51%台灣新創海外營收為零！臺北大學歷時2年推《出海大調查》，還有什麼驚人數據？

全球擴展，對台灣新創來說早已不是選項，而是生存必經之路。由國立臺北大學企業管理學系助理教授吳依縈（Yina Wu）研究團隊，發表了歷時2年的成果《2025台灣新創出海大調查》。

這份報告橫跨20家台灣指標創投與300家新創，涵蓋ICT、綠能環保與文化創意3大產業，嘗試描繪台灣新創出海的真實現況與挑戰。

吳依縈指出，儘管已有逾6成新創開始經營海外市場，但平均僅16%的營收來自國際，受訪者中有高達51%的新創「海外營收為零」。揭示了台灣新創的普遍困境：縱然已邁出第一步，但距離深度扎根國際市場仍有漫漫長路。

本次研究成果聚焦的第一個核心關鍵，便是台灣新創成功出海所必需的「關鍵能力」。調查結果明確指出，擁有跨國企業任職、或具備拓展海外市場與建立通路「實戰經驗」的人才，能為新創團隊帶來顯著助益。

創投業者對此亦深表認同，一致將「新創團隊是否曾有海外市場拓展或通路建立經驗」視為評估投資標的時，最為重要的衡量因子。這遠非僅限於語言能力或留學背景，而是對於海外市場規則的深刻理解與實際營運與拓展經驗，近6成的投資人特別重視團隊是否擁有市場面的國際經驗。

報告指出，成功的商業模式具備三大共同特徵：海外市場的實際需求、當地市場的競爭態勢，以及通路布局策略，特別強調「產品調整」的必要性。

由於台灣本土市場規模的限制，走向國際是新創成長的必然策略。然而，如何將產品或服務成功複製到海外，並突破當地法規、需求差異等限制，是台灣新創面臨的第2大核心議題。報告指出，成功的商業模式具備3大共同特徵：海外市場的實際需求、當地市場的競爭態勢，以及通路布局策略，特別強調「產品調整」的必要性。

美國矽谷創投Leonis Capital管理合夥人Jay Zhao在論壇上提醒，敏銳的市場洞察與快速應變能力，對新創出海而言至關重要。這顯示出新創在出海前，必須深度評估目標市場的潛在需求與規模、深入了解競爭者、釐清自身優勢，並積極尋找合適的在地通路夥伴。

第3大核心關鍵在於在地網路、精準的市場選擇與「全球化敘事」能力。

調查顯示，新創與投資方在市場選擇上存在有趣的差異。

近三分之一的新創業者傾向首選日本，考量其地理、文化相近以及台灣IoT產業特性具技術競爭優勢；然而，逾5成的投資人卻認為美國市場才是首要之選。投資方普遍認為，美國不僅是全球最大市場，更是網路時代以來科技巨擘的搖籃，預期此趨勢在AI時代仍將持續，儘管進入難度高，但若能攻克，潛在回報也最為豐厚。

參與協辦的中華開發資本管理顧問公司副總經理郭大經亦舉例，過去也看到像是台積電、華碩等企業在30年前就開始投資全球市場，但整體產業的成功還不夠普及，而這作為台灣新創生態系目前面臨的挑戰，接下來台灣新創必須與全球資本、產業、人才深度鏈結。

然而，進軍美國市場並非坦途。「台灣人總是想著『如何活著』，而美國市場更注重『如何打破規則』。」Jay Zhao觀察，「全球化故事的敘事力」已成為新創出退的關鍵軟實力，部分亞洲創業者普遍存在不自信於講述自己的故事的傾向。

他鼓勵，台灣創業者應勇敢把你的故事說大10倍、100倍，學習日本新創Sakana AI般，成功地在國際上講述一個結構性的、全球性的故事，這種闡述遠大願景與宏觀佈局的能力，對吸引國際資本與市場青睞至關重要。

對此，吳依縈亦提醒，無論選擇何處，新創出海不宜盲目跟風，「謹慎選擇最適合的市場，並進行充分市場調查，才是上策。」

中華開發資本管理顧問公司副總經理郭大經亦舉例，過去也看到像是台積電、華碩等企業在30年前就開始投資全球市場，但整體產業的成功還不夠普及，而這作為台灣新創生態系目前面臨的挑戰，接下來必須與全球資本、產業、人才深度鏈結。

台灣新創出海的歷程，如同一場長征，充滿挑戰卻也蘊藏無限可能。無論是哪個目標市場，建立人脈網路與掌握在地資源都是成功的基石。未來，台灣新創必須以更為精準的市場策略、深植國際的人才布局、融入當地生態的商業模式，從被動轉為主動。

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