募資顧問謝銘元：創業簡報裡，投資人幾乎一定會問的問題

「你團隊裡的人各自負責什麼？」

這個問題看似簡單，其實暗藏玄機，投資人想要確認的，不只是職稱，而是：

團隊的組合有沒有互補？

關鍵職位有沒有最適合的人在扛？

你們的合作機制，能不能讓計劃高效率落地？

說白了，投資人心裡真正想的是：「我投資的，不只是創辦人，而是一支能打仗的隊伍。」

常見的兩個回答陷阱

把成員背景講成履歷表：只講過去經歷，卻沒有說清楚「為什麼是他做這件事」。

只講職稱，不講協作：投資人聽不出「團隊如何一起打贏這場仗」。

真正有說服力的答案，應該讓投資人聽到：分工合理、互補清楚，並且已經展現執行力成果。

四步回答框架（What → Why → How → Impact）

What： 把主要成員與職務角色交代清楚，誰管技術？誰管營運？誰帶隊衝市場？

Why： 說明為什麼這些分工對成功關鍵，每個人專長與職責是否 match。

How： 描述團隊協作方式（週會、決策機制、人力補強計劃）。

Impact： 展現團隊分工已經帶來的成果，讓投資人看到實力。

實戰案例

我在輔導過的案例裡，有一組創業團隊的表述，就非常有說服力：

「我們團隊有三位聯合創辦人，各自專注於不同領域。我本人擔任 CEO，負責戰略規劃與商業拓展；A 是 CTO，十年軟體開發經驗，領導工程團隊打造核心產品；B 是 COO，曾在跨國企業管理大型專案，現在主掌日常營運與管理。我們還有一位行銷經理與兩名工程師，行銷專注社群與用戶成長，工程師則全力投入產品迭代。這樣的分工，讓 CTO 帶領團隊在六個月內完成 MVP，COO 建立客服流程，把用戶留存率拉到 85% 以上。每週一次進度會議，確保我們產品、營運、市場三線同步推進。」

投資人聽到這樣的回答，腦中浮現的不是「三個人湊在一起」，而是一支「能上場打比賽的球隊」。

顧問觀點：團隊不是名片堆疊，而是合作機制的驗證

我常提醒創業者，團隊介紹不是簡報上的「誰畢業於哪裡」這麼單薄。
真正要說服投資人的是：這些人為什麼組在一起，怎麼協作，已經打出什麼成績。

這也是我在募資顧問輔導裡會做的事，
幫你把散亂的團隊介紹，梳理成「角色定位＋分工邏輯＋成果驗證」，
讓投資人看到的是「能打仗的隊伍」，而不是「幾個名字拼湊的團隊」。

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