AI也無法解決的「創業合夥難題」：該拿幾%股份、股權架構設計怎麼設計？

AI可以協助企業完成許多事，但是在創業初期，「人」是影響團隊能否順利成長的最大因素——包含共同創辦團隊之間的共識、行事風格、默契、習慣。如果需要走到法律程序，創業之初所設立的股權架構與合約也相當關鍵。

創業小聚第174場雖然以AI為主題，卻也聊到了AI無法輕易解決的「人」的問題。urCFO創辦人張鼎聲，從一個會計單位到自己創業，針對「找創辦人」和「股權架構設計」提出了建議。

自己創業後，更意識到創辦人「互補性」的重要

「我們3個唯一會的IT，是把電腦關掉重開機看會不會好。我們沒有技術，只能做最熟悉的財務。」urCFO創辦人張鼎聲笑說。他與一位會計師事務所的同事和自己的客戶，在2022年創立urCFO，提供「財務長外包」服務，鎖定A輪後的B2B新創，協助企業在關鍵成長階段補齊財務策略與營運後盾。

張鼎聲過去在會計師事務所協助新創審計服務，觀察到許多新創公司因財務長非全職，導致問題回覆延遲，這讓他意識到市場對於專業財務服務外包的需求。

相較一般財務顧問，urCFO更像是「派駐型CFO」，每週進駐客戶的公司1至2天，實際參與內部營運。收費模式採時間制，服務六大面向涵蓋帳務整理、預算與資金規劃、募資支援、IPO協助等。目前已協助近百間新創企業，並推動多件美國與台灣IPO案。

張鼎聲透露，從自己經手過的新創服務到自己創業，他認為創業初期最重要的，是如何建立一個穩定、可擴張的合夥制度，「共同創辦人的選擇」至關重要。

「最重要的是互補性。」張鼎聲說，以自己的urCFO為例，3位共同創辦人分別代表了實務經驗、細心執行和新創資源，這種能力上的互補，讓他們3人形成很好的組成。

股權架構設計中，「一致行動條款」和「離職買回條款」不可少

而公司分工，還必須考慮到股權架構設計。張鼎聲表示一開始提出的股權分配為70%、15%、15%，自己出資最多，不過也坦言心裡非常忐忑，「我不知道他們願不願意接受，但他們說：你的機會成本最高，所以願意讓你拿最多。」這份信任成為日後穩定經營的基礎。

張鼎聲表示，如此設計的原因，其實還有2個原因：

• 決策最終拍板者：公司需要有一個「可以最後決定的人」來引導方向。
• 未來稀釋空間：預期公司未來會持續稀釋股權，例如給予現有員工股份，或進行下一輪募資。張鼎聲表示，希望即使在募資後，自己仍能維持接近50%的股權比例，以確保公司營運的穩定性。

他也提到，公司從第一天就簽署股東協議，設計股份回購與一致行動條款，更重要的是協議中包含了離職買回條款，如果共同創辦人不再全職參與公司營運，就必須將股份全部賣回給公司，且清楚定義了買回價格的計算方式。

張鼎聲表示，這項條款在實際運作中發揮了巨大作用，因為一位共同創辦人目前已不再全職參與公司營運，「但由於有合約在先，我們在股份買回上就沒有任何爭執，也沒有吵架。」

目前urCFO內部已有約20位財務長，張鼎聲強調，每一位都來自親自認識、共事過的背景，因為「信任，是財務這個產業的根。」他也計畫將內部知識與人才系統進一步產品化，讓這項人力密集服務具備更多擴展彈性。

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