好市多烤雞、熱狗虧錢繼續賣！外媒揭賠本生意下的「吸金大法」

近年來各國物價不斷攀升，其中美國民生成本更是迅速暴漲。然而量販店好市多（Costco）反其道而行，例如美國熱銷的熱狗套餐，一份只要1.5美元（約新台幣45.6元），40年來從未漲價。外媒揭露Costco即便多年來在熱狗、烤雞等品項不斷虧錢，卻依舊不漲價持續販售的關鍵就是「利用些微，甚至賠本的利潤換取龐大客戶流量」，反而變相「吸金」。

經典套餐40年來不漲價　賠本繼續賣

《Axios》指出，美國Costco在1985年推出「熱狗堡搭碳酸飲料」的經典套餐，40年來廣受好評，熱銷如潮。然而這款套餐似乎不受通膨影響，一直維持推出時的每份1.5美元，從未漲價。

不僅是熱狗堡經典套餐，報導分析Costco烤雞、AriZona冰茶等商品，也都是幾乎在做「賠本生意」。這些產品雖然十分熱銷，客戶也都給予好評，但實際上為Costco帶來的利潤微乎其微，有些甚至是「負利潤」。

賠本生意換龐大客戶流量　變相「吸金」

報導分析指出，Costco採用的手法就是「利用些微，甚至賠本的利潤換取龐大客戶流量」，透過對價格的控制，使用利潤來換取顧客的忠誠度。換句話說，Costco十分樂意在熱狗堡套餐或是烤雞等部分商品放棄些微利潤，甚至賠本都沒關係，只要能吸引更多顧客，那銷售策略就能成功。報導指出，更多被吸引而來的客戶，往往都會順便購買其他毛利率更高，能為公司帶來更高利潤的商品，長此以往便能持續吸金。

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