“เหรียญพหูรมาน” กับปรากฏการณ์ ‘ศรัทธา มาร์เก็ตติ้ง’ ดันราคาเช่าบูชาพุ่งสูงสุด 3,417% ใน 7 วัน
ตลาดพระเครื่อง ไม่เคยเงียบไปจากสังคมไทย แต่เมื่อศรัทธาถูกจุดติดอีกครั้ง ราคาก็ทะยานขึ้นจนแซงการตลาดแบบเดิม ๆ ไปหลายช่วงตัว
กรณีล่าสุดที่เกิดขึ้นในช่วง เหตุปะทะชายแดนไทย–กัมพูชา มีภาพของทหารนายหนึ่งที่รอดชีวิตจากแรงระเบิด โดยมีเพียง "เหรียญพหูรมาน" ในกล่องแดงของ หลวงปู่ศิลา สิริจันโท ที่รับแรงกระแทกแทน (*เป็นความเชื่อส่วนบุคคล โปรดใช้วิจารณญาณในการอ่าน*)
จากข่าวนี้เพียงไม่กี่วัน เหรียญพหูรมานที่เคยให้เช่าบูชาในราคาเริ่มต้นเพียง 199 บาท กลับมีราคาพุ่งขึ้นไปถึง 3,200 - 7,000 บาท (อ้างอิงราคาเช่าบูชาในกลุ่มโซเชียล) ส่วนหน้าแผงพระเครื่อง (ตรงพันธุ์ทิพย์ งามวงศ์วาน) ราคาเช่าบูชาอยู่ที่ 5,000 บาท
คิดเป็นการเพิ่มขึ้น 1,508% ถึง 3,417% ในเวลาไม่ถึง 1 สัปดาห์
[caption id="attachment_1532133" align="alignnone" width="1706"]
เหรียญพหูรมาน เนื้อทองแดง ของหลวงปู่ศิลา โดยพลโทบุญสิน พาดกลาง แม่ทัพภาคที่ 2 ได้นำแจกจ่ายทหารแนวหน้า ชายแดนไทย-กัมพูชา[/caption]
แล้วอะไรคือพลังเบื้องหลังราคาพุ่งทะยาน คำตอบสั้น ๆ คือ “ศรัทธา มาร์เก็ตติ้ง”
เหรียญพหูรมานไม่ได้เปลี่ยนวัสดุ ไม่ได้มีฟังก์ชันอะไรใหม่ แต่เปลี่ยน “ความหมาย” ในสายตาคนจำนวนมาก จากของมงคลธรรมดา กลายเป็น “ของที่ช่วยชีวิต”
ราคาจึงไม่ได้สะท้อนต้นทุนผลิต แต่สะท้อน แรงศรัทธา ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ศรัทธา สร้างตลาด
กรณีเหรียญพหูรมาน เป็นตัวอย่างชัดเจนของหลัก“Faith-Based Marketing” หรือ ศรัทธา มาร์เก็ตติ้ง
แนวคิดที่ว่า คือ
“เมื่อคนเชื่อมั่นในคุณค่าของบางสิ่ง พวกเขาพร้อมจะจ่ายมากกว่าที่เหตุผลจะอธิบายได้”
ในช่วงที่ตลาดพระเครื่องเงียบเหงาเพราะกระแสข่าวเชิงลบ จากกรณีสีกากอล์ฟก่อนหน้านี้ ที่ทำตลาดพระเครื่องซบเซาพอสมควร
ทว่าเรื่องราวของ “เครื่องรางในกล่องแดงช่วยชีวิตทหาร” กลายเป็นตัวจุดไฟให้ความเชื่อกลับมาอีกครั้ง และความเชื่อนั้นมีพลังมากพอจะขับเคลื่อนดีมานด์–ราคา ให้ทะยานแบบไม่ต้องพึ่งโปรโมชั่นใด ๆ
[caption id="attachment_1532134" align="alignnone" width="1000"]
ราคาถูกตั้งด้วยกลไกความศรัทธา
สิ่งที่น่าสนใจคือ ราคาของเหรียญพหูรมาน ไม่ได้ถูกตั้งโดยวัดหรือหลวงปู่ศิลาอีกต่อไป
แต่มาจากกลไกตลาดที่เกิดจากความต้องการของผู้คนที่เชื่อในพลังของวัตถุมงคลนั้น
นี่คือภาพสะท้อนของตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย “ศรัทธา” ไม่ใช่ “ส่วนลด”
การตลาดสมัยใหม่เรียนรู้อะไรได้จากเรื่องนี้?
ไม่ใช่แค่คุณภาพสินค้า แต่คือคุณค่าทางจิตใจ : คนจ่ายเพื่อความรู้สึกมั่นใจ ปลอดภัย เชื่อมั่น ไม่ใช่แค่เพื่อสิ่งของ
เรื่องเล่าทรงพลังที่สุดเสมอ : หนึ่งภาพข่าวจากสนามรบ สร้าง Impact มากกว่าสื่อโฆษณาทั้งแคมเปญ
ตลาดใดที่มีศรัทธา : ตลาดนั้นไม่มีเพดานราคา