如何突破天花板、打入美國市場？富旌創投江旻峻給台灣新創的2大策略

「布蘭登觀點」是台灣新創圈十分重要且知名的專欄，從2018年開始發布，內容包含創投、加速器、台灣與北美的新創投資以及產業分析。作者江旻峻也是一名具有資深投資經歷的創投合夥人；累積至今，他已經有9年的投資經歷，輔導超過100家網路新創，提供實際建議、併購團隊策略思考以及投資管理。

江旻峻的投資範圍橫跨種子輪到C輪，甚至獨角獸新創公司。他現在是富旌創投（Addin Ventures）的創始合夥人，同時是飛拓投創的執行合夥人。最初，江旻峻累積的創投與行銷基礎，是源自大學時期修習商管學院課程，並進一步就讀商學研究所。而後，他也擔任基石創投的投資副總。

江旻峻為何要自己成立創投？他對台美新創圈又有什麼見解？

中美關係加上疫情遠端工作，成為建立社群最佳時機

「早期新創最需要不僅是資金，而是附加價值（value-add）。」江旻峻表示。他在2022年創立富旌創投時，使用「Addin Venture（以下稱為阿丁創投）」的命名來源。富旌創投是一個台美雙邊的種子輪基金，專注於利用AI賦能的數位服務、數據驅動的數位轉型以及垂直領域的SaaS新創。該創投以面向美國市場為主，並利用亞洲的資源協助創業者拓展美國市場。

江旻峻在美國考察時發現，中美關係緊張，反而會讓台灣得利。再加上大型語言模型的出現，對於台灣創業者而言，是打入美國市場的好機會。許多在美國創業或留學的台灣人，對於台灣資源與美國市場熟捻，可以利用亞洲資源服務美國市場。

「我看到創業者在當地做得不錯，不過台灣這個單一市場可能太小，後面就碰到天花板，上不去了。」江旻峻觀察，「我們為什麼不要去找一群創業者，直接去打比較大的市場？」這成為阿丁創投的核心理念。

除此之外，疫情後，世界逐漸接受、習慣遠距工作。江旻峻認為，建立由亞洲人才組成的遠程團隊，以服務美國市場，成為可行的策略。他希望可以建立一個B2B、SaaS的社群，裡面包含AI或大型模型的創業者，大家透過社群互相幫助，加速新創成長。「我們就是打著這樣的主軸，去尋找在這條路上志同道合的夥伴們。」

江旻峻給想要進軍美國的台灣新創2大建議

江旻峻從美國回來後，也帶了一些觀察和建議。美國市場縱然廣大，激烈競爭卻也是不得面對的挑戰。他對想出海到美國的台灣新創提供2大合作方向。

首先是招攬曾在跨國公司工作或在美國留學的創業者。開放的思維模式加上不同國籍人士共識的經驗，成功拓展國際市場的可能就越高。他也建議，可以在美國尋找定居的台灣人或是台裔二代作為合作夥伴。江旻峻表示，「我從go to market，去選團隊的層面，我們可以這樣出發。」

「創業者應該要主動積極，加速器只是提供平台和空間，真正的加速來自創業者自身的努力。」江旻峻說。不過，江旻峻也覺得創投本身也要提供附加價值。透過建立社群，讓創業者互相交流、分享經驗和資源，加速彼此的成長。他提到，基石創投時期曾投資過一些面向美國或歐洲的公司，與當地的VC合作良好，建立了一定的信任基礎，有助於未來介紹新的台灣新創給美國投資人。

江旻峻表示「我們現在有在收集一個資料庫，每個人都有自己用的一些mentor或者是advisor或者是做行銷的一些人才，那他們其實就會共享，『這個不錯，你要不要試試看？』」江旻峻也樂觀地解釋，「這是一個開始而已。」他接下來會試著把這個社群擴大。

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