‘คมชัย แซ่ลี’ น้อง Flash Express หัวแถวใหม่ จากหนี้ 100 ล้าน สู่เจ้าของ Mysave

จากลูกน้องที่เคยทำงานทุกแผนกใน Flash Express แบบไม่รับเงินเดือน “คมชัย แซ่ลี” ก้าวข้ามบทเรียนหนี้ 100 ล้านในวัย 26 สู่ผู้สร้างธุรกิจ “Mysave” เครือข่ายแฟรนไชส์ขนส่งครบวงจรมากกว่า 7,000 สาขาทั่วประเทศ พร้อมรายได้แตะ 435 ล้านบาทภายในปีเดียว สะท้อนปรัชญาการทำงาน “อยู่ให้รอดก่อนกำไร” ผลักดันการเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่น่าจับตา

“คมชัย แซ่ลี” น้องชายแท้ ๆ ของ “คมสันต์ แซ่ลี” ผู้ก่อตั้ง Flash Express ทั้งคู่เติบโตบนดอย ในบ้านที่พ่อเป็นนักธุรกิจ แม่เป็นครูสอนภาษาจีน เรียนจบจากคณะวิทยาการจัดการ สาขาโลจิสติกส์และธุรกิจระหว่างประเทศ มหาวิทยาลัยราชภัฏลำปาง ก่อนจะเข้าสู่วงการขนส่งกับ Flash Express ในฐานะ “น้องชายเจ้าของ” แต่ไม่ได้รับสิทธิพิเศษใด ๆ เริ่มต้นจากศูนย์ ลงมือเรียนรู้ทุกแผนกด้วยตัวเอง ทั้งฝ่ายขาย ไรเดอร์ ไปจนถึงการคัดแยกพัสดุ

แม้ต้องทำงานแบบไม่รับเงินเดือนถึง 2 ปี เพื่อเข้าใจระบบจากฐานรากบริษัท ก่อนพลิกบทบาทจากลูกจ้าง สู่นายหน้าร้อยล้าน ก่อนต่อยอดสร้างแฟรนไชส์ขนส่ง “Mysave” ที่มีมากกว่า 7,000 สาขาทั่วประเทศ ตั้งหัวแถวใหม่พิสูจน์ตัวตนจากหนี้ 100 ล้าน เพื่อกลับมายืนแถวหน้าอีกครั้ง

เริ่มต้นที่ Flash : ทำทุกแผนกเพื่อเข้าใจระบบ

หลังเรียนจบปริญญาตรี คณะวิทยาการจัดการ สาขาโลจิสติกส์และธุรกิจระหว่างประเทศ มหาวิทยาลัยราชภัฏลำปาง คมชัยตั้งใจอยากทำงานกับ Flash Express แต่ติดกับกฎ “ห้ามคนในครอบครัวทำงานด้วยกัน” จึงไปลองงานอื่นอยู่ช่วงหนึ่ง ก่อนจะได้โอกาสกลับเข้า Flash ด้วยเงื่อนไข ทำงาน 2 ปี แบบ “ไม่รับเงินเดือน” เพื่อแลกกับประสบการณ์ที่ได้จากทุกแผนก

แผนกแรกที่ทำคือฝ่ายขาย กับบทเรียนแรกที่ได้“ทำงานฝ่ายขาย ต้องหน้าด้าน” กล้ารับคำตำหนิ เพื่อนำไปปรับปรุงบริการในยุคที่ Service Time ยังไม่ดี จึงร่วมมือกับทีมลงพื้นที่หาลูกค้าไม่หยุด จากทีมเล็ก ๆ ขยายจนเป็นทีมใหญ่กว่า 40 คน

แผนกที่สอง ไรเดอร์ ด้วยงบฯจำกัด เขาต้องนั่งรถเมล์พาทีมไปทำงานนอกสถานที่ ฝึกทำหน้างานทุกบทบาท กระทั่งผงาดมาดูแลฝ่ายขาย และกลายมาเป็นหัวหน้าไรเดอร์ที่คุมผู้จัดการทุกสาขา

แผนกที่สาม คัดแยกพัสดุ ช่วงที่ระบบยังต้องพึ่งแรงงานคน พอปริมาณพัสดุพุ่งสูงเกิดปัญหา “คลังแตก” คมชัยก็ต้องอยู่แก้ปัญหาถึงเช้าทุกวัน และผลักดันการนำเครื่องจักรเข้าระบบ เพื่อลดคอขวดการคัดแยก

ในที่สุดก็ได้เปิดสาขาแรก คมชัยมีส่วนดูแลสาขาประตูน้ำ พร้อมบันทึก “ลูกค้าคนแรก” ของบริษัท

อยู่ให้รอด ก่อนกำไร

1.”อย่าโง่แต่เสือกขยัน” คมชัยเคยเล่าว่า ความผิดพลาดใหญ่ที่สุดของตัวเองคือ “ขยันผิดทาง” เพราะช่วงแรกยอมรับว่าเคยขยันทำในสิ่งที่ตัวเองคิดว่าดี แต่กลับไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าต้องการ พอมาเจอความจริงในสนามธุรกิจ จึงเข้าใจว่า ความขยันจะมีค่าก็ต่อเมื่อมันถูกใช้กับสิ่งที่ตอบโจทย์ลูกค้า

2.”วันแรกของธุรกิจ อย่าหวังแต่กำไร ให้อยู่รอดก่อน” เจ้าของธุรกิจที่เพิ่งเริ่ม ถ้ามัวมองหากำไรทันที มักจะผิดหวัง สิ่งที่ควรทำคือ เข้าใจทุกกระบวนการของบริษัทของตัวเอง ตั้งแต่เล็ก ๆ ทั้งการขาย การตลาด การปฏิบัติการ หรือการบริการลูกค้า เมื่อเข้าใจแล้วจึงจะหาคนที่เหมาะสมเข้ามาแทนได้ และธุรกิจจะค่อย ๆ ขยาย

คำสอนจากพี่ชาย-บทเรียนจากแม่

คมสันต์สอนน้องว่า “สิ่งรอบข้างสำคัญกว่าทุกอย่าง” คมชัยไม่เชื่อ และค้านอยู่เสมอว่า ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวเรา แต่มีวันหนึ่งพี่ชายส่งวิดีโอบทเรียนของ “ลูกข่าง” ที่หยุดนิ่ง พี่ชายเล่าว่า หากมันอยู่ท่ามกลางลูกข่าง ที่หมุนไปข้างหน้า มันก็จะพาลูกข่างที่หยุดอยู่เคลื่อนไปด้วยโดยไม่รู้ตัว ตรงกันข้าม เมื่อเปรียบลูกข่างเป็นคน หากคนที่หยุดนิ่งอยู่ท่ามกลางคนที่ถอยหลัง เราก็ถอยตาม

หลักคิดนี้ทำให้คมชัยเชื่อพลังทีมงานและวัฒนธรรมองค์กร ถ้าสาขารายล้อมด้วยคนขยันและสู้ชีวิต ยอดขายก็เติบโตไปพร้อม ๆ กัน

ครั้งหนึ่งในวันเดียว คมชัยเคยหยิบเงินจากตู้เสื้อผ้าไปซื้อขนม ผ่านมาจนโตขึ้น เขาถามแม่ว่า รู้เรื่องนี้หรือไม่ แม่ตอบว่า “รู้สิลูก เพราะแม่เป็นคนเอาเงินใส่ไว้ตรงนั้นเอง” แต่เธอเลือกที่จะไม่ย้ายที่ซ่อน เพราะกลัวว่าลูกจะหาไม่เจอ

เรื่องเล็ก ๆ นี้ทำให้เขาซึมซับว่า “ไม่มีอะไรที่แม่ไม่รู้ และแม่ให้เราได้ทุกอย่าง” กลายเป็นรากฐานความกตัญญูและความรับผิดชอบต่อคนรอบตัว โดยเฉพาะเมื่อต้องดูแลพนักงานและผู้ลงทุนในภายหลัง

นักธุรกิจแบกหนี้ 100 ล้าน-ความรับผิดชอบ

ก่อนออกมาสร้างบริษัทของตัวเอง คมชัยยอมรับว่าเคยติดหนี้ 100 ล้านบาทในวัย 26 แต่ไม่คิดหนี เพราะห่วงคนที่ลงทุนกับตัวเอง จึงเปลี่ยนบทบาทจากลูกหนี้ มาเป็น “ซีอีโอที่ฟังทุกเสียง” ลงพื้นที่จริง แม้บางสาขาอยู่บนดอย หรือไกลจากกรุงเทพฯ 8 ชั่วโมง เพื่อเข้าใจทุกปัญหา ไม่ว่าจะยอดไม่ถึง ขายไม่ออก หรือผู้ประกอบการเริ่มหมดกำลังใจ

จากนายหน้า สู่แฟรนไชส์ครบวงจร

ช่วงแรกคมชัยทำหน้าที่นายหน้าหาลูกค้าให้ Flash จนสร้างรายได้หลายล้าน แต่มองว่ายังไม่มั่นคงพอ เพราะไม่ใช่ “แถวหน้า” จึงตั้งหลักใหม่ เมื่อมีเงินตั้งตัว เริ่มต้นออกแบบ โมเดลแฟรนไชส์ “จุดบริการชุมชนครบวงจร” ให้บริการรับ-ส่งพัสดุทั่วประเทศ เชื่อมหลายค่ายขนส่ง (เช่น Flash, J&T, SCG, Ninja, DHL และอื่น ๆ) ช่วยให้ผู้ประกอบการรายย่อยไม่ต้องเริ่มจากศูนย์เหมือนที่เคยผ่านมา

คมชัยเรียกมันว่า “หัวแถวใหม่” ที่สร้างขึ้นด้วยสองมือ ตั้งเป้าสร้างเครือข่ายบริการที่ช่วยให้แฟรนไชส์ “มีกำไรจริง” เป็นเป้าหมายสูงสุด

วันนี้คมชัยระบุว่าเครือข่ายแฟรนไชส์รวมขนส่งที่เขาดูแลมีมากกว่า 7,000 สาขาทั่วประเทศ มีขนส่งที่เป็นพันธมิตรร่วมด้วย 14 แบรนด์ และคมชัยยังลงพื้นที่ต่อเนื่อง เพื่อรับฟังปัญหาและช่วยให้แต่ละสาขาเดินได้ด้วยตัวเอง

My Save Service กวาด 435 ล้าน ภายใน 1 ปี

ฐานข้อมูลกรมพัฒนาธุรกิจการค้า (DBD) ระบุว่า บริษัท มายเซฟ เซอร์วิส จำกัด ซึ่งก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 19 เมษายน 2566 ด้วยทุนจดทะเบียน 6 ล้านบาท สามารถสร้างผลงานทางการเงินที่โดดเด่นในปี 2567

ตัวเลขล่าสุดชี้ว่า บริษัทมีรายได้รวม 435,263,139 บาท พร้อมกำไรสุทธิ 17,046,348 บาท คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 14.22% ขณะที่สินทรัพย์รวมแตะ 482,013,005 บาท และมีส่วนของผู้ถือหุ้น 12,762,585 บาท

ผลประกอบการดังกล่าวสะท้อนศักยภาพการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของบริษัทหน้าใหม่ที่สามารถผลักดันรายได้แตะหลักหลายร้อยล้านบาทได้ภายในเวลาเพียงปีเดียว นับเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่น่าจับตาในเครือข่ายการขยายตัวด้านบริการของตระกูลแซ่ลี

อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : ‘คมชัย แซ่ลี’ น้อง Flash Express หัวแถวใหม่ จากหนี้ 100 ล้าน สู่เจ้าของ Mysave

ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net