募資顧問謝銘元：投資人問「供應鏈」，想瞭解你「能不能放大規模還不失控」

當投資人問：「你能跟我梳理一下你的供應鏈嗎？它會隨著公司規模的擴大而獲得怎樣的優化？」
他不是在考你物流課本，而是在看兩件事，

一、你的營運是否紮實；

二、公司放大時會不會崩盤。

換句話說，這題要讓投資人聽完之後相信：
「你的供應鏈不僅能撐起現在的量，未來放大十倍也穩得住，還會更有效率。」

四步架構（What → Why → How → Impact）

What｜清楚描述現有供應鏈結構
從原料、製造、倉儲、配送四個環節簡明帶過：

原料來源與主要供應商

製造方式（自建 or 代工）

倉儲與品管流程

物流配送與交付時間

Why｜為何採用這種供應鏈設計
說明你的選擇邏輯：是為了穩定品質、降低固定成本，或保有彈性？
這部分可反映你的管理思維與風險意識。

How｜隨規模擴大如何優化
強調「規模效益」與「效率提升」：

採購量提升 → 價格議價力更強

倉儲據點增加 → 配送時間縮短

自動化導入 → 人力與錯誤率下降

多供應商策略 → 降低中斷風險

Impact｜數據化的成效與競爭力
用具體數據說明成本下降或效率提升，如：

「原料成本可降15%，物流時間縮短1天，毛利率從40% 提升到50%。」

實戰示範

「我們目前的供應鏈分成四個主要環節：
一、原料採購：主要原料分別來自日本供應商A（關鍵成分）與台灣在地供應商B（輔助材料）。
兩家合作超過一年，品質穩定，交付準時率維持在98%以上。

二、製造生產：我們採代工模式，由台中一家具備 ISO 認證的工廠代工，週產能約5,000件。
這讓我們無需建廠即可維持品質彈性，也避免了固定資本壓力。

三、倉儲與品檢：成品送至桃園中心倉進行抽樣檢驗與包裝，目前出貨誤差率低於0.3%。

四、物流配送：採第三方物流（3PL）合作，主要由黑貓宅急便與嘉里大榮負責，全台2日內可送達。

這套結構的核心邏輯是「輕資產、高靈活性」。
代工與第三方物流讓我們能快速應對市場需求波動，同時保持品質與成本控制。

隨著公司規模擴大，我們將從三個面向優化：

1️⃣ 成本端優化：批量採購降低原料價格
隨銷量增加，採購量預計明年可達現有的3倍，
日本供應商A已同意在量翻倍後提供 10-15% 的價格折扣，
這將直接拉高毛利率約5個百分點。

2️⃣ 效率端優化：建立南部分倉與自動化包裝
現階段所有貨物皆自桃園出貨，
若南部訂單持續增長，我們將於高雄設立分倉，
預計配送時效由2天縮短至1天內。
同時導入自動化分揀與包裝線，減少人工依賴。

3️⃣ 風險端優化：建立雙供應鏈體系
為避免供應中斷風險，我們正洽談第二家日本合作商，
並評估部分關鍵原料的本地替代方案。
這將提升供應鏈韌性，也增加談判主導權。

以數據來看，現階段每件產品的物流＋倉儲成本約 NT$50，
透過批量議價與分倉配置後，預期可降至 NT$35。
若以年出貨 30 萬件計算，等於每年節省超過 NT$450 萬。

這些優化不僅能降低成本，也讓我們在擴張時更具效率與競爭力。
公司越大，供應鏈越穩、越快、越便宜。
我們的目標是把規模經濟轉化為成本護城河。」

顧問觀點：投資人要聽的，是「供應鏈的可擴性」

很多創業者講供應鏈時只講「我們跟誰合作、在哪裡製造」。
但真正打動投資人的是這句話：

「當我們規模變大，供應鏈會變得更便宜、更穩、更快。」

你的供應鏈不是靜態的，它是一個隨公司成長而進化的系統。
若你能清楚呈現「放大十倍後依然高效」的藍圖，
投資人就會相信，你不只會做產品，還會做公司。

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