清大教授抓住市場痛點！明遠精密聚焦維修力，讓應材主動敲門
作者：財訊雙週刊／林苑卿
「每1年應材（Applied Materials）舉辦的供應商大會，針對重要供應商都採1對1（洽談），我們這麼小的公司居然也是1對1！」半導體設備商明遠精密董事長寇崇善接受《財訊》採訪時，流露出引以為傲的心情。
ETO轉機納入客戶供應鏈
明遠是半導體設備業界的後起之秀，但它不僅是國內少數能切入前段製程的設備業者，長期合作的客戶更都是如全球半導體設備龍頭應材、全球晶圓代工大廠等大咖。它是如何以小蝦米之姿，擄獲這些世界半導體大廠的目光？
時序要回到1991年，寇崇善剛取得美國加州大學洛杉磯分校電機博士學位回國，在清大物理系任教期間，有很多機會接觸工研院和半導體業者，發現業界有不少無法解決的痛點，於是決定自行創業。不過，考量到新創公司要以自有品牌進入半導體設備市場，恐怕難以存活，因此2010年創立明遠，延攬清大物理系博士班學生潘彥儒、曾信華等技術班底，初期是先從門檻比較高的前段半導體製程設備維修切入，目的是讓國際大廠認識明遠。
由於全球晶圓代工大廠為了提高管理績效，已經不願意再接受新的供應鏈廠商，直到一台八吋製程的老舊設備帶來了轉機。
當年，全球晶圓代工大廠1台8吋的老舊機台電源系統ETO（頻率產生器）故障需要維修，但懂這類機台的技術人員很少，因為大多數的技術人力都把重心放在更先進的12吋設備。根據《財訊》雙週刊報導，後來有人推薦明遠，明遠工程處副總潘彥儒親自捲起袖子動手解決了問題，「他們就主動幫我們申請Vender Code（供應商代碼），成為合格供應商。」寇崇善說。
可是，全球晶圓代工大廠申請成為合格供應商，還要經過至少半年的認證，這代表會有很長的一段時間沒有收入，創業初期募得的1000多萬元就這樣很快地燒光了，當時高階主管有長達數月都沒有領薪。「常常晚上看報表的時候膽戰心驚，但是白天到公司卻又很高興看到團隊的技術又有了突破。」寇崇善坦言，那段日子壓力真的很大。
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