สรุป 10 บทเรียน สำหรับคนทำธุรกิจ จาก“ศุภาลัย” บนเวที CTC 2025 ทำอย่างไร? ผ่านมาแล้วทุกวิกฤติ
เมื่อเศรษฐกิจไทยสั่นคลอนจากสารพัดแรงกระแทก ทั้งภาวะชะลอตัวของ GDP ต้นทุนวัตถุดิบและแรงงานพุ่งสูง สงครามการค้า รวมถึงกำลังซื้อที่ลดลงต่อเนื่อง กลุ่มธุรกิจที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุดกลุ่มหนึ่งก็คือ “อสังหาริมทรัพย์”
ความต้องการที่อยู่อาศัยอาจยังมี แต่ความสามารถในการซื้อของคนไทยนั้นได้หดตัวตามภาวะเศรษฐกิจ ในขณะที่ความต้องการขายอสังหาฯ นั้นล้นตลาด ยิ่งทำให้การแข่งขันดุเดือดไม่ต่างจากสมรภูมิ
ในปัจจุบันนี้ สถานการณของตลาดอสังหาฯ นั้นเลวร้ายที่สุดในรอบ 20 ปี ธุรกิจจำนวนมากชะลอตัว หยุดการขยายโครงการ หรืออาจจะต้องล้มพับโปรเจคไป แต่มีบริษัทหนึ่งที่สามารถประคองตัว และยังสามารถทำกำไรสูงสุดในกลุ่มอสังหาฯ ได้ นั่นคือ “บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)”
ปี 2567 ศุภาลัยสามารถสร้างกำไรถึง 6,189 ล้านบาท ซึ่งมากที่สุดในกลุ่มธุรกิจอสังหาฯ ในไทย ศุภาลัยต้องฝ่าผ่านทั้งวิกฤตเศรษฐกิจ วิกฤติโรคระบาด ความเชื่อมั่นของลูกค้า และแม้กระทั่งภัยธรรมชาติอย่างแผ่นดินไหวที่เกิดขึ้นในปีนี้ โดยจะต้องยืนหยัด และจะต้องทำทุกวิถีทางที่จะสามารถได้กำไรอย่างมั่นคงต่อเนื่อง
บนเวที SUPALAI Presents CREATIVE TALK CONFERENCE 2025 (CTC) ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 4 กรกฎาคม 2568 “ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม” กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ได้ออกมาเล่าประสบการณ์ตรงในฐานะผู้นำองค์กร ที่เคยผ่านมาแล้วหลายวิกฤติ และบอกเล่าแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังความมั่นคงของบริษัท
โดยกล่าวว่า “การที่จะอยู่รอดในทุกวันนี้ได้ ทุกคนต้องใช้เงินอย่างฉลาด เช่นเดียวกับ บริษัทหรือแบรนด์ต่าง ๆ เองก็จะต้องใช้เงินอย่างชาญฉลาดให้มากขึ้นด้วยเช่นกัน” นอกจากนี้ “ไตรเตชะ” ยังได้แนะนำบทเรียนธุรกิจจาก “ศุภาลัย” ที่กลั่นมาจากประสบการณ์จริงทั้งหมด 10 ข้อ ด้วยกัน ดังนี้
10 บทเรียนธุรกิจ จาก “ศุภาลัย”
1. สร้างวินัยทางการเงินอย่างสม่ำเสมอ
การเงินที่ดีไม่ใช่แค่การมีรายได้สูง แต่คือการมีวินัย และบริหารสภาพคล่องของบริษัทได้ในทุกสถานการณ์ และให้ความสำคัญกับการควบคุมต้นทุน จัดการกระแสเงินสด รวมถึงจะต้องวางแผนล่วงหน้าอยู่เสมอ เพราะในวันที่ตลาดผันผวน คนที่อยู่รอดไม่ใช่คนที่กล้าใช้เงินที่สุด แต่คือคนที่ “บริหารเงินได้ดีที่สุด”
2. ความเชื่อมั่นคือ DNA ขององค์กร
ทุก ๆ ธุรกิจไม่ใช่แค่ธุรกิจอสังหาฯ ล้วนต้องพึ่งพาความเชื่อมั่นจากลูกค้า ทีมงาน นักลงทุน และพาร์ตเนอร์ ถ้าขาดสิ่งนี้ไปเมื่อไหร่ ทุกอย่างจะพังทลาย เราจึงจำเป็นที่จะต้องให้ความสำคัญกับการรักษาคำพูด มีความโปร่งใส และเดินหน้าอย่างมีหลักการ ไม่ล้มความสัมพันธ์เพื่อแลกกับกำไรระยะสั้น
3. เติบโตไปพร้อมกับลูกค้า
การขายของหรืออะไรก็ตามแต่ เราไม่ควรแค่ขายของให้มันเสร็จ ๆ ไป เราต้องฟังเสียงลูกค้า ปรับตัวตามสถานการณ์ และมีความจริงใจในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงบริการหลังการขาย เพื่อที่จะอยู่ร่วมกับลูกค้าต่อไปในระยะยาว
4. ต้องควบคุมต้นทุน
ในธุรกิจอสังหาฯ ทุกบาททุกสตางค์มีผลต่อราคาขาย ความสามารถในการควบคุมต้นทุนคือสิ่งที่สำคัญ นอกจากนี้ เราต้องสร้างระบบความร่วมมือกับผู้คนที่เราทำงานด้วยแบบระยะยาว เชื่อใจกันได้ และรู้จักตลาดดีพอที่จะวางแผนล่วงหน้า
5. เตรียมพร้อมก่อนเสมอ
เราไม่ได้หวังว่าจะเอาชนะวิกฤติที่เข้ามาภายในวันเดียว แต่เราต้องเตรียมพร้อมเพื่อให้สามารถอยู่ได้นานพอจนวิกฤติมันหมดไป แม้ในวันที่ตลาดไม่สดใส เรายังจะต้องประเมินสถานการณ์ไว้ล่วงหน้า รู้ว่า Supply จะขาดเมื่อไหร่ รู้ว่า Demand จะกลับมาเมื่อไหร่ และรอจังหวะที่ใช่ในการลงทุนต่อ
6. ตัดสินใจบนข้อมูลเศรษฐกิจจริง
ก่อนลงทุน เราจะต้องประเมินภาพรวมเศรษฐกิจ ไม่ใช่แค่ตามความรู้สึก แต่ดูปัจจัยต่าง ๆ อย่างรอบด้าน ทั้งอัตราดอกเบี้ย นโยบายรัฐ เทรนด์ผู้บริโภค และความคุ้มค่าในการลงทุนในแต่ละช่วงเวลา เพราะในวิกฤติ การตัดสินใจผิดเพียงครั้งเดียว อาจทำให้ขาดทุนไปอีกหลายปี
7. ใช้เงินอย่างชาญฉลาด
แม้เป็นองค์กรขนาดใหญ่ แต่เราจะไม่ใช้เงินฟุ่มเฟือย ทุกการใช้จ่ายต้องเกิดประโยชน์สูงสุด แนวคิดคือ “ลูกค้ายังต้องระมัดระวังการใช้เงิน เราเองก็ต้องระวังมากกว่า” การลงทุนจึงต้องเฉียบคม ไม่เร่งรีบ แต่พร้อมเสมอเมื่อโอกาสมาถึง
8. กระจายความเสี่ยงอย่างมีชั้นเชิง
อย่าทุ่มทุกอย่างไว้กับโครงการเดียว เราจะต้องวางแผนการลงทุนอย่างหลากหลาย มีทั้งโครงการแนวราบ คอนโด ทาวน์โฮม และในหลายจังหวัด ซึ่งช่วยลดผลกระทบหากบางตลาดเกิดปัญหา พร้อมทั้งมีแผนสำรองรองรับเสมอ
9. ความชัดเจนในจุดยืนแบรนด์
ศุภาลัยไม่เคยพยายามเป็นทุกอย่างให้ทุกคน แต่เลือกจะยืนให้ชัดในจุดแข็งของตัวเอง จุดยืนที่ชัดเจนช่วยให้ทั้งลูกค้า และทีมภายในรู้ว่าบริษัทมุ่งหน้าไปทางไหน และยิ่งในช่วงเวลาวิกฤติ จุดยืนนี้ยิ่งกลายเป็นเข็มทิศสำคัญ
10. ทุกวิกฤติมีโอกาสซ่อนอยู่
เราต้องอย่ามองวิกฤติแค่ในแง่ลบ เราต้องเตรียมตัวให้ดี มีทุน มีความกล้า และมองเห็นช่องว่างในตลาดที่จะสามารถใช้จังหวะในการสร้างโอกาสได้ วิกฤติในหลาย ๆ ครั้งที่ผ่านมาคือช่วงเวลาทองของคนที่พร้อม
ทั้งหมดนี้คือบทเรียนธุรกิจจากศุภาลัย ที่สามารถพิสูจน์ให้เห็นได้ว่าความมั่นคงไม่ได้เกิดจากการเติบโตเร็วที่สุด หรือการลงทุนมากที่สุด แต่เกิดจากการเข้าใจในสิ่งที่ตัวเราเองนั้นทำ และไม่ประมาทแม้ในวันที่ดูเหมือนปลอดภัยเพราะสุดท้ายแล้ว ความยั่งยืนทางธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่ยอดขายหรือกำไร แต่วัดจากความสามารถในการรักษาคุณภาพ มาตรฐาน และความเชื่อใจของลูกค้าไว้ได้ในทุกสถานการณ์
อ่านข่าวการเงินส่วนบุคคล และการวางแผนการเงิน กับ Thairath Money เพื่อให้คุณ "การเงินดีชีวิตดีได้ที่ https://www.thairath.co.th/money/personal_finance
ติดตามเพจ Facebook : Thairath Money ได้ที่ลิงก์นี้ https://www.facebook.com/ThairathMoney
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : สรุป 10 บทเรียน สำหรับคนทำธุรกิจ จาก“ศุภาลัย” บนเวที CTC 2025 ทำอย่างไร? ผ่านมาแล้วทุกวิกฤติ
ข่าวอื่นที่เกี่ยวข้อง
ตามข่าวก่อนใครได้ที่
- Website : Thairath Money
- LINE Official : Thairath