賣掉創業家兄弟、買回運動食品品牌，郭書齊再獲7,500萬元投資邁向下一階段

「我現在也有在跟跑團！去年第一次去沖繩跑全馬，前幾週去台東參加三鐵，接下來報名的是泳渡澎湖灣。哦還有單車一日北高跟太平山馬拉松，這是我第一次在高海拔跑馬拉松。」提到近期生活上的改變，饌元董事長郭書齊手舞足道笑著回應。

這是他在離開共同創辦的電商「創業家兄弟」後，所展開的新生活。

除了這些稍稍風花雪月的事情之外，郭書齊的「正事」也沒有少做。2024年森鉅材料斥資收購創業家兄弟，但在2023年創業家兄弟就以增發新股的方式，收購提供運動保健產品與服務的饌元。

後續郭書齊成立「二零二四股份有限公司」把饌元買了回來，近期更完成一筆中租集團旗下仲安生醫領投的新台幣7,500萬元募資。

買公司（饌元）、賣公司（創業家兄弟）、再買回來（饌元），從電商轉戰運動保健領域，是郭書齊對「創業」的再一次反思。

新興產業生命週期只會越來越短，郭書齊：我想找不是短期hype的領域

2012年和弟弟郭家齊成立電商「創業家兄弟」，是因為他們看好網路與電商的發展潛力，往後10年間確實如此，但成長力道逐漸放緩、競爭卻愈來愈激烈。

新冠狀病毒（COVID-19）讓所有人都必須在網路上生活，是電商產業最精彩的盛況。不過，在郭書齊眼中，這是最後的火花，「網路紅利消失、海外競爭對手進駐、比拚成本與毛利，其實我已經有點不知道自己在打什麼仗了。」正是在疫情後，他萌生了離開創業家兄弟的想法。

離開，不代表停下腳步。郭書齊認為網路的成熟加上AI的爆發，新興產業和賽道的生命週期只會愈來愈短，他反向思考：哪個領域不是曇花一現，在未來會持續成長？

還是新冠狀病毒給了郭書齊靈感。疫情期間、疫情後所有人更加重視運動與健康，郭書齊自己還加入了「跑團」，「我發現裡面的人都不是專業的運動員，而是你我身邊的普羅大眾，這是這個領域深深吸引我的點。你看台灣現在一年可能有超過100場馬拉松比賽，真的很多人開始進入這個領域。」

從「求生」創業家變成「求大」管理者，饌元如何善用品牌與通路的綜效？

2024年把饌元買回來，就不是一種嘗試，而是要玩真的。

饌元是一個運動保健生活品牌，過去擁有早餐吃麥片、運動吃蛋白等飲食品牌，現在則是擁有自有電商UrMart和3個產品線：乳清蛋白系列的Tryall、給一般大眾隨時補充蛋白質的蛋白穀物產品Daily Boost，以及麥片品牌Carman's。

和郭書齊投入創立的創業家兄弟不同，饌元是個從2013年就成立、擁有10+年品牌的公司。前者是從0到1，後者要做1到100。

郭書齊認為，重點在於規模化，再白話一點就是「破圈」。

「如果一個品牌只瞄準專業運動員，那市場大小是遠遠不夠的。」郭書齊說，饌元現在的核心理念就是要讓運動、健康成為一種生活風格，如何把饌元的自有品牌和電商平台UrMart推到普羅大眾面前，就是最急迫的挑戰。

其實饌元的策略說白了也非常簡單，就是「擴大通路」以及「開發新產品」。

品牌和產品經營方面，饌元目前已經佈局到大潤發、家樂福、7-11、屈臣氏，並推出輕量包裝、蛋白餅乾等等不同類型的產品。

如果要接觸到一般大眾，直覺式的思考就是：通路愈廣愈好。不過，郭書齊希望通路的調性跟產品也要契合，舉例來說，在家樂福、大潤發的產品口味多元性就很重要，而迪卡儂則是專業運動相關的產品線會更合適。

「雖然通路跟品牌確實是兩套邏輯，但也相輔相成，沒有通路的品牌就是假的品牌。」郭書齊表示。

至於自有電商通路UrMart，郭書齊也希望發揮出比「賣產品」更大的價值，因此除了饌元自己的產品外，只要能符合「運動健康普及」理念的，都可以在UrMart上販售，「純電商時期，我只能不斷挖掘適合供應商上架，現在有了品牌，我可以做到更多事情。」郭書齊說。

除了本土市場，饌元的海外市場也有不小進展。目前饌元已經攻入菲律賓、馬來西亞、新加坡、香港，最新的市場則是加拿大。

「進入加拿大是很大的里程碑，因為乳清蛋白就是歐美開始的，但是歐美目前仍然是給專業運動員，所以我們是用新的切入點進入市場。」郭書齊透露，饌元的在海外市場的「必殺技」是多元口味，從珍珠奶茶到靜岡抹茶，甚至是消費者回饋的「臭豆腐」、「鹽酥雞」等具有台灣夜市意象的口味，都讓饌元成功落地。

新資金到位加速規模化，「通路」和「海外市場」是饌元首要目標

不過，雖然過去的經驗在經營面上幫了郭書齊一把，管理上卻需要不小的調適。

「以前自己弄電商，做好就上、速度很快，但是現在多了品牌的邏輯，這需要花時間。」郭書齊笑著說，這2年自己最大的挑戰就是「時間感」跟過去非常不一樣。

然而加速規模化還是團隊當前的北極星，仲安生醫領投的新台幣7,500萬元資金，將是饌元繼續規模化的有力資源。

郭書齊感嘆，自己從2007年創業至今，見識過金融海嘯也碰過疫情，要在經濟動盪時期獲得投資人信賴不容易，正是因為運動健康是長期成長的領域，仲安生醫材願意投資這樣的長期願景，

「現在這個時候拿到資金，我覺得可以給整個台灣新創產業一點鼓勵吧。」郭書齊笑道。

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