「幸福成家計畫」│購屋買房新門道 先整合再蓋房 期以用「合理價格」買到「量身訂製宅」

在房市價格持續上漲情況下，現今台灣買房，對許多人來說是一個重要且艱難的決策。隨著年輕人對「家」的定義逐漸改變，越來越多的購屋者希望能夠擁有一個符合自己需求、具備個性化設計的家，而不僅僅是選擇現成的產品。然而，傳統的房地產購屋流程仍然由代銷主導，這樣的模式是否有新的方法可以走出「被動購房」的框架？

《沒有山姆的聊天室》特別邀請了「土地婆麗娜」詹千雁Lena與「幸福成家計畫」創辦人王季豪與民眾分享，「幸福成家計畫」所提出的全新購房模式，顛覆傳統代銷流程，試圖讓買方能夠參與到「家」的誕生過程中，從需求的整合、空間的規劃，到實際施工的監控，實現量身訂製的家。這個新模式的核心，是由《幸福空間》平台牽頭，聚集有共同需求的買方，再與建商合作，共同構建一個符合需求的住宅。

代銷：傳統模式的挑戰

代銷在過去的房市中扮演著重要角色，主要負責協助建商將預售屋或新成屋銷售出去。然而，這個過程不免存在著信息不透明、流程不公開、價格不靈活等問題。Lena笑說，代銷與建商之間的合作關係，類似夫妻關係。建商負責規劃與建造房屋，代銷則負責推銷，但代銷更像是「後母」，只關心如何將房屋賣出去，一旦銷售不順，則無法收取佣金，這樣的利益驅動模式常常使得買方處於被動地位。

此外，代銷往往與建商協商預售價格和條件，這意味著買家無法直接與建商討論價格或進行個性化需求。許多人誤以為認識建商就能便宜購房，實際上，價格和條件早已由代銷與建商協商好，消費者往往無從得知。

幸福成家計畫：全新購屋模式

而「幸福成家計畫」提出了全新的代銷模式又是如何？王季豪進一步說明，主要是將過去代銷的角色進行調整，從單純的「賣房」轉變為「需求引導與協作平台」，幫助消費者參與到住宅的設計、選材及施工監控中。這種模式的運作方式如下：

1.聚集買方需求：首先，平台會根據地點、總價、房型等條件，聚集一群有相似需求的潛在買家。這樣，買方可以確保所購房屋符合自己的需求，而不僅僅是選擇建商提供的標準產品。

2.集資團購：平台將協助買方進行資金集資，並根據集資結果與建商洽談土地和建設方案。以此為買方爭取更多的利益，並使得建商願意提供讓利。

3.媒合建商與監理機制：平台將把集體需求與建商進行媒合，並引入第三方監理機構來監督施工過程，確保施工品質與進度。這樣不僅可以保證住宅品質，還能夠使得買方在支付款項時有更多的透明度與控制權。

4.回饋買方利益：在這一過程中，建商會為買方提供一定的讓利，並且平台可以為買方提供裝修設計、家具配套等優惠，從而減少買方的現金壓力。

5.平台分潤模式：平台不僅能從建商那裡獲得分潤，也能通過品牌贊助、設計媒合、家居配套等途徑獲取盈利。透過此模式達成多方共贏，並且為所有參與者提供價值。

這種全新的購房模式擁有許多優勢。首先，集體需求的集中能夠促使建商提供更多讓利，縮短銷售周期，並提高資金週轉率。其次，平台能夠提供客製化的裝修服務，減少買方現金負擔，同時避免重裝費用的自籌問題。此外，透明的監理機制與買方參與的流程，也能夠保障買方的利益，並增強買方對平台的信任。

然而，這種模式也面臨一定的挑戰。首要就是如何成功聚集足夠的有共同需求的買方，是一大挑戰。雖然平台可以通過講座、社群媒體等方式宣傳，但如何讓買方信任並參與其中，依然是一大問題。其次，建商是否願意接受讓利、支持透明的監理機制，將會直接影響這一模式的推行。如果建商對這種新模式持保留態度，則很難實現預期的效果。

此外，該模式的執行過程較為複雜，涉及到買方、平台、建商、監理機構等多方協作，這樣的協同作業需要較高的組織能力與溝通效率。

突破房市格局 創造三贏模式

王季豪也分享，「幸福成家計畫」已經有成功的實務案例，某些建案實現了約20%的讓利，買家能夠縮短存錢時間，早日擁有自己的家。平台通過這種新型的合作模式，能夠為買方提供更多的優惠和保障，同時提升建商的銷售效率和資金週轉。

傳統的房地產購屋模式，尤其是代銷與建商的合作，長期以來確實存在不少問題。隨著市場需求的變化，越來越多的消費者希望能夠參與到房屋的設計與選擇中，而不是單純接受建商提供的標準產品。「幸福成家計畫」正是應運而生，為消費者提供了更多的選擇權與參與權，讓購房不再是一個被動的過程，而是一個可以主動創造的機會。未來，隨著這一模式的成熟，它有可能會改變整個房地產市場的格局。

這個新模式的成功，將需要更多的買方、建商、平台和其他相關方共同努力。只有當各方真正合作，並建立起信任，才能讓這一創新的購房模式成為未來的主流，並幫助更多的人實現擁有專屬「家」的夢想。

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