募資顧問謝銘元：企業財務走錯一步，代價有多高？

企業不同階段面對不同壓力，關鍵在於做對選擇、走對一步

企業在成長路上，總會來到幾個十字路口，景氣變動、現金吃緊、股東分歧……每個關卡背後，其實都是資金與決策的考驗。

擁有多年財務與募資實戰經驗的謝銘元指出：「財務策略從來不是模板化，而是要因人、因時、因局設計。」他近期接連協助多家企業重整財務架構，歸納出五種典型情境，讓企業主在複雜的資金局中找到下一步方向。

案例一：全面停損，尋求有價退出的策略

不是所有創業都會成功，但「怎麼結束」其實比「怎麼開始」更關鍵。

謝銘元分享，有位創業者在內外條件惡化後，選擇果斷停損。他協助對方釐清資產價值與債務結構，整理可售資源與潛在買方，並設計一套體面的退出策略。

這類案型不是募資，而是協助創辦人「不失格地收場」，是一場專業與心理的雙重戰役。

案例二：釋出部分股權，引進資源型戰略投資人

另一間公司則不缺錢，但缺「能拉著你上樓的夥伴」。謝銘元解釋，這家公司釋出部分股權，換取上市企業的品牌力、研發資源與通路支援。

他協助設計雙方的價值交換邏輯、估值公式與治理邊界，讓合作從一開始就建立在互信與共贏之上。

案例三：整合負債，減壓現金流

不少企業營收成長亮眼，卻被高密度短債壓得喘不過氣。這時候重點不在利率高低，而在「怎麼讓月付金變輕」。

謝銘元指出，好的顧問會幫企業重新盤點貸款、重新談判還款結構，甚至延長週期、提高總額，換取短期現金流喘息。這樣做，才能為接下來的擴張留下空間。

案例四：與企業創投（CVC）股權合作，加速技術商轉

已站穩營運基礎的企業，若想加速拓展版圖，引進 CVC 成為重要策略。謝銘元強調，CVC 不只是投資人，更是未來的合作方，因此「說故事」與「設計 KPI 路徑」比談估值更重要。

他會協助企業畫出三年藍圖，拆解合作資源與退出機制，讓雙方從 Day 1 就看見彼此的戰略角色。

案例五：主動追求高額融資，關鍵在找到懂你的窗口

有些企業主經營穩健，也有亮眼的成績單，但在融資時卻老是碰壁。謝銘元提醒：「融資不是標案，也不是拼低價。你需要的是『懂你、挺你』的人。」

他過去幫助多家企業媒合「對的銀行人」，不只看授信額度，更協助提早準備預測報表與財報包裝，提升銀行端的信任感與放款意願。

結論：財務顧問，不只是填表，而是陪你選擇方向的人

謝銘元認為，財務策略不是孤立存在的「報表工作」，而是整個商業策略中的骨幹。從全面停損、資源合作，到資金槓桿設計，每一種選擇都牽動企業的未來軌跡。

「我們不是只幫你募資，而是在你不確定的時候，幫你把選項看清楚，走出對的下一步。」

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