玩具反斗城退出日本市場！唐吉訶德砸21億元接手150店，經營35年為何走不下去？
進入日本市場35年的玩具反斗城，最快將在今年底退出日本店舖經營。根據《日經新聞》9月29日報導，經營唐吉訶德的泛太平洋國際控股（PPIH）預計收購日本玩具反斗城，接手其在日本的全部約150家門市，收購總額可能達到100億日圓（約新台幣21億元）。
出售方是日本玩具反斗城的母公司、位於香港的Toys "R" Us Asia。日本玩具反斗城總部設在神奈川縣川崎市，連同兼職人員在內約有6,000名員工，據《日經》報導，PPIH將繼續留用這些員工。
PPIH接手的範圍包含以嬰幼兒用品為主的Babies "R" Us門市。玩具反斗城的招牌短期內會保留，但最終將從所有店舖撤下。PPIH計畫開發新的業態並重新品牌化，商品線鎖定「小孩與大人都買」的路線，例如卡牌遊戲；同時希望透過這樁收購擴大對兒童與家庭客群的觸及，並把經驗回饋到唐吉訶德的商品開發上。
日本玩具反斗城近年經營吃緊，截至2025年12月已連續8個會計年度出現淨損，2025年度淨損約37.6億日圓（約新台幣7.9億元）。
日本少子化加劇，為何玩具市場反而連5年創新高？
值得一提的是，日本玩具市場實際上正在持續成長。根據日本玩具協會統計，2025年度日本國內玩具市場規模達1兆1664億日圓（約新台幣2,450億元），年增6.3%，是2001年度採用現行調查方式以來的新高，且已連續5年刷新紀錄。
但孩子人數持續減少。日本厚生勞動省資料顯示，2025年出生數為67萬1236人，連續10年減少，創1899年有統計以來的最低紀錄；總生育率則為1.14。
小孩史上最少，玩具卻賣到史上最多——這背後代表的是，支撐市場的主力早就不只是傳統的兒童玩具。
2025年度卡牌與集換式卡片市場達3384億日圓（約新台幣710億元），占整體玩具市場近3成；絨毛玩偶市場達624億日圓，包含模型、公仔在內的嗜好類市場也擴大至1960億日圓。卡牌、公仔、模型與絨毛玩偶等橫跨兒童與成人客群的商品，正成為玩具市場持續成長的重要動力。
然而，市場規模愈做愈大，玩具反斗城卻沒有吃到這波成長紅利。日本玩具市場連年創高的同時，玩具反斗城反而陷入連年虧損。
玩具反斗城為何退出日本？電商、家電量販店夾擊成關鍵
尤其今天在日本要買玩具，已經不必再去玩具店。《日經新聞》就指出，日本玩具反斗城近年的困境，來自家電量販店擴大玩具銷售帶來的競爭，以及網購崛起。
Yodobashi、BIC CAMERA等家電量販店有大面積玩具賣場，AEON等購物中心也買得到，唐吉訶德門市同樣擺著玩具，線上還有Amazon、樂天市場。只要知道商品名稱或型號，消費者用手機搜尋、比價、點幾下就送到家，沒有理由特地跑一趟大型玩具專賣店。
唐吉訶德接手玩具反斗城，150家門市接下來怎麼改？
接下來真正值得觀察的，是兩種對立的賣場文化怎麼融合。玩具反斗城的賣場是寬走道、分類陳列，設計給「知道自己要買什麼」的人；唐吉訶德的代名詞則是「壓縮陳列」，商品堆得非常高、POP海報貼滿，讓顧客在走向目標商品的路上不斷撞見別的東西。
在搜尋即所得的電商時代，唐吉訶德那種「製造預期外相遇」的能力，反而成為實體店為數不多的優勢。玩具反斗城退場後，PPIH能不能做出一個既讓人買得到目標商品、又會讓小孩在貨架前走不動的賣場，將決定這樁收購是日本玩具賣場的終點，還是另一個起點。
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資料來源：Nikkei Asia、Japan Today、Yahoo
本文初稿為AI編撰，整理．編輯/陳建鈞