壹蘋頭家｜車站旁擺地攤躍上衣鞋潮流女王 她敵不過川普核彈級關稅戰「寧休店進修」
【記者曾佳俊／台北報導】19歲從服飾業小店員做到銷冠，桃園後火車站擺地攤、林森北路開店創業攢下第一桶金，麗璟國際有限公司負責人張詩婉一手打造自己的服飾帝國，眾多藝人如台八女星王瞳到資深歌后潘越雲都是店內常客，還與馬國時尚企業家建立跨國設計團隊與專屬生產線，手工編織時尚女鞋快閃進駐國內各大百貨更締造銷售傳奇；不過，4年前一場疫情讓公司受到重創面臨轉型，如今又逢美國關稅戰雪上加霜，川普「核彈級」考驗正在路上，此將讓台灣傳統服飾及其原料出口產業成本增加與競爭力下滑，面臨供應鏈重組窘境，她也提出7點看法共謀生路，同時利用這段時間沉潛進修，蟄伏待好時機再戰江湖。
現年41歲的張詩婉，2003年踏進女裝服飾零售業，9年前創立麗璟國際有限公司，不喜歡人際場合高來高去，只要認識的人都親切地叫她一聲「WeiWei」，她的人生就如自己所熱愛的時尚產業，總是在變動中尋求創新與突破，更充滿許多轉折的傳奇色彩。
張詩婉19歲就出來社會闖盪，擔任韓國男女裝店面的銷售人員，憑藉著對時尚的熱情與對顧客需求的精準把握，穩穩坐上銷冠TOP SALE，曾創下15坪單店單月營收超過200萬元的紀錄。
2006年，張詩婉決定自行創業，轉往北市熱鬧的林森北路，開設選品服飾店，專門經營日韓、中、泰及歐洲選品服飾配件零售批發，業務擴展到團體制服客製化，包括男裝POLO衫與女士晚宴小禮服，之後又進一步開設女裝選品服飾店並拓點到東區，全盛期在台灣北區有五家直營店，與明星、藝人與模特兒合作，協助服飾造型穿搭，像是藝人陳慧琳、楊乃文、夏于喬、潘慧如以及有「小林志玲」之稱的黃詩詩，老牌藝人陳慧萍、潘越雲等都是店內常客。
張詩婉藉由跨品牌合作增加知名度，當紅時堪稱可與知名女裝服飾momoco齊名，銷售實力晉升到品牌管理總監！然而，隨著女裝服業百花齊放，競爭激烈，張詩婉決定投身鞋業，為了殺出一條血路，她遠赴東南亞取經。
2016年，為與眾不同，張詩婉特地飛往製鞋大國-馬來西亞，認識當地知名時尚企業家Sonny San，並與其合作獨家總代理女裝女鞋eclipse/e.pse回台，品牌特色在於馬國鞋款在設計兼具手工與時尚美感，鞋匠以獨特編織、展現手藝精湛。
但是，馬來西亞天氣炎熱，款式以涼鞋為主，為了克服無法生產秋冬靴款的困境，特地從台灣引進半自動化定型機器與製鞋技術，前往馬國，等於建立跨國設計團隊與專屬生產線，打造全球獨有的秋冬靴款，帶來新商機也成為事業重要里程碑。
同一時間，張詩婉也不忘布局女鞋品牌進軍台灣市場，首選一級戰區北中南各大百貨公司，如忠孝SOGO館、SOGO新竹巨城、新光三越南西店、微風南京、漢神巨蛋等，設立品牌快閃櫃，短短上市月營收提升62%。
為了提高品牌知名度，隔年，參加世貿女鞋展，沒想到，一炮而紅，獲得本土鞋業大廠高層青睞，並與台灣知名女鞋品牌簽訂總經銷合約，一年訂單最高達三千雙鞋以上，鞋量衝破一萬雙以上，並與阿瘦集團旗下品牌BESO結盟，在貴婦百貨SOGO復興館開品牌複合店，事業如日中天！
不過，2021年疫情來襲，重創百業，張詩婉體認到唯有數位轉型才能生存，迅速調整策略成立電商品牌，進駐網路，但實體通路畢竟是重災區，拖累線上業績發展，保留發展空間，也讓她體認到線上線下整合的重要性，事業隨之跌到谷底。
2024年，張詩婉毅然跳脫舒適圈，轉換跑道至百貨產業擔任副店長，從品牌經營跨領域學習百貨商場的營運管理，工作主責包括品牌招商、營運績效管理、危機公關處理等，幾乎是全新挑戰。以更宏觀的角度去理解商場、品牌、顧客三方如何協調運作。
而火上澆油的是，今年1月美國川普上任後，國際局勢混沌動盪，關稅戰局越演越烈，身經百戰的張詩婉接受採訪就直說：「震撼度遠比疫情強大！堪比核彈等級」這也讓原本規劃重返商場的她，不得不踩剎車，先蹲後跳的策略改為繼續沉潛。
面對川普突襲式關稅衝擊，雖然包括台灣在內等多國後續影響尚未明朗，張詩婉認為，對以出口為導向的台灣服裝傳產業來說，將會是嚴峻考驗。
她分析主因有以下四點，一、成本增加與競爭力下滑；二、供應鏈重組與生產基地轉移；三、產業鏈上下游的連鎖反應；四、品牌策略調整與市場多元化。
至於該如何迎接嚴峻挑戰? 張詩婉也提出自己七點看法：一、材料與生產創新與在地化：發揮台灣在機能紡織品與環保材料研發的優勢，將生產環節的環境足跡最小化；二、實踐循環經濟模式：導入產品生命週期的設計概念，如耐用性、可回收性；三、供應鏈透明化與可追溯性：未來運用區塊鏈、RFID等數位科技，建立從原物料到最終產品的可追溯系統，確保生產符合勞工權益、環境保護等標準，將能提升品牌信譽。四、深耕內需市場：最重要的是強化台灣本土市場的品牌影響力與銷售。
五、品牌故事與消費者教育：利用社群媒體，線上線下互動，教育消費者永續時尚的價值。六、跨領域合作與人才培育：單一企業難以單打獨鬥，積極與科技公司、環保組織或學術機構合作，打造具被永續思維的團隊。最後第七點、企業經營與風險管理：將ESG原則納入企業決策核心，降低長期風險。