募資顧問謝銘元：一天五場會議，我看到的五種企業資金策略

創業路上，錢從哪裡來、怎麼花，往往比想像中更有學問。
昨天一整天，我連跑五場會議，分別跟四位老朋友和一位新創創業者聊資金規劃，五個案例，五種不同的財務情境，卻有一個共同點：

不是單純「找錢」，而是找到此時此地最適合的解法。

高利貸款：靠轉貸降息，釋放壓力

其中一位企業主的資金成本高得嚇人，年利率破十％。在這樣的利率環境下，根本無法長期經營。
我的建議很務實：與其想東想西，不如先重整貸款結構，爭取轉貸降息。
但我也提醒，這不是靠「關係」能搞定的，而是靠財務報表與說服力，銀行要的是數字與邏輯，不是人情。

單純增貸：能自己談，就先自己談

另一位朋友打算拿不動產去增貸，這種情況沒有太多結構性問題，我的回覆很簡單：直接找你熟的銀行窗口談就好。
我一直相信，顧問不該在不必要的時候出手，能自己解決的，就先自己解決。如果真的遇到瓶頸，再來找我，也不遲。

專案募資：大金主，還是小股東？

有位創業者正籌辦大型活動，正在設計資金結構，我建議他參考「電影投資」的專案邏輯，先釐清：

要不要找兩三位大金主，快速把錢補上？

還是拉一群小額股東，形成社群推力？

我提醒他，這個決定，會直接影響你未來的控制力、彈性和風險，股東結構從第一天就要想清楚。

商務中心新模式：從資產到金融的想像

另一位房地產圈的老朋友，帶我實地看了三個新型商務中心場館，這模式表面上不是新鮮事，但我看見了擴張的潛力。
如果結合會員制、資產證券化、租賃金融工具，就不只是場地出租，而是可以放大的商業系統，未來更有機會吸引策略型投資人進場。

公司出售：包裝後，轉讓變現

最後一場，是一位老朋友想探討「賣公司」。

初步看起來，雖然營運壓力不小，但品牌與用戶基礎仍在。我的建議是：與其硬撐，不如重新包裝，把資產、數據與團隊整合成一個完整方案，尋找合適的買方。

賣公司，不一定是結束，有時候是另一個開始。

顧問觀點：錢只是手段，選擇才是關鍵

這五場會議讓我更確定一件事：

合格的顧問，不是拚命幫你找錢，而是幫你看清現實，選擇對的策略。

昨天一整天，我不是在幫朋友找錢，而是在陪他們做決定。
這才是真正的財務顧問價值。

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