你只是好用，還是不可取代？跟老闆講明你的職場價值，「談加薪」才有希望【沙發讀書】
在職場上，專業能力雖重要，但聽懂別人的話和給予適切回應，這種「聽」和「說」的微妙技巧，卻是決定職涯發展的重大關鍵。尤其是想跟老闆談加薪，怎麼說、說什麼更是關鍵！
《升遷不單靠努力，讀懂空氣更順利》收錄職場人士最常碰到、也最想知道如何應對的45個主題，先以和讀者互動的情境破題，接著解構其原因，後提出最有效的實際解方，讓你在職場中順風順水。
什麼是「好用」，什麼是「不可取代」？
在職場裡，「好用」通常代表三件事：「任勞任怨」、「交辦即做」、「不會製造麻煩」。這樣的你，會被主管「喜歡」，但不一定被「重視」。因為你在主管心裡的潛台詞可能是：「這個人不錯，但萬一他走了……應該也找得到人補。」但「不可取代」的人，主管心裡的語言是：「他走了會出事。我不想冒這個風險。」所以要談加薪，你的起手式不是：「我做的事可多了」，而是：「公司如果沒有我，會有什麼問題？」
讓主管「自己說出口」你值得加薪
比起「去爭取加薪」，如果能讓老闆自己主動願意為你加薪，是不是更好？但……該怎麼做呢？
圖片來源：canva
1.先審視：你創造的是「成果」還是「價值」
成果是可替換的，價值才不可取代。成果型工作者說：「我每週幫忙產出報表。」價值型工作者說：「我主動串接報表、行銷數據和客訴回饋，讓行銷部重新設計投放邏輯。」前者任何人都能做，後者只有你「主動＋整合＋提案」。要談加薪前，你要整理的不是你「做了什麼」，而是你「解決了什麼」。
2.建立「價值定位語言」：不講情緒，只講風險與利潤
請你練習這類語言：「這半年我主導的流程優化案，平均每月減少了 20%投訴與重工成本，也讓客服工時下降了 40 小時。這些成果其實也多虧您給我空間發揮，我當然也希望能更長期參與這類任務。」這樣的台詞重點有三個：(1)沒有要求；(2)沒有哀求；(3)讓主管自然聯想到：「要留住你」。
3.談加薪時，不要從「你」的需求談，要從「他的判斷」談
錯誤說法：「因為我最近加了很多工作量，所以想看看能不能調薪？」正確說法：「這段期間我試著多補幾塊部門橫向的環節，也累積了一些成效，我會很希望能長期走這條線。如果主管認為現在是適合的時機，我也很願意繼續投入。」
為什麼這樣說比較強？
1.把選擇權交給主管→尊重他的判斷
2.沒有明說「我想加薪」，但已在談價值
3.升高了你是「投資型人才」的定位，而非只要錢的員工
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什麼時候可以談加薪？
加薪其實不是隨時都好談，有三個最佳時機點值得把握。
1.專案結束＋貢獻顯現之後
例如你剛完成一個對公司影響深遠的案子，這時你可以說：「這個案子能完成，很開心也累積很多經驗，我希望可以走更深的方向，未來也承擔更多核心專案。也想請教主管，我現階段有沒有值得加強的地方？」這樣的說法是把自己擺在「成長 VS.投資」的天秤上，而不是陷入「付出VS.回報」計較中。
2.考核面談前後，適度釋出訊號
不要考核面談都說「沒問題都好」，等主管結束才來說：「我以為會加薪……。」你可以這樣開場：「我今年試著多學幾個橫向技能，未來我想往更能整合、協調的角色發展，也想請教您目前部門對這塊的期待跟布局？」這樣的對話，主管會理解為：「他想往上走，要幫他設計空間。」
3.部門調整或組織改組初期
這段時間最適合「讓自己被看到」，並鋪陳下一步的價值。你可以這樣說：「這次改組我這邊如果能補位也很願意，當然也理解這樣會增加負擔，我會同步提升流程熟悉度，請主管看哪邊我能多分擔。」這種語氣，就是在說：「我可接位，也值得投資。」
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★逢凶話吉TIPS
你不是在爭一筆薪水，而是在傳遞這樣的訊息：「我值得投資、值得留下、值得公司給予更多資源。」「好用」的員工很多，「非你不可」的員工才會被主動挽留。要被加薪，請先讓主管明白：「你走了，損失的是公司。」加薪，不是獎勵你的努力，而是保護主管的風險。說對這句話，比任何哭訴、委屈、要求，都來得更有效。
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書名：升遷不單靠努力，讀懂空氣更順利
作者：蔡祐吉
出版社：方智出版社
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