อ่านเกม ‘ทุนจีน’ เดจาวู ‘ทุนญี่ปุ่น’ บทเรียนใดที่ทุนไทยควรหยิบใช้ซ้ำ?
การไหลเข้ามาของ ‘ทุนจีน’ ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เป็น ‘New Normal’ เหมือนอย่างการเข้ามาของทุนญี่ปุ่นเมื่อราว 30 ปีก่อน
นี่ไม่ใช่เพียงกระแสชั่วคราว แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่มีนัยสำคัญต่อเศรษฐกิจและภูมิทัศน์ทางธุรกิจของไทย แล้วเราควรมองทุนจีนเป็นคู่แข่งที่ต้องขับไล่ หรือเป็นพันธมิตรที่ต้องต้อนรับและเรียนรู้เพื่อสร้างประโยชน์ร่วมกัน?
🟡 โลกาภิวัตน์ บีบจีนกระจายตัว
แรงกดดันทางเศรษฐกิจภายในแดนมังกร และสงครามภาษีของโดนัลด์ ทรัมป์ คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้ทุนจีนต้องกระจายตัวออกนอกประเทศ
เช่นเดียวกับอีกหลายบริษัทและหลายประเทศ ที่เริ่มหันหาแนวโน้ม ‘ภูมิภาคนิยม’ (regionalization) ซึ่งหมายถึงบริษัทข้ามชาติเริ่มย้ายฐานการผลิตหรือจัดหาวัตถุดิบให้ใกล้ตลาดปลายทางมากขึ้น
ที่เด่นชัดคือ กลยุทธ์ ‘China Plus One’ ซึ่งเป็นการย้ายฐานการผลิตบางส่วนออกจากจีนไปยังประเทศในอาเซียน โอกาสนี้จึงตกอยู่กับประเทศไทยและประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในการดึงดูดการลงทุนจากการปรับโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานโลกครั้งนี้
🟡 ‘ทำความเข้าใจและต่อยอด’ พิชัยยุทธ์ประมือทุนจีน
ก่อนอื่น ต้องแยกให้ออกก่อนว่าเรากำลังดีลกับ ‘จีนขาว’ หรือ ‘จีนเทา’ กันแน่
สำหรับผู้ประกอบการไทย แทนที่จะมองเพียงการ ‘รับมือ’ ควรเป็นการ ‘ต่อยอด’ จากการเข้ามาของทุนจีน เริ่มจากการทำความเข้าใจผู้มาเยือนให้ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นวัตถุประสงค์ในการลงทุน, ประเภทธุรกิจที่เข้ามา, สิ่งที่เขาต้องการ, อุปนิสัยของคนจีนแต่ละมณฑลที่อาจแตกต่างกัน หรือเหตุผลที่พวกเขาไม่ใช้สินค้าไทย
หากทุนจีนเข้ามาในฐานะ ‘คู่แข่ง’ ในธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ร้านอาหาร หรือสินค้าทั่วไปที่มีราคาถูก ผู้ประกอบการไทยต้องสร้างคุณค่าที่แตกต่าง เช่น สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า ยกระดับความแตกต่างของสินค้าและบริการ นอกจากนั้น การพิจารณาการเข้าร่วมเป็นพันธมิตร (Joint Venture) ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่น่าสนใจ
🟡 โอกาสของธุรกิจไทยอยู่ตรงไหนในสมการ
เมื่อราว 30 ปีก่อน ก็มีกระแสต่อต้านทุนญี่ปุ่นที่หลั่งไหลเข้ามาในประเทศไทย เพราะญี่ปุ่นยังไม่เข้าใจวัฒนธรรมไทย และญี่ปุ่นเองก็นำ Supply Chain ของตนเข้ามามาก จนได้ชื่อว่า ‘ญี่ปุ่นศูนย์เหรียญ’ เหมือนอย่างที่เราเรียกทุนจีนทุกวันนี้ แต่ท้ายที่สุด ทั้งสองฝ่ายก็ค่อยๆ ปรับตัวเข้าหากัน จนปัจจุบันเราเห็นบริษัทร่วมทุนระหว่างญี่ปุ่นกับไทยเป็นจำนวนมาก
สถานการณ์กับทุนจีนในปัจจุบันก็ไม่ต่างกัน เราจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเขา รับมือให้เป็น และฉวยโอกาสดึงทุนจีนที่ดีเข้ามา จึงจะเดินหน้าต่อได้อย่างมั่นคง
การเข้ามาของทุนจีนนำมาซึ่งความท้าทาย แต่ก็เป็นโอกาสมหาศาลสำหรับประเทศไทยในการดึงดูดทุนและเทคโนโลยี
ธุรกิจไทยต้องเร่งปลุก ‘จิตวิญญาณแห่งผู้ประกอบการ’ กล้าที่จะเปลี่ยนกระบวนทัศน์ เปิดใจรับความเปลี่ยนแปลง ทำความเข้าใจผลกระทบที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจ และตัดสินใจลงมือทำสิ่งที่จะเกิดประโยชน์อย่างรวดเร็ว
เรียนรู้กลยุทธ์คว้าโอกาสจากทุนจีน แบบผู้ประกอบการปีศาจ ได้ที่งาน The Secret Sauce Summit 2025 เทศกาลธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
📍 16-17 September 2025 | UOB LIVE ชั้น 6, EMSPHERE
ซื้อบัตรได้แล้ววันนี้ https://bit.ly/tsss25KeyCC
ชมคลิปสรุป 10 เรื่อง CEO ต้องรู้ ปี 2026 ได้ที่ https://youtu.be/LGN1JcFXBOI