如何提加薪，才能增加成功機率？頂尖企業顧問：先搞懂這件事，成為值得公司投資的人才

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想像一下，如果你提出加薪的理由，老闆的表情會有多震驚！你的理由其中一部分是對公司財務狀況的詳細分析，準確顯示你的部門對公司的貢獻。

太扯了嗎？並不會。如何收集和解釋資料，例如：

◆公司過去一年的營收成長、獲利成長和獲利率成長。
如果公司的表現良好，高階經理人可能在考慮新的方案和機會，那麼他們就會需要像你這樣經驗豐富的人才。

◆公司現有的財務挑戰。
庫存周轉率可以提高嗎？毛利率或應收帳款天數呢？如果你能提出改善企業財務績效的具體方式，你和老闆都會看起來很厲害。

◆公司的現金流狀況。
也許你能證明公司有很多自由現金流，可以為勤奮的員工加薪。

當你應徵下一份工作時也是如此。專家總是告訴求職者向面試官提問：如果你問財務問題，你會顯示你了解企業的財務方面。試試以下問題：

◆公司是否有賺錢？
◆公司有正資產嗎？
◆公司的流動比率是否支付得起薪資？
◆營收是成長還是下降？

如果你不知道如何評估這些，可以學學如何評估。

參與者和他們的工作
誰真正負責財務和會計？頭銜和職責因公司而異，但以下概述這些部門的高層通常是誰、負責什麼工作：

◆財務長（CFO）。財務長從財務的角度參與組織的管理和策略。財務長要負責監督所有財務工作；公司的會計長和財務主管向財務長報告。財務長通常是最高經營團隊的一員，而且通常也是董事會成員。關於財務方面的問題，財務長責無旁貸。

◆財務主管。財務主管負責公司外部和內部。財務主管要負責建立和維護銀行關係、管理現金流、預測以及做出股權和資本結構決策，還要負責投資人關係和以股票為主的股權決策。有人會說，理想的財務主管是有個性的財務專業人士。

◆會計長。會計長（controller或comptroller）的工作重點純粹是對內部。會計長的工作是提供可靠和準確的財務報告，負責總會計、財務報告、業務分析、財務規劃、資產管理和內部控制，也要確保準確無誤地記錄當天的交易。如果沒有會計長提供良好、一致的數字，財務長和財務主管就無法完成他們的工作。會計長有時被稱為「鐵公雞」，正確使用這個術語是明智的，但部分財務長和財務主管被人用「鐵公雞」描述時會感到惱火，因為他們不認為自己是一毛不拔，而是財務方面的專業人士。

上市公司的報告責任
上市公司：任何人都可以在交易所買到股票的公司，通常必須向政府機構提交大量的報告。美國的主管機關就是證券交易委員會（編按：台灣主管機關為金管會）。在證券交易委員會要求的表格中，最廣為人知和最常用的是年度報告，也就是10-K表格，或簡稱10-K。這與許多公司向股東分發亮面紙張印製的議事手冊不同。

亮面手冊版的內容通常包含一封來自財務長和董事長的信；還可能包括有關公司產品和服務的促銷資訊、圓餅圖和彩色圖表，以及其他與行銷相關的內容（編按：台灣企業除了提供與股東會決議內容相關的議事手冊外，並將致股東信與財報等資訊刊載於股東會年報，這些資訊可於公開資訊觀測站中查詢）。

而年度報告通常是單調的黑白版本，只有一頁又一頁的文字和數字，這些全都是證券交易委員會法規要求的。包括公司歷史、管理團隊薪酬、業務風險、法律訴訟、業務管理團隊的討論、財務報表（根據一般公認會計原則編製）、財務報表附註，以及財務控制和程序等。你可以從中學到很多東西。

上市公司還必須每3個月提交1份稱為10-Q的報告。10-Q比10-K短得多；其中大部分用於報告公司最近一季的財務業績。公司1年只編製3次10-Q，並將最後一季的10-Q包含在10-K中（編按：台灣企業財報同樣於1年之中分4次公布，前3次為季報，第4次則以年報形式，將第4季財報合併於其中，可於公開資訊觀測站中查詢）。

請注意，季度結束和年度結束不必對應於日曆的結束日。公司會計年度的結束日可以是公司決定的任何日期，季則是根據年度結束的日期所計算出來的。舉例來說，如果公司的會計年度結束日期是1月31日，則其4個季度分別為2月至4月、5月至7月、8月至10月以及11月至1月。

你可以在各個公司的網站以及證交會的網站上，找到10-K、10-Q和其他需要向證交會提交的表格。證交會使用一個名為EDGAR的資料庫，並包含有關如何使用的教學。

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作者：凱倫．伯曼、喬．奈特、約翰．凱斯
出版社：聯經出版公司
出版日期：2025/04/10

作者簡介_凱倫．伯曼、喬．奈特、約翰．凱斯
凱倫．伯曼（Karen Berman）
商業素養學院（Business Literacy Institute）的創辦人和共同經營者，提供客製化的財務智慧培訓課程、財務智慧評估、金錢地圖（Money Maps）以及其他產品和服務，使命是確保組織中的每個人都了解如何衡量財務成功，以及財務的影響力。她曾與數十間《財星》排行榜企業合作，幫助他們建立財務知識培訓課程，將員工、經理和領導者轉變為業務合作夥伴。

喬．奈特（Joseph Knight）
商業素養學院的共同經營者、設定點公司的主要業主兼任財務長。他是商業素養學院的資深協調人和主題演講者，經常前往世界各地拜訪客戶及參加會議，傳授財務知識。他是財務透明的忠實信徒，持續身體力行。

約翰．凱斯（John Case）
四十多年來，持續撰寫有關商業、管理和經濟的文章。曾參與多部書籍的撰寫工作，並為各種期刊撰稿，包括《Inc.》、《大西洋月刊》（Atlantic）、《新共和》（New Republic）和《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）。

譯者簡介_呂佩憶
加州州立大學富勒頓分校口語傳播碩士，領有多張金融證照，曾任財經新聞編譯、券商研究報告翻譯，現為專職英法文翻譯。譯有多本財經商管書籍，以及多部歐美電影、電視影集和紀錄片。

譯文賜教：misslupeiyi@gmail.com