別人出差你偷學：台灣新創前進歐洲市場，在地推手有什麼建議？

提到歐洲的「新創生態」，荷蘭、以色列或者法國是創新的代表；而說到歐洲的「市場機會」，聯想到的可能是德國、法國與英國這些市場較大且成熟的國家。

我們到底該怎麼看待歐洲市場？西班牙跟葡萄牙較少出現在新創的雷達中，又蘊含了什麼機會。

G Camp率領8家台灣新創前往葡萄牙里斯本的科技展會Web Summit，除了在展會中進行簡報、會談以及接觸各個潛在偷資人和客戶外，也前往駐葡萄牙臺北經濟文化中心（簡稱駐葡萄牙代表處）、台灣商會葡萄牙分會、新創孵化基地Unicorn Factory Lisboa等地，與在地創投、政府單位和企業進行最直接的交流，今年更是首度前往西班牙馬德里，探索新市場的可能性。

雖然是一場商務之旅，但是對台灣新創仍有可以學習的觀點。

西班牙是前進中南美洲市場的橋樑、葡萄牙則有絕佳地理優勢

COREangels投資合夥人Pedro Coutinho提到，葡萄牙擁有極高的生活品質，本土市場以消費者市場為主，遊戲、XR體驗、時尚等等在葡萄牙本土市場可能都具有機會，但最重要的還是氣候科技，「在歐洲非常重視永續，眼下關於氣候變遷、永續能源的技術都是最熱門的，綜合來看，像是永續循環包裝的配客嘉和運用紡織廢棄材料進行再利用的雄材大智，都有很多可能性。」

非營利協會Lispolis創新總監Pedro Rebordao也提到類似觀點。他認為，葡萄牙是台灣新創前進歐洲絕佳的第一站，不僅是因為英語水準高、成本低，而且地理位置上非常優越，例如跟歐洲各國首都都在4小時以內可以抵達，跟亞洲、美洲市場則各是8小時的時差，有利於生意進行。

馬德里自治區數位策略總監Ignacio Azorín，從國際市場角度解釋了西班牙的優勢：「西班牙的優勢是語言，西班牙語是全世界第三多人口使用的語言，而且西班牙是歐洲與中南美洲的市場橋樑，這代表在這裡可以連接到5億人口的市場商機。」

另一方面，歐洲現在也很重視隱私方面的議題，Ignacio Azorín認為像是打造數位身分信任的Turing Space、運用晶片防護技術確保硬體資安的Jmem Tek等團隊，都有可能與歐洲政府取得合作的機會。

里斯本在地創投提醒：沒有所謂的「歐洲市場」

在落地的關鍵資源上，由西班牙電信業者Telefonica成立的加速器Wayra、馬德里市鎮Las Rozas市政府成立的Las Rozas Innova，以及葡萄牙新創基地Unicorn Factory Lisboa給出了建議。

Wayra投資案負責人Carlos Ruisanchez Perez表示，CVC可以投資、加速器可以給予成長上的幫助，但是最大的資源始終是企業能帶給新創多大的商業機會，「我們最大的價值是帶生意給新創，並給它們海外市場資源。過去10多年來，我們累計已經帶給新創們5.2億歐元（約新台幣178億元）的機會。」換句話說，找到能有效協助的企業，是落地歐洲的一個關鍵資源。

Las Rozas Innova執行長Cristina Álvarez Requena則提到，人才是新創的重要資源之一，因此Las Rozas非常積極與在地學校合作，培育各種科技人才，這也是吸引國際新創落地的關鍵。Unicorn Factory Lisboa國際事務經理Isabel Holguera也特別提到當地從學校教育開始推行的新創課程，都是為了培育各種新創人才，作為國際創新發展的重要戰略。

不過，投資人Pedro Coutinho提醒，「歐洲並不是一個單一市場，例如德國車業很強、法國可能是硬體和半導體有優勢，新創團隊不管從哪裡開始，都必須很清楚知道該國市場的優勢與需求，而不是把歐洲想成一整塊大餅。」

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