募資顧問謝銘元：真正的「成長力」不是砸錢買流量，而是找到能自行加速的引擎

投資人問：「你們的成長從哪裡來？」，背後的涵義是要你說明策略。

💡 成長不是偶然的爆紅，而是有邏輯、有結構的擴散。

會被投資人看中的，不是你漲得快，而是你知道為什麼會漲。

四步框架（What → Why → How → Impact）

What：
明確指出你的主要成長來源。
例如：「60% 來自用戶推薦、30% 來自內容行銷、10% 來自合作管道。」

Why：
分析為何這些來源有效。
是因為產品本身具備社交性質？還是行銷策略切中用戶心理？

How：
說明你如何推動這些成長，具體數據與例子最能說服人。
可以提 CAC（獲客成本）、推薦轉化率或內容流量來源。

Impact：
強調這些增長的可持續性與未來布局，
讓投資人看到「下一波成長」的方向與槓桿。

實戰示範

「到目前為止，我們的增長主要來自兩個地方：社群口碑與內容行銷。

大約 60% 的新用戶 來自現有用戶的推薦與社群自然傳播。
我們的產品有很強的分享性質，用戶會自發分享到 Facebook、LINE 群組，
朋友看到實際效果後就會下載使用。
我們也經營了一個專屬社群，目前已有超過 2 萬名活躍成員，
用戶之間的互動與口碑傳遞讓成長幾乎是自動發生。

另一個 30% 的成長 來自我們持續經營的內容行銷。
我們在 YouTube 和部落格上發布教學影片與案例故事，
其中一支「5 分鐘完成任務」的影片爆紅，
單支就帶來 5,000 名新註冊用戶。
內容讓我們在自然搜尋流量中占有一席之地，
同時累積信任感與專業形象。

剩下的約 10% 來自策略合作與聯名活動。
上季我們與一款相近族群的 App 聯合舉辦活動，
一週內導入近千名新用戶。

我們至今行銷預算極低（CAC 平均低於新台幣 50 元），
卻能維持月增長 20% 以上。
這證明我們的成長主要靠產品力與社群動能，而非燒錢廣告。

展望未來，我們會繼續放大這兩個管道：

推出用戶推薦獎勵機制，讓口碑傳播更有誘因；

增加每週內容產出的頻率，培養穩定的自然流量池。

我們相信，最健康的成長，是用戶願意主動幫你推廣的成長。
而這正是我們目前引以為傲的優勢。」

顧問觀點：投資人看「成長」，其實在看「效能」

在募資現場，我常提醒創業者：

「成長來源，就是你未來資金槓桿的方向。」

如果你的成長靠投放，那只是速度；
如果靠產品自傳播，那才是「引擎」。

懂得拆解成長結構、追蹤 CAC、分析留存，
不只讓投資人覺得你專業，
更能說服他，你的事業不只是漲一波，而是能持續上升。

一

艾克斯的財經視界
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