Too Nice是台灣創業家通病，矽谷創投揭「募資必修的3個心法」

每年數以千計的創業者湧入矽谷，卻只有少數人能成功敲開創投的大門。為什麼有些人能成為創投最愛，而有些人卻在一片沉默中黯然離場？

國發會日前在帕羅奧圖啟用「矽谷海外新創基地」，並於美國時間1月14日邀請矽谷創投舉辦爐邊座談，除了分享矽谷生態系觀察，更分享台灣新創從人脈建立、提案技巧到贏得創投信任的3大心法。

心法一：矽谷的入場券，人脈為王

「2024年57%的創投資金流向了舊金山灣區的公司，且Anthropic、Scale AI等前5大AI投資標的，其中就有4家在灣區。」Extreme Tech Challenge執行董事暨Walden Catalyst Ventures生態系統負責人Victoria Slivkoff強調，這不僅說明了矽谷生態系統的獨特優勢與吸引力，也代表矽谷擁有豐富的早期投資和成長期資金。

然而，想在矽谷生存並非易事。在矽谷成功不只靠點子，而是要靠策略與關係。

「成功不是在於你知道多少，而是你認識誰。」Conductive Ventures創始成員兼常務董事Paul Yeh指出，矽谷就像是一個緊密相連的村落，所以這句話尤為適用。他以自身經驗為例，他每年會接觸成千上萬的創業者，其中許多都是透過熟人介紹。

因此，透過建立人脈網絡，創業者不僅能獲得導師指導、產業資源，更能提升自身知名度和信譽，增加獲得投資的機會。

心法二：用精準的提案、打動人心的故事抓住投資人目光

除了人脈，精準的提案是敲開投資人大門的關鍵。這不僅是讓投資人認識你的敲門磚，也是決定成敗的關鍵環節。Victoria建議，提案應簡潔明瞭，避免長篇大論或使用過多專業術語。

她分享了一個提案的公式：

第一步，清楚描述你想解決的問題；
第二步，說明你的解決方案和核心價值，並強調團隊為何能夠勝任這項挑戰
第三步，展現你的市場進入策略、產品路線圖，以及任何已取得的成果或里程碑。

「最重要的是，你要讓投資人相信，你正在解決的是人們現在就願意花錢的問題。」 Victoria提醒，提案的重點是證明你的技術切合當前市場需求，並能提供具體的解決方案，而不是僅停留在一個遙遠的未來願景。

也就是說，數據就是一切，空洞的口號和美好的願景不足以說服投資人。Victoria舉例，像是用戶留存率就能直接證明產品價值和用戶黏著度，應在提案中清楚呈現，用數據說話才能建立投資人的信心。

此外，對投資人來說，如何好好說一個專屬於你的故事，也遠比單純的技術介紹更重要。Paul也提醒創業者，千萬別用同一套提案內容去接觸不同的投資人。

他比喻，這就像應徵工作一樣，必須針對不同對象，展現你對該公司的了解和熱忱，「我經常收到千篇一律的提案，這種沒有針對性的內容很難引起我的興趣，也會讓我迅速失去對你的好奇心。」

他以自己過去在Kleiner Perkins和現在的創投公司為例，說明不同的創投有不同的投資策略和偏好。

Kleiner Perkins就專注於投資具有巨大潛力、可能帶來高額回報的項目，即使是零營收的早期創業公司，只要能解決重大問題，仍然有機會獲得投資。相較之下，他目前則更關注已具備一定營收規模且資本效率高的公司，「了解你的目標聽眾，做好對創投公司和合夥人的研究至關重要。」

心法三：勇於提問，把握每次被拒絕的機會

與投資人保持良好的互動，積極尋求建議，往往是新創能成功募資的關鍵之一。但Paul也觀察到，許多來自日本、韓國、台灣和中國的亞洲創業家通常都too nice（過於客氣／委婉)，在遭到創投拒絕後，僅僅摸摸鼻子接受結果，反而錯失了與投資人交流的機會。

「如果創投拒絕投資你的公司，一定要問清楚原因，才能在每次會面後不斷改進。」 Paul發現，許多亞洲創業家即使被拒絕，也往往不會主動詢問原因。「歐美創業家通常會詢問我拒絕的原因，我也會花15到20分鐘向創業者詳細解釋我希望看到的指標數據和評估標準，而這些時間許多亞洲創業家卻沒有主動爭取。」

正因為亞洲創業家普遍比較不擅長主動提問，Paul更鼓勵創業家積極把握與投資人交流的機會，例如安排咖啡會議，瞭解投資人的想法和建議，將投資人視為合作夥伴，才能在矽谷的創業旅程中走得更長遠，「絕對不要害怕被拒絕，重要的是要了解原因，才能不斷改進。」

當然，募資並非單次提案的成敗論英雄，而是與投資人建立長期關係的馬拉松。

Victoria鼓勵創業家，即使第一次提案未能獲得投資，也不應氣餒，如何讓投資人即使拒絕你，也願意持續關注你，甚至成為貴人才是關鍵。她建議透過定期簡報、參與產業研討會、積極經營LinkedIn等方式與投資人保持聯繫，並藉此分享公司的最新進展和里程碑。這些都是建立關係的方法，也是讓投資人了解團隊仍持續進步和日後發展潛力的好機會。

那麼，除了台灣新創可透過3大心法做好準備，展望未來半年至一年，矽谷創投又會如何布局產業趨勢，聚焦哪些投資方向？

Victoria指出，未來一年內，她將聚焦於推動AI未來發展的相關技術，尤其是以更永續的方式滿足AI應用對大量資料中心算力的需求。她特別提到，晶片架構、封裝技術等領域是未來的投資重點，因為這些創新技術能有效提升算力效率並減少能源消耗。

相比之下，Paul則更強調創業者的資本運用效率，「無論是否獲得創投的青睞，作為創業者，你必須重視資本效率，確保事業的永續發展。」他進一步補充，在如今的市場環境中，不同於2021和2022年的投資熱潮，創業者必須更加關注如何高效運用資本，而這將成為在競爭中脫穎而出的關鍵。

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