃有個習慣，平常就在銀行把信用額度開出來，不是缺錢才借，平常沒有需求也不用動用，而是有資金需求，公司隨時有錢可以用。
「開銀行額度的重點不在『借錢』，而是確保有好標的，可立即決策付款，同時遇重大局勢變動，能快速反應，不被資金卡死」，他說。
比如最近廖天倫在中和看上一塊地要擴廠，地主剛好是附近鄰居，雙方說好不找中介、自行議價，隔天就要簽約付頭款，他靠這些額度，讓決策可以「說簽就簽，不用等開會」。
說穿了，他們沒有超能力能預測匯率走勢，只是把「匯率風險」，當成日常功課來做，不僥倖也不盲從。
匯率會變，政策會變，市場也會變，一家公司有沒有底氣，憑的不是喊口號的戰略，而是準備好的現金、調得動的資金和能信任的額度。
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