募資顧問謝銘元：為什麼我只接沒做過的產業案子？這不是冒險，而是策略

上次交流會有網友問我：
「你只接沒做過的產業，不怕因為不熟害業主踩坑、成本更高嗎？隔行如隔山，每個行業水都很深耶。」

這個問題很好，也值得公開說明！先強調一下這不是在炫耀，我其實是個「連續失敗創業者」，也賠過不少的錢。

我為什麼只接陌生產業？

不是為了冒險，而是因為，我每接一案，都在學習與成長。
我當顧問，不是單純為了收入（其實我的報價常被財務圈朋友說是在破壞行情），

更重要的是，我過去做過的產業，已經夠多了，從 創業、擴張、萎縮、歸零、併購、賣掉，我走過一輪又一輪。

我的產業足跡，橫跨九宮格

• 金融／資本市場：從股票操作，到與券商、銀行合作發行私募基金
• 內容出版：創立出版社，操刀選題、製作、行銷通路
• 電商：從零打造品牌，5 年營收破 4 億
• 實體通路：最高同時經營 21 間門市（街邊、百貨、快閃、大賣場）
• 第三方倉儲：同時服務 40–50 個品牌客戶
• 軟體外包與 SaaS：做過客製專案，也推過自有 SaaS 商業化
• 軍方標案：執行 1 年半、總金額破千萬的後勤系統
• 財經網站：結合內容與訂閱，打造知識與工具平台
• 投資與顧問：參與新創與中小企業的營運、轉型、退出甚至倒閉處理

我真正的專業：懂「錢的脈絡」

• 募資從自救開始：用自有 200 萬創業，後來自己增資到 500 萬，第一年營收只有 5,000 元，全靠撐
• 資金結構全圖：從天使投資人、國內外創投到國發基金都走過一遍
• 資金朋友圈：我的名單裡有券商法人業務、投信操盤人、銀行授信經理、租賃公司、民間融資圈

我了解每一種資金提供者的邏輯與底線，讓我能幫客戶設計最穩妥又有彈性的資金策略。

每天的習慣：研究產業 × 解構財務模型

不論是新創還是傳產、AI 還是製造、台灣還是國際市場，我每天都看產業研究報告。
我的目標不是成為「行業技術專家」，而是要在最短時間內看懂這些關鍵問題：

• 這個商業模式的財務模型與現金流
• 投資人會怎麼看你的數字
• 銀行或創投需要什麼樣的報表
• 哪種資金組合能讓你既安全又有彈性

我的顧問風格：不給唯一答案，只給選擇

每次提案，我都會準備 2～3 個方案，並說明：

• 優缺點
• 成本與風險
• 對未來的影響

最後的決定權永遠在業主手上！因為最懂產業的，應該是你自己，而公司是你的，你才是要對未來負責的人。

結論：

我只接沒做過的產業，不是因為我喜歡冒險，而是因為我知道：

• 我的核心價值不在「行業知識」，而在「財務策略與資金整合力」
• 每一次陌生產業的合作，都是讓我更敏銳、更全面的學習機會

隔行如隔山沒錯，但財務與資金的邏輯，跨越所有山谷。

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